怎么写出一篇高质量的“种草类”文案
618后，“种草”这个词又火了起来。
“啊怎么办，我最近又被香X儿的一款口红种草了，好多明星都在用！”
坐我身边刷视频的同事，突然冒出来这么一句话。为了准确理解“种草”的意思，我还特意百度了下： 种草
是指把一件事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢上这件事物的过程
和传统的硬广不同，种草一词更加自然，容易让人接受，是一种让别人主动喜欢的过程，在这里我理解为软广告，这种广告能让人不知不觉的喜欢上某种商品。
其实仔细想想，如今很多自媒体、电商平台都在不遗余力地干着同样一件事：拼命种草。
他们总是能通过不断给你种草，然后让你乖乖掏出腰包。
以小X书为代表的社交电商为例：打着“发现全世界的好东西”的slogan，简直是为广大网友“种草”而生。不信你下载个APP，点开首页进去看看，满屏都是明星、大V以及素人们分享的经验贴，分分钟就给你种个草：
（来自XXXAPP截图）
在一直被巨头垄断的电商行业，不同于某宝早期的纯电商策略，小X书依靠这种“社交+电商”的打法，闯出了一条自己的路：5年内收获1.3亿用户，D轮融资超过了200亿元。
相比小X书这类电商平台，自媒体的种草功力更是有过之而无不及：
被粉丝称为“买买买神教教主”的黎X卡，堪称种草界当之无愧的大佬，16年10月份，在黎X卡的一次推文推送中，其与故宫文化珠宝合作的 400 件联名款，不到20分钟就全部售罄
更夸张的是在去年七月份，宝马MINI在微信公众号“黎X卡的异想世界”进行新车首发，仅凭一篇文案，推送后不到4分钟即卖出100辆，单台售价高达28.8万的MINI新车被一抢而空。
伴随着黎X卡的成功，更多的种草号开始崛起，深夜发媸、洪胖胖这类教你如何买买买的时尚类公众号也是爆文频频。推什么，什么就被卖断货。一些合作商家经常要在洪胖胖推出推文后，跑到国外去调货……
在这群头部大号的影响下，很多人抱着试一试的心态，做了个公众号或者注册了个小X书账号，也想去给别人种种草，借此实现商业变现。
但大多数人的情况是：不知道推文写什么，或者写了没人看、推了没人买，觉得变现之路越走越难，最后无奈放弃，感叹种草类内容难做。
怎样才能像这些头部大号一样成功呢？
其实只要提升内容质量，你也可以创造出更多的种草机会。在对一些公众号进行分析后，我发现所有优质的种草类内容全部满足以下三个条件：
定位精确、方向正确、会说人话，还有明星效应
①
「定位精确」
你的文章写给谁看
在定位这件事上，有个案例级别的公众号：xx下的矩阵时尚号「某博主」
今年3月份成立，开号一周内粉丝就飙升至30w+，之后的文章几乎篇篇10w+，推什么，什么就断货，被媒体称为2018年最带货的公众号……这些光鲜数据，其实都是精准定位的产物。
洪XX具体是如何做的呢？
用一句话总结就是：「只做精准人群，寻找蓝海市场」
当女装时尚领域几乎被头部大号垄断的情况下，「某博主」依靠精准定位实现了弯道超越。
和那些走精英路线、推荐轻奢品、购买门槛高的博主不同，洪XX的目标人群是“预算少，不会搭 , 无自我风格 ”的小白用户。
“在采访时，我们发现很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做；很多女生觉得，大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。”
——某博主
就这样，一个定位为「不让你花一分冤枉钱」的时尚号应运而生。
如此一来，内容受众更加清晰，在此基础上的决策也就更加明确：既只为“预算少，不会搭”的小白用户们写文章。
②
「方向正确」
你的文章要写什么
受众精确后，你还要保证内容方向正确，也就是你要写出他们（你的受众）想看的。其实做好这点并不难，只要一招就能解决：学会提取关键词。
想象下，如果你是一个“预算少，不会搭”的小姑娘，你会不会对这些标题感兴趣：
以上这些，都是来自某博主的热文标题，仔细看，你会发现这些标题里的关键词几乎都反映了同一个主题：便宜，这也非常符合其公众号的受众定位。
如何准确提炼关键词，确保内容方向正确无误？这里交给大家三个简单有效的方法：
从你自己的内容中提炼关键词：
你需要把你的历史文章阅读量进行相关排序，并制成表格，将排名靠前的文章标题进行关键词提炼，再将这些关键词进行类比分析，形成一定的需求文档。这种方法最准确，因为它直接代表了你的粉丝想看什么。
2. 从用户的朋友圈里提炼出关键词：
你要尽可能地加一些粉丝的X信，因为你可以通过朋友圈，发现他们热衷分享的内容，进而判断这些内容和你有什么关系。你的下一篇文章有没有必要进行相关的内容连接。
3.从用户的留言中提炼出关键词：
这对确定内容方向有很大帮助。
在一次接受新榜的采访中， 某博主（洪XX公众号前负责人）说：“我们经常 3 点才下班。主要做的就是在推完文章后及时回复粉丝的留言（50-60 页），还要对当天的数据进行整理、复盘、写报告，为的就是能够及时调整公号的内容，确保内容与粉丝的需求不脱节。”
③
「会说人话」
让文章简单易懂
什么是说人话？
写作的本质在于交流，交流一定要建立在「让对方容易读懂」的基础上，这就是所谓的“说人话”。
例如形容羊毛衫好看，一般人会说“大气简约”、“经典时尚”，但在一些会“说人话”的文章里就变成了“这件羊毛衫是今年时尚圈的新宠，连赵丽颖、Angelababy都在穿！而且面料看起来特别高级”
再举个栗子：同样是说一件外套保暖，很多人只会写“保暖抗风”、“加绒加厚”，但也有人写“穿上这件外套，里面套个短袖，冬天站在室外啃雪糕都不会觉得冷！”
明明想表达的是一个意思，为什么差距这么大？
因为大部分作者在写作时都会不自主地变得“自嗨”，想到什么写什么，自以为是的添加一些生词、抽象词。
要想说人话，你得学会把这些抽象词，通过具象化的方式表达出来，通俗点说，就是“打比方”：
你可以用熟悉的事物取代形容词：例如上文中说到形容“羊毛衫好看”，可以借助“赵丽颖、Angelababy”等大众熟悉的名人；说到“大衣保暖”，又谈到了“冬天站在雪地里啃雪糕”……这些都是大家熟悉的人或事，理解起来自然就容易多了。
如果实在找不到可替代的事物，也可以结合夸张的手法进行表达：例如“千万不要和刚走出美容院的女孩调情，她很有可能是你的二婶子。”突出美容院的美容功效。
「消费者心理分析」
优柔寡断型
1.优柔寡断型的特征
优柔寡断型的消费者，就是对一个产品的买与不买，或者到底是买哪种款式，买哪个品牌等问题一直犹豫不决，难以决策。
患得患失型
1.患得患失型的特征
患得患失型的消费者，典型的心理就是：买是想买，但是要考虑一下，怕买了以后，万一怎样了，就会如何如何。
综合以上几点有了种草大神的吹拉弹唱还有明星效应下这类人群自然会乖乖自掏腰包买买买啦。
感谢看到这里，最后我们总结一下：
今天我们的分享主题是「怎么写出一篇高质量的“种草类”文案」，具体分为以下三点：
第一：学会定位，明白你的内容写给谁看。这就需要你做好竞品分析，寻找蓝海市场，找到自己的独特之处，进而实现弯道超越。
第二：把握方向，明确你的文章要写什么，从你以往的文章、粉丝的朋友圈、用户的留言中不断提炼关键词，分析类比，找到用户的真实内容需求。
第三：要说人话，让每个人都能看懂。写作的本质在于交流，一篇好的种草类文章，首先得让人看懂，才能被理解，然后才能形成刺激和转化。
第四：学会站在消费者的位置看待问题，毕竟顾客就是上帝，而上帝却需要听取你的意见。种草的商品消费者满意才会是长久之计。
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