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保险分享高保额健康险销售技巧(22页).ppt

泰然健康网
2025-04-06 11:48

【资料简介】

高保额健康险销售技巧
数据展示
是我们自己限制了自己的想法
不是卖不出去，是因为不敢去卖！
高保额保单：
不是客户不需要
过去和现在想法对比
案例分享---客户改变了我的观念
一个32岁女性孤儿单客户，个体老板，买了步步高增额医疗保险，基础保额1万元，认为自己60岁时有18万的保障够用了，所以一直不肯加保健康险。
客户39岁时因大病住院，她总共缴了3万多保费，保险公司赔付了21万。
客户感慨的说：如果当时我买的高一些，这次赔的就更多了，住院保险公司不但能赔钱我还能赚钱呢，以后你给你的客户推荐保险时一定要保额高一些，不要因为客户不明白，就不推荐。
结果---客户不断加保及转介绍
我的感悟
就是因为客户改变了我的观念
我开始站在客户的角度为其设计高保额健康保险
健康险--销售理念
高保额健康险--销售理念
的陪护费用，其实30万远远不够只是最基本的保障！
疾病治疗成本很高
目标客户在哪？
高额健康险----销售流程
需求分析
拒绝处理
说明促成

...........

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