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如何成为商业精英?matebook16

泰然健康网
2025-05-11 04:03

一、塑造自我，树立正确的人生观和价值观

1，树立正确的人生观

商业精英应具备正确的人生观，知道自己的人生目标和追求。正如我国企业家马云所言“很残酷，明天残酷，后天很美好，可大部分人死明天晚上。”这句话告诫我们，要勇敢面对困难和挫折，坚定信念，勇往直前。

2，树立正确的价值观

商业精英应具备正确的价值观，坚守道德底线，遵循法律法规。追求商业成功的不忘回馈社，关爱他人。正如华为创始人任正非所说“企业是社的一部分，企业的发展离不开社的支持，企业应承担社责任。”

二、拓展视野，提高素质

1，学习专业知识

商业精英应具备扎实的专业知识，不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境。如经济学、管理学、市场营销，这些知识可以方便我们好地理解商业运作规律。

2，培养沟通能力

沟通能力是商业精英必备的能力之一。善于倾听、表达、协调，能帮助我们好地与他人合作，实现共赢。正如美国前总统奥巴马所说“沟通是一门艺术，也是力量。”

3，提高团队协作能力

团队协作能力是商业精英的核心竞争力之一。团队中，要学与他人共同承担责任，发挥各自优势，实现团队目标。正如我国企业家马云所说“一个人走得很快，可一人走得远。”

三、勇于创新，把握时代脉搏

1，关注行业动态

商业精英应关注行业动态，紧跟时代步伐。了解新兴行业、新技术、新趋势，为企业的创新发展提供有力支持。

2，培养创新思维

创新是商业成功的关键。商业精英应具备创新思维，敢于突破传统束缚，勇于尝试新事物。正如美国企业家史蒂夫·乔布斯所说“创新 ditinguihe between a leader and a follower.”

3，建立创新机制

企业应建立创新机制，鼓励员工提出创新想法，为创新提供良好的环境。要注意创新成果的转化，再将创新理念付诸实践。

成为商业精英并非一蹴而，我们不断努力、积累经验。塑造自我、拓展视野、提高能力、勇于创新，我们终再将迈向商业精英之路，成辉煌未来。让我们携手共进，共创美好明天！

怎么样成为销售精英

问题一怎样成为一个销售精英？我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商是销售。销售要技巧还要话术，坚持不懈。看了你明白了销售（培训）经典理论。

很多人一谈到销售，简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不销售，因为销售实际上是一个需求、判断需求、解决需求、满足需求的。比如我们到一个新的环境，进行自我，是对自己的销售；人的一生是一个推销自己、让别人认的一个。

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，怎么卖；

5、没有的产品，只有合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售乔・吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记马上回电；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户一起；

3、专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、花几个月的时间重点攻克一个客户；

5、圈子里很活跃，总能得到手信息；

6、非工作时间和客户一起多，因为有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，终一场空】

美国专业营销人员协报告显示99%的销售都是多次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

【销售人员要回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有几个疑问

1、你是谁？

2、你要跟我什么？

3、你的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现跟你买？

可实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，客户是不买账；追其原因，其实是、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标很难达成。

经常看见营销人员见到客户迫不及待的产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律循的，象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的流程是大家所熟知的，此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体出销售十招，和大家做一分享。

招销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解，它涉及的项目太多，不此赘述。

第二招调动情绪，能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是的状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客......>>

问题二如何成为一名销售精英想要成为一名销售精英，个人觉得应做好一下几个

1、学好沟通技能；

2、销售工作中充分做好准备工作、

3、沟通中观察顾客，了解顾客的需求、性格特点、经济状况、购买的迫切程度信息；

4、询问了解顾客的需求；

5、对顾客的需求有准确掌握并能运用产品给顾客带来的利益满足顾客需求；

6、对顾客常提出的问题有充分准备并准确解答；

7、学一些促进成交的技能；

8、做好服务；

9、尽一切提高便利性；

10、协助顾客做好产品的对比，让顾客有针对性的了解产品的差异和我方产品的优势。

问题三怎样才做一个好的销售精英误区一没有话术和技巧做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是多的．

表面上看老实巴交，不怎么讲话的销售代表，一样做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次的跟踪，而不是来自技巧．

误区二只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．可并不一定所有的关键人都是老板．一些大企业，他们的部门经理有决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，很难见面．小公司也不尽然，现中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有单子的结果．

有时候单子进展不顺利，考虑从关键人周边对其有的人入手，间接达到目的．要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人职于一家刚成立的小公司，去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，给她很卖力的做演示．并这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景．

后来这个文员调回总部了，可把他推荐给了位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了帮他推荐到了一位副总那里．后来又副总向总部汇报，总部后，这笔单子给了新人．

有人觉得这样做周期太长，可实际的是即便你直接找到了该公司决策层，他们也把事情推到分管部门，而且一可决策层拒绝了你，你的机变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只这件事的发展一个，这个是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不可不降低，反而能有好的结果．

误区三客户的每个问题都有固定的好答案

有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，全部背下来．起码要掌握80％．不少销售代表把它当成了圣经，认为这是答案．

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是不断变化的，只有特定的场合，一些话术才有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品是很烂，没市场，我海没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是所难免的．人还无完人呢，产品怎么十全十美？

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．你只背话术，不灵活运用，到时很被动的．

每个问题的答案你都了解一下，这些东西像是你的武器，上阵的时......>>

问题四如何成为一个的销售精英的销售人员的是的产品知识:销售从直观上简单来讲目的是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品?

的销售人员的是的市场触觉销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机的把握能力。机看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。

的销售人员的是的个人修养产品的销售正是你个人展现人格昧力、自我推销的。一个人的素质修养不是一两天能炼成的，这个是自己的努力，多读、多看、多学、充实自己。本段引入中国培训网关于如何成为一个的销售人员的资料，希望可以给予题主参考。

问题五如何成为一名的销售精英 1．对销售代表，销售学知识无疑是掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，可只有再将这些为实践所证实的观念运用积极者身上，才能产生效果。

4．取得一鸣惊人的成绩，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不疏忽轻视，有备而来才能胜券握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．秀的销售代表是态度、商品知识丰富、服务周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告，均努力研讨、熟记，要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书，加以研究、，做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表多读些有关经济、销售的书籍、杂志，尤其每天阅读报纸，了解国家、社消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量重要，停止补充新顾客，销售代表不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是重要的一条商业道德准则。

12，拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要再将时间浪费犹豫不决的人身上。

14，强烈的印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你约定时间打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向做出购买决策的权力先生推销。你的销售对象没有权力说买的话，你是不卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21，成为一个的销售代表，你要成为一个的调查员。你去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件这份信心传给你的客户，你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23，业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的。不了解客户的需求，好象黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．销售代表而言，有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放有购买的客户身上，而不是浪费不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则-是集中精力于你的重要客户，二是加集中，三是加加集中。

27.客户没有高低之分，却有级之分。依客户级......>>

问题六什么是销售,销售如何定义,以及如何成为销售精英?营销和销售的区别简单，营销有两个方向做市场和做销售。市场是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。是如何选择适当的渠道或者途径再将公司的产品销售出去。

销售于一个销字，只是简单地把产品售与客户

营销除于销以外，还要营，是经营，思考如何去进行销售，多的于宏观。

营销，策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人有很多的知识和经验，而销售，是再将产品卖给买家。销售人很少考虑产品的发展，而只考虑如何再将现的产品售出。

分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的来定义销售。

营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销问题引申出的一系列学问。

营销是理念战略,用一个人比喻成一个企业的话营销相当于这个人的血液,见营销的重要性.

简单点说销售是怎么卖好你的东西营销是怎么使你的东西好卖营销注意长远性＼战略性和宏观性

营销无处不你和客户交流吃饭上街都说你营销（和保险差不多呵呵）

销售是和产品结合一起的现销售说是一个过时的词了二者的区别好象也并不是那么明显营销是好的持久的达到满意境界的销售作为一名业务人员，当你接到一个方案后，要做到几点 1、透彻理解执行方案，每一个细节 2、销售方案的核心目的例如快速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数量激励、时间激励；有些方案是激励消费的，比如买赠、礼品搭赠，要清楚公司执行方案时的传播方式，用以掌握多有利于自己的资源。 3、销售执行的监控了解每一次公司执行方案时的监控体系，使自己掌握应注意的工作细节。 4、了解自己掌握的资源，用以调动渠道商、终端商或消费者的积极性。 5、执行中的工作计划理解自己方案执行中的角色，应考虑到横向和纵向的衔接。公司营销中心制定方案时，考虑三个策略，即产品策略弗渠道策略、价格策略。三个层面，如何利用好要竞争对手，交替用，严格掌握节奏。作为一名业务员要尽量的掌握这些信息，使自己有备无患，跟着公司的销售策略有效的执行销售促进方案。 6、执行中出现的问题，如供货充足，形象展示到位。 7、安排好客户拜访计划，要随时解决出现的问题 8、应养成做销售记录、整理销售记录、销售记录的习惯 9、要做好资源配置计划要尽量争取到足够的公司配置资源，并且用好它。对你的业务区域内的渠道商、经销商做资源配置计划（如POP的数量、搭赠礼品、促销品、优惠券、积分卡）善于利用管理盲点，“取巧”而不要投机。执行方案中，很多细节使业务人员自己来掌控的，利用这些调控点，不违反公司原则的下，巧妙的给予渠道商、经销商一些利益点，以达到激励他们的目的。利用销售促进中，公司强大的资源支持力度，把工作做实做细，给你的客户提供真正的有效帮助，并树立良好的企业形象。

问题七怎么才能成为销售精英 1、工作中要有百分百的自信与；2、不断的工作实践中经验；3、不断的学习，知多识广；4、要有奋斗目标，不断提高自己；5、合理规划自己的人生。

问题八怎样才能做一个销售精英对产品知识掌握熟练，对顾客诚信，多站顾客的角度和需求上推荐产品，时刻精神饱满自信。

问题九怎样才能做销售精英面对全球经济一体化的竞争格局，市场竞争国际化的趋势已成为不逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用再将日益突显出来，尤其是如何打造级的业务员则是当今企业共同关心的焦点问题，它已成为企业的宝贵财富，谁拥有级的业务员，谁能掌握主动，出奇制胜，拥有未来，正因如此，培养和造一支能征善战、素质精良、专业扎实、敢想敢干的销售精英团队成为企业能否快速占领市场，扩大经营版图的关键性工作，是当今企业发展的一项重要战略性任务。明白素质要求，提高自身实力 1、高尚的职业涵养和正常平和、乐观进取的心态，正确的人生观、价值观，饱满的工作，积极的处事态度，坚韧不拨的信心对从事推销工作的人非常重要。良好的品格和顽强的毅力是走向成功的资本。新业务员上岗之初一定遇到困难，困难、挫折和失败面前如不能始终保持稳定的情绪，同客户谈判陷入僵局时不能谈笑风生，应对自如，陷于被动局面，挫伤锐气。、我们强调新业务员要有一个良好的心态和过硬的职业素养，因为心态决定行为，行为结果。诚实守信是业务员遵守的原则，犯忌的是信口开河，言行不一，见利忘义，甚至采取坑蒙拐骗的恶劣做法对待公司或客户，损公肥私，大发个人不义之财。 2、良好的个人形象。要让客户接受你的推销解决方案，并成功地销售产品或服务，懂得先要成功推销你自己，让客户认和接受你，成为他的朋友，那么新业务员迈出了关键的一步，成功了一大半。诚实、干练、稳重和守信的个人形象能给客户留下良好的印象，业务员同客户接触时，注意自己的衣着打扮、一言一行、一举一动、礼貌礼仪和个人卫生，加强与客户的感情联络，促成业务的条件下，要善于换位思考，真心实意为客户着想，公平公正地处理好公司、客户和个人三者的关系。 4、学习能力，悟性高、学习和善思考。市场千变万化，各种新、新问题随时发生，营销理念和销售方式也不断发展变化，这要求新业务员要树立终身学习，不断充电的观念，随时掌握现代市场营销的新知识、新理论和新方法，才能适应激烈的市场竞争。 5、较强的心理承受能力。新业务员初上战场，有心理准备，面对激烈的市场竞争，挫折与失败便经常光临你、陪伴你，这是家常便饭的事。新业务员要做好屡败屡战、百折不挠和永不言败的充分心理准备，从世界上伟大的十位推销大师成功的心路历程都能寻找到他们前期的失败身影。美国推销之神费兰克・贝德加告诫初入门者从失败走向成功是每个业务员跨跃的门槛，碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，不经历风雨磨练，怎能茁壮成长？沉着冷静、遇事不慌和积极应对是每个业务员不或缺的重要品质。 6、克服恐惧感是新业务员要过的关口。焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。是克服三怕心理一是行业不熟，怕自己不懂行规；二是与客户交往心虚、底气不足，怕被客户讥笑；三是业务技能不够，怕拿不到业务；对此查、访、问让自己摸着石头过河。查是查企业资料或行业杂志（上网查找好），让自己对行业动态有个大概的了解；访亲自到当地市场转一转，观察和体验行业竞争状况、竞争对手品牌及公司产品状况；问与专业人士、经销商或销售前辈交流，带着问题向他们请教。明白了业务员的素质和能力要求，接下来的是要全身心地投入到学习训练和工作实践当中去，还多看一些成功人士的书籍，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤其重要，它能为你实战中提供帮助或指导，借鉴......>>

问题十如何成为房地产销售精英？素质。这种素质，有的是先天的，可多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。公式1成功=知识+人脉公式2成功=良好的态度+良好的执行力 1推销产品是推销自己自己，推销自己比推销产品重要2任何时候任何地点都要言行一致，是给客户信心的注意3的服务精神和服务态度4要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高商业的效果。5研究客户心理。学谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。6要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。7平时要多注意向成功的人员请教，要成功毕竟不能靠理论，经验和能力比理论重要。 8有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时梗向别人求助。可下不要轻易求助，尽量自己解决。

如何成为一个成功的商人

创业的25条原则 1要选择做你真正感兴趣的事 2要当老板为别人打工不成为巨富 3提供有效服务，或实际产品，靠写作画画变成富翁的机说无限小，而营销业，房地产业，制造业发大财的机较。 4要坚持用自己的灵感来创业选择娱乐业。 5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不比全国性商人赚钱多。 6找出需求然后满足它，社越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是成为富翁的人。 6要敢采用新的产品和方法，它们带来新的财富。 8你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。 9着手任何事前，先做研究，节省许多时间和金钱。 10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富跟着来。 11的话进行家庭事业，那样减少费用，控制也比较容易。 12尽减少开支，可不能牺牲你的品质，否则你于慢性自杀。赚大钱的机不大。 13跟同行朋友维持友谊，他们对你很有帮助。 14把尽量多的时间花事业上，你先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。 15要敢自己下决心。 16要敢说实话，拐弯抹角只浪费时间。 17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。 18不要因为失败裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中学到正确的方法。 19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。 20不冒承担不起的风险。 21连续投资，不要让你的利润闲着。 22请一位高明的律师，他替你节约多的金钱和时间。 23请一位精明的计师。 24请专家报税，一位高明的税务专家提你免很对税。 25保持健康心理很心灵平静，否则再有多的钱也没什么用.市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。你不用什么都懂，可你某一懂得比别人多,要想成为专家，你专心致志、废寝忘食地学习和实践。这和成为其它行业专家的要求并无两样。要想成功，聪明、努力、经验和运气都缺一不。运气往往偏爱努力的人，而不是聪明的人。“市场是有经验的人获得很多金钱，有金钱的人获得很多经验的地方。挣钱只有三个方法用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多来吸引人，谁不想用钱挣钱？可用钱挣钱的先决条件是有钱，是你有相关知识来用这些钱挣钱。”技术来自于经验的积累，这一积累是艰难且痛苦的，懒惰的人，不愿动脑的人和只想快快发财的人这行没有生存的空间。想市场中挣钱,胆与识缺一不.有一些人有胆无识总是碰的满头包,有一些人有识无胆.一生都活抱怨赚钱很难! 90%的困难你现想都没有想到，你都不知道那是困难。创业的天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我困难的时候还没有到，可有一定到。困难是不能躲避的，不能让别人替你去抗的。任何困难都你自己去面对。创业是面对困难。挫折、失败是任何人上的一课。人创业的是痛苦的，你要不断的克服一个又一个的困难，都要有心理准备。每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么，你碰到的倒霉的事情，这几十年遇到的困难中，只是小小的一部分。每次打击，只要你抗过来.你变得加坚强！希望越大结果失望越大..我总是想明天肯定很倒霉.那么明天打击来了，我不害怕。吃亏吃到也吃不下去的时候不吃亏了!你明天打击真的来了，我不害怕了.你除了重重打击我还能怎样？困难你来吧!我能抗过住。每一次重大的挫折，我都告诉自己，每一次重大挫折我都告诉自己.抗打击能力强了.真正的信心也有了!永远都不要和别人比幸运.也许我们比他们有毅力.困难的时候,他熬不住了,倒下了,我们多熬一秒钟.两秒钟!我永远相信只要永不放弃，我们还是有机的。我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管是这样，还是那样，很残酷，明天残酷，后天很美好，可大部分是死明天晚上，看不到后天的太阳.每个人不要放弃。懂得坚持，因为这个世界上的失败是放弃。你放弃了，也许不用为了前进而努力了,你却永远也见不到阳光了。因为你放弃以后，一点机都没有了，我们的财富是经历了这么多的困难和失败.犯了这么多的错误.我们前面犯了很多很多错误,今后还犯很多很多错误.成功不是于你得到了什么,而是于你得到了什么历练了什么.创业是人生的缩影,创业的征程是人生之旅中的精彩片段,从这个意义上讲,因该把创业理解为,甚至整个生命都是一个,因为有.生命才美丽!成功是个很简单的定义:你早上定下个目标,你晚上要吃2个包子,你现没钱.到了晚上,你看你口袋里有钱.你吃了2个包子这个叫做成功.成功是一个目标放那里不管目标多大多小.你获得了那个目标.获得目标一瞬间的喜悦叫做成功.成功不是一个固定的定义,不是停那个点上永远的成功下去了。这是个相对的定义,当你到了这个点上,你失去了这个点失败改变一个人的命运,从头来也未必是坏事情.成功也未必是终结果.创业者警钟长鸣! 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个不知道为什么还活着，可也不知道明天还活不活得下来.能熬下来的原因是因为"没办法"回头想想真正艰难困苦的日子其实是很短暂的,恐惧随时间的减少而消弱,危险不减少!存的技巧是没有竞争对手!失败了之后有两种人，人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，一个是失败了，精神还，顽强的精神还。只要精神还，完全再爬。只有犯过错以后,才能出一些经验,而这些经验恰恰是一些人急需的,因而错也是一中资本.每次犯错.你的体深一层.时间一久你知道怎么做了。我们考虑人错误中学习,那的办法是别人的错误中学习.把别人的错误经验复制到自己身上,才避免犯同样的错误!犯错误不怕,怕的是你不知道自己犯了什么错.知错也不肯认错!服务是世界上贵的产品.的服务是没有服务!完善一套服务体系非常重要,丢掉一个大客户天不踏下来,不利用这次机建立一套完善的服务体系天一定塌下来,服务再将是一个大趋势,收费.你把服务做好形成一套服务体系和制度.不是安慰,不是道歉.看见10只兔子，你到底去抓哪只？有些人一儿抓这个兔子，一儿抓那个兔子，一只也抓不住。CEO的任务不是寻找机而是对机说NO。机太多，只能抓一个，抓多了，什么都丢掉。一个公司两种下容易犯错误，是有太多钱的时候，第二是面对太多机的时候。一个CEO看到的不应该是机，因为机无处不，一个CEO应该看到灾难，并把灾难扼杀摇篮里。一切皆为目标服务，一切皆为“专心做一件事”，容易作的决策一定是个臭决策，好决策往往取舍，你都不知道它是对的还是错误的。的决策是舍和得。所有杰出的企业家都不眨眼地做出十几亿元的投资决定，又节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥的价值.我们我们每天因该考虑的是如何花少的钱，去做有效果的事情。可以走到有一个重要是我们没有钱，很多人失败是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我花的仍然是风险资本的钱，我们为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱加痛苦，一点一滴地把事情做好，这是重要的。其中很重要的一点是曾经没有钱，正是因为没有钱，才要让每一分钱都脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事