女性健康新方向：华润紫竹药业维生素EC颗粒上市
10月18日至22日，浙江长兴举办了一场盛大的医药行业盛会——2024万艋会（中国药店全生态伙伴大会）。此次大会汇聚了万余名医药产业链上下游的精英，共同探讨行业的未来发展方向，并共同见证了多个至高荣耀的时刻。在大会期间，我们有幸采访到了北京紫竹医药经营有限公司的总经理苏元华先生，就华润紫竹药业的新品毓美丽®维生素EC颗粒的上市情况进行了深入的交流与探讨。
问：华润紫竹药业在女性健康领域一直保持着深厚的积累，近期公司在产品创新方面又有哪些新的进展呢？
答：为了进一步巩固毓婷®在中国女性健康市场的领先地位，并推动其从10亿向20亿的宏伟目标迈进，华润紫竹药业已经着手进行了一系列精心策划的产品战略布局。继毓婷®系列产品在2023年终端销售突破10亿元大关后，我们计划在2025年隆重推出维生素EC颗粒等创新产品。其中，维生素EC颗粒作为毓婷®家族的新成员，品牌名为“毓美丽®”，其上市将为广大女性带来新的健康福音，有效满足女性在服用避孕药后的卵巢养护及美白护肤需求。
问：新推出的维生素EC颗粒产品，其上市背后的初衷是什么？同时，企业对于未来的品类布局和规划又是怎样的呢？
答：华润紫竹药业致力于将毓婷®从单一产品向多元化品类进行拓展，旨在打造一个全面的女性健康品牌，而不仅仅是局限于紧急避孕药的范畴。为了实现这一目标，公司计划通过引入维生素EC颗粒等创新产品来不断丰富毓婷®的品牌内涵，从而推动女性大健康产品线的蓬勃发展，并逐步提升紫竹大健康品牌的市场影响力。我们计划将维生素EC颗粒作为一项长线产品进行培育，通过深入挖掘其在紧急避孕领域的潜力，以实现对女性健康的更深层次关怀。同时，我们也将不断探索毓婷®品牌的边界，力求从女性生殖健康领域向更广泛的女性大健康领域迈进，最终实现紫竹大健康品牌的整体升级。
问：在品牌发展的道路上，华润紫竹药业如何持续激发品牌活力并巩固市场领先地位？特别是在面向女性消费者时，企业采取了哪些独到的策略，以及在运营模式上进行了哪些颠覆性的创新？
苏元华：
华润紫竹药业通过推出新产品维生素EC颗粒，充分利用企业在女性健康终端渠道和品牌宣传方面的优势，迅速将产品推向市场，从而更好地满足消费者的需求。
企业强大的品牌活力和市场竞争力源自其卓越的创新能力，这涵盖了产品创新、营销理念以及运营模式的全方位革新。华润紫竹药业始终坚持以消费者为中心，精心搭建产品群，并以此为基础推进品牌建设。在延伸品牌至其他女性健康产品的同时，企业针对毓婷®的核心消费群体，不断调整品牌宣传策略，运用多种渠道和方式提升品牌影响力。
此外，针对女性消费群体，华润紫竹药业在运营模式上进行了重大创新。企业布局O2O渠道，将毓婷®在O2O上的销售占比提升至70%以上，成功地将平台、连锁药店和工业三方紧密连接，实现流量精准导流至健康佳人连锁门店，为消费者提供更加便捷高效的服务。
问：您如何看待现代女性消费者的变化，以及这种变化对供零合作模式带来的挑战？华润紫竹药业又是如何应对这些挑战，通过调整与创新打造新生态的？
苏元华：
现代女性消费者相较于以往，展现出更加独立自主、善于掌控自己生活的特点。针对这一变化，华润紫竹药业积极调整策略，特别加强了对大学生等关键消费群体的宣传和教育。通过打造别具一格的IP活动，如音乐节、紫竹青春健康校园行以及毓见系列，我们与连锁药店紧密合作，深入校园和活动现场，共同推进品牌宣传与销售促进。这些举措不仅增强了与消费者的互动，也为打造新生态奠定了坚实基础。
为进一步强化零售药店的竞争力，毓婷®品牌在医药零售领域持续投入。自2020年紫竹健康佳人项目启动以来，已与150家连锁药店携手合作，共同缔造了近5亿元的销售佳绩。此外，“紫竹青春健康校园行”活动每年都能吸引近百万在校大学生对健康佳人合作伙伴的关注。面对女性健康中紧急避孕领域的不断演变，华润紫竹药业始终坚守创新驱动的发展理念，在产品、营销策略及组织架构上持续改进，以确保在行业中保持领先地位，实现更为卓越的发展。
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