2025年度消费新潜力白皮书
原文链接：https://tecdat.cn/?p=42178
过去一年，消费市场在政策驱动与技术迭代中呈现结构性变革。社零总额达487,895亿元，实物商品网零额占比27%，线上渠道成为增长引擎。本报告从食品饮料、美妆护肤、家电数码、服饰户外四大核心领域切入，通过市场规模、消费人群、技术趋势等多维度数据，揭示消费升级与理性化并存的市场特征，为行业参与者提供从趋势洞察到落地策略的全链条参考。
本报告汇总解读聚焦2024年消费行业核心趋势，基于魔镜洞察《2024年度消费新潜力白皮书》及文末470+份消费行业研究报告的数据，以数据驱动视角剖析市场脉络。报告合集实时更新已分享在交流群，阅读原文进群咨询、定制数据报告和600+行业人士共同交流和成长。
一、消费市场宏观格局：政策驱动下的结构性增长
2024年消费市场呈现“政策撬动内需、线上主导增长”的特征。以旧换新政策推动家电、手机等品类销售额显著提升，其中家电线上销售额5991.9亿元（+9.3%），空调、洗衣机等大家电占主导，母婴厨房电器以40.3%增速成为黑马。食品饮料市场稳步增长11.2%，粮油食品、植物饮料等品类因健康化趋势表现亮眼，如植物饮料销售额同比增长26.7%，白桦树汁、电解质水等新品类崛起。
表1：2024年消费市场核心品类增长对比
品类
销售额（亿元）
同比增速
核心驱动因素
家电
5991.9
+9.3%
以旧换新政策、智能化需求
食品饮料
5586.2
+11.2%
健康化配方、场景化创新
美妆护肤
4201.5
+8.4%
情绪护肤、国货崛起
服饰
20955.2
+42.4%
新中式风格、户外功能服饰
线上渠道成为增长主阵地，实物商品网零额130,816亿元（+6.5%），抖音、小红书等内容电商推动“货找人”模式升级。消费者行为呈现理性化特征，55.3%人群归类为“精打细算型”，注重性价比与商品本质，同时健康消费、IP联名等情感需求驱动细分市场爆发，如防晒粉底液销售额增长517.7%，OWS耳机（开放式耳机）因运动场景渗透销售额增长89.1%。
二、消费升级新焦点：健康、科技与文化共振
（一）健康消费从功能刚需到情绪疗愈
保健食品市场线上销售额1298.9亿元（+15.2%），口服美容、骨骼健康、睡眠管理成为三大增长极。睡眠管理产品同比增长55.8%，GABA、褪黑素等成分主导市场，同时“睡眠+减脂/抗衰/降血脂”复合功效产品崛起，如抖音热销的Serybox晚安燃睡片融合睡眠与减脂功能。运动场景带动OWS耳机市场量价齐升，华为、Bose等品牌通过运动防水设计与AI降噪技术抢占份额，21-30岁年轻女性成为主力消费人群（声量占比76.2%）。
（二）科技赋能重塑消费体验
3C数码市场在AI技术渗透下呈现差异化增长，无线鼠标销售额43.0亿元（+22.1%），AI智能鼠标通过语音输入、PPT生成等功能提升办公效率，科大讯飞AM50鼠标依托双AI模型实现29.9%增长。户外服饰领域，GORE-TEX面料凭借防水透气特性占据冲锋衣市场58.3%份额，凯乐石、始祖鸟等品牌通过专业场景深耕与日常穿搭破圈，推动“户外功能服饰日常化”趋势，棉服等泛户外品类增速超冲锋衣。
（三）文化自信驱动品类创新
新中式风格成为服饰、美妆等领域核心增长引擎。女装市场中，汉服、唐装销售额分别增长372.8%、326.5%，桑蚕丝面料因兼具东方美学与舒适特性，在连衣裙、马面裙等品类中需求翻倍。美妆行业“情绪护肤”销售额增长466.7%，国潮彩妆通过非遗联名、中式香氛等元素构建差异化竞争力。
三、细分市场突围逻辑：人群分层与场景深耕
（一）母婴与家庭场景：精细化需求催生专业赛道
母婴电器市场销售额88.9亿元（+34.3%），厨房电器占比64.8%，暖奶器、消毒器等喂养类产品因“90后父母科学育儿”需求持续增长。小白熊、波咯咯等品牌通过多功能集成设计（如三二合一温奶器）和社媒萌娃营销（抖音互动量占比67.8%）巩固头部地位，同时传统家电品牌如苏泊尔、小熊跨界切入，以高性价比抢占下沉市场。表2：2024年母婴电器核心品类增长数据
品类
销售额（亿元）
同比增速
消费人群特征
奶瓶消毒器
22.3
+45.1%
25-35岁女性，关注材质安全（玻璃/不锈钢占比78%）
电动吸奶器
18.6
+38.9%
职场妈妈，偏好便携穿戴式设计（占比53%）
恒温调奶器
15.4
+32.7%
新手爸爸参与度提升（购买决策占比21%）
（二）Z世代与银发经济：代际差异下的市场裂变
Z世代推动“颜值经济”与“情绪消费”，粉饼市场销售额50.5亿元（+43.5%），芭贝拉、方里等国货品牌以“轻质彩妆”概念（如微米级粉质、香氛设计）捕获年轻群体，抖音平台“MBTI人格妆容”相关声量增长217%。银发群体则带动健康类消费，骨骼健康保健食品销售额115亿元（+18.4%），益节、斯维诗等品牌针对中老年关节护理需求，推出氨糖软骨素复合配方产品，线上客单价超600元。
（三）户外与通勤场景：功能与美学的平衡艺术
户外鞋服市场销售额588.1亿元（+87.3%），冲锋衣裤、鲨鱼裤等品类因“全民露营”热潮爆发，GORE-TEX面料产品在专业户外场景渗透率超70%，同时轻户外品牌（如蕉下）通过轻量化设计（防晒衣重量＜200g）和时尚配色，将户外服饰带入日常通勤场景。城市骑行、滑雪等细分场景推动OWS耳机、智能手表等穿戴设备增长，华为FreeClip耳机凭借运动防水与长续航（7小时播放）成为骑行人群首选。
四、未来趋势与行动建议：技术融合与价值升维
（一）技术融合方向
AI+硬件深度协同：从智能鼠标的语音助手到OWS耳机的实时翻译，AI技术从“功能叠加”转向“场景刚需”，2025年或迎来“AI原生设备”爆发期。材料科技突破：生物基面料（如菌丝体皮革）、智能调温纤维等新材料渗透率将提升，户外服饰、母婴用品等领域或率先应用。
（二）市场策略建议
人群分层运营：针对Z世代强化“社交货币”属性（如限定联名、DIY定制），针对中老年群体建立“信任体系”（如成分溯源、医生背书）。场景颗粒度细化：从“运动场景”到“夜跑/通勤/办公”微场景拆分，如防晒产品推出“医美后专用”“敏感肌户外版”等细分SKU。文化价值注入：新中式美学从视觉设计（如马面裙、汉服）延伸至文化体验（如药食同源成分、非遗工艺联名），提升产品情感溢价。
补充内容：电商与数字经济及消费趋势延伸
（一）电商与数字经济：数智化产业带的崛起
数字经济的蓬勃发展为数智化产业带奠定了坚实基础。2023年数字经济核心产业增加值占GDP比重达10%，互联网业务收入同比增长6.8%，软件业务收入突破12万亿元。在这样的背景下，产业带从地理集聚向数字共生转变，广东、浙江等沿海省份率先崛起，湖北等中部地区也在逐步追赶。
（二）消费品行业：增长困境与趋势洞察
2024年，大型消费品公司面临巨大压力。全球收入排名前50的消费品公司上半年仅实现1.2%的同比增长，美国市场中新兴品牌抢占大量份额，上半年占据消费品整体增长的约40%。从盈利状况看，尽管部分公司因投入成本降低，上半年息税前利润（EBIT）比率有所提高，但受供应链波动和销售、一般及管理（SG&A）支出上升影响，仍低于疫情前水平。2024年，全球消费者产品销售增长显著放缓。全球零售销售额预计同比增长7.5%，达7.5万亿美元，较2023年的9.3%和2022年的9.8%明显下降。分市场来看，发达市场增长乏力，新兴市场则是增长主引擎，年同比增长11%，几乎贡献了全球消费品行业的全部销量增长。
（三）移动互联网与电商：AI应用与抖音电商机遇
AI应用在2024年迎来爆发式增长，截至2024年12月，AI APP覆盖用户超2.4亿。从用户分布上，逐渐从先锋人群向大众拓展，低线城市用户占比增加，用户使用频次增多，67.7%的用户较2023年有所增长，人均使用场景达3.5个，搜索、写作是主要场景。抖音电商表现十分突出，2024年11月，抖音电商大盘增速217%，16个一级品类成增长主力，服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等品类销售额同比增速超越大盘。其中，服饰内衣凭借强内容属性和高市场渗透率，销售额超过8000亿元，位居抖音电商品类首位。
（四）节日营销与消费心态
产品外观包装对节日送礼极为关键，已成为消费者重点关注因素。2024年消费者消费心态调研呈现新趋势，快乐消费（为情绪价值/兴趣而消费）比例达40.10%，消费者越发注重情绪体验。不同节日场景下，情绪需求各异，商家需在产品设计、宣传推广等环节融入情绪元素。
（五）消费市场细分数据补充
食品饮料、服饰和家电市场回暖：食品饮料行业反弹势头显著，服饰和家电行业增速转正，美妆市场呈现改善趋势。2024年第一季度，线上消费受2023年基数效应影响，食品饮料行业同比增长率高达14.4%，领先于其他品类。
消费者家庭余钱用途：主要用于储蓄、子女培养教育、旅游、还房贷和医疗。储蓄意愿持续增强，子女教育支出增加，收入高低对旅游需求影响较大，老年消费者医疗负担相对较重。
消费者体验关键作用：超92%消费者购物时不只看产品，忠诚与摇摆存量客户都重视体验，品牌提升体验可赢取摇摆消费者。
本专题内的参考报告（PDF）目录
2025年快手电商618消费趋势·预热篇 报告2025-05-20
2024年度消费新潜力白皮书 报告2025-05-20
2025年中国健康烘焙食饮消费趋势报告 报告2025-05-19
消费者零售与服务报告 报告2025-05-19
2025年顶级消费者趋势 报告2025-05-19
2025年一季度快速消费品市场纵览：整体市场稳中有涨，少量高频促消费新... 报告2025-05-16
2025年全球美容行业消费者状况展望报告 报告2025-05-15
消费行业行业深度报告-关税冲击影响跟踪-柳暗花明又一村 报告2025-05-14
2025食品电商行业消费新趋势新洞察报告 报告2025-05-14
2025美瞳消费趋势报告 报告2025-05-13
2025年全球消费者状况展望报告 报告2025-05-11
为耐用消费品企业打造可持续的产品设计策略 报告2025-05-09
赛迪前瞻2025年第4期（总885期）：从CES2025全球消费电子展... 报告2025-05-09
2025消费者产品报告 报告2025-05-09
AI时代的消费品行业转型白皮书 报告2025-05-08
2025全球消费者雷达：关税政策实施前消费者信心已现衰退端倪 报告2025-05-08
新常态下的中国消费 报告2025-05-07
2025面膜消费趋势报告 报告2025-05-07
消费者偏好与品牌表现 报告2025-05-06
2024年复盘及电商消费新趋势 报告2025-05-04
名创优品-公司研究报告渠道与运营驱动引领中国IP消费浪潮 报告2025-05-01
美好生活大调查：中国电影消费数据报告（2024年） 报告2025-05-01
2025年消费零售行业生态体系升级之路报告 报告2025-04-30
2025中国家电消费者利益洞察白皮书 报告2025-04-29
2025年解码发酵蛋白：消费者洞察与沟通优化指南报告 报告2025-04-29
2025年饼干膨化零食电商消费趋势 报告2025-04-29
中国功能饮料行业研究报告：场景化消费驱动线下增长 报告2025-04-28
2025年宠物消费报告 报告2025-04-28
商品消费到服务消费-政策侧重点的变化 报告2025-04-27
食品饮料行业深度报告-复盘系列之十一-消费的韧性-解码2018年食品饮... 报告2025-04-26
消费者对社交媒体的需求 报告2025-04-24
2025清洁纸品线上消费趋势报告 报告2025-04-24
保健品-新消费驱动保健品成长 报告2025-04-23
2025消费品出海白皮书 报告2025-04-23
中国消费品和零售行业纵览2025：挖掘消费结构升级中的增长新机遇报告 报告2025-04-22
食品饮料行业深度报告-保健品行业-新消费驱动保健品成长 报告2025-04-21
2025年消费增长新路径：以“标签科学”重构营销确定性报告 报告2025-04-21
2024年果啤消费市场洞察报告 报告2025-04-20
2025年消费者洞察：新能源汽车行业-以数据为基础，探索新能汽车行业现... 报告2025-04-18
2025年上海咖啡消费趋势报告 报告2025-04-18
2025年Z世代健康消费趋势报告 报告2025-04-18
中国消费品行业国际化：地缘政治风险及应对策略 报告2025-04-17
2025年中国消费品和零售行业纵览 报告2025-04-17
2025年中国年份普洱茶行业现状及消费趋势洞察报告 报告2025-04-17
2025年时尚消费力洞察报告 报告2025-04-17
解码2025中国消费：悦己驱动下的消费变革 报告2025-04-16
新质消费—车衣产业增长新动能 报告2025-04-14
我们的叙事：2025女性品质生活消费报告 报告2025-04-14
利用快速消费品（FMCG）消费者类型解锁购物者洞察 报告2025-04-14
宏观策略-消费品行业：市场营销在算法十字路口 报告2025-04-14
2025年“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告 报告2025-04-14
中国消费市场：触底回暖中的结构性机遇与挑战 报告2025-04-13
消费者渠道偏好与优先级，2025全球研究报告 报告2025-04-13
中国消费者生活方式演进趋势系列报告（酒水饮料篇） 报告2025-04-11
2025年亚太电动汽车、消费电子与家用电器品牌在欧洲市场数字广告投放洞... 报告2025-04-11
2025年消费者的声音：令人放心的个人数据受托者报告 报告2025-04-11
2025年消费者采用AI报告 报告2025-04-11
。。。。。。
相关知识
2022年度消费新潜力白皮书发布（附下载）
《2024年第二季度消费潜力白皮书》——保健品、食品饮料赛道消费趋势洞察
[腾讯]：发现健康新消费—2024年度轻医美消费趋势白皮书
《2024年Q2消费潜力白皮书》—保健品&食品饮料赛道消费趋势洞察
《2024年Q2消费潜力白皮书》——保健品&食品饮料赛道消费趋势洞察
2024中国泛年轻人群运动消费白皮书
2023茶行业消费趋势白皮书
《2023年中国中老年市场白皮书》发布：2023年我国中老年消费市场规模超14万亿
白皮书：汽车促消费政策成效显著，置换更新成主流需求之一
中国宠物健康消费白皮书
网址: 2025年度消费新潜力白皮书 https://m.trfsz.com/newsview1371717.html
