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模拟高尔夫突飞猛进

泰然健康网
2025-06-20 00:34

目前，以“高速摄像机+计算机图像处理技术”为核心的室内高尔夫模拟器逐渐成为高尔夫运动的主流，将室外的场地移至室内，也为高尔夫带来了新的机遇。

韩国是亚洲最大的高尔夫球市场，也是模拟器行业最早发展的地区。不过金融危机时，不少韩国模拟器品牌遭遇打击，一些从业者将滞销设备带到中国出售，让国内爱好者首次接触到仿真器。但是，当时的产品无论从技术、服务、价格，都没有达到令人欣然接受的水准，因此也没有产生太大的影响。

近年来，随着科技的发展，网络化的浪潮使得国内模拟器品牌开始快速成长，室内高尔夫馆也逐渐兴起。像很多互联网行业一样，新一轮的疫情也加快了室内高尔夫的发展。

新冠疫情暴发初期，许多室外球场关门停业，热恋者在冬季“南下”打球的风潮也因交通管制暂停，拥有“线上化”利器的模拟器得到了证明自己的机会。在能够保持状态的情况下，爱好者还可以使用模拟器进行“云对战”，因此大量的客流量涌入室内。

现在，国内的室内高尔夫球馆数量接近一千家，室内场地既消化了室外的客流量，又肩负着向大众推广高尔夫的重任。

到房间里去，还是打高尔夫吗？当然要做“大众高尔夫”，价格当然是最高标准。从这个角度看，室内高尔夫已逐渐揭去“贵族运动”的标签。

国内一线城市户外高尔夫球场的客单价一般都在五百元以上，深圳甚至可以达到两千元。而且很多户外场地的会员模式都是终身会员，而且会费高达百万。比较而言，室内球馆的客单价大多在一百元到两百元之间，在美团点评等平台上也可以看到几十元的优惠券。

另外，目前大多数室内球馆定位为社区店，在交通、时间上也比室外球场便利许多，再加上价格上的巨大优势，室内高尔夫已足以使这项运动的成本降低。

但从用户体验的角度来看，模拟器的评价出现了两个极端：专业人士、新手都倾向于高度评价仿真者；而更高级的高尔夫爱好者则认为它很难模拟室外球场体验。

对于这一点，多位球馆经营者表示，一方面，模拟器还不能做到百分百的真实，但真实感比前几年有很大提高；另一方面，职业选手更善于利用模拟器提供的各项数据进行分析，以帮助自己提升水平，而对初学者来说，模拟器提供了更有效的学习基础。几乎每个人对仿真者的态度都从“怀疑”变成了“接受”，“只要能沉下心去体验，许多人就会很快从接受变成喜欢。”

最终，模拟器并没有改变高尔夫的本质，而是将高尔夫“微型化”和“电竞化”结合起来。五人制足球也是足球，而《NBA 2 K》就是篮球。模拟器就像是放下球的阶梯，使高尔夫球不再远离大众。

进入室内高尔夫球场，让接触项目的人群可以更广。但由于过去几个突出的发展节点，国内高尔夫球爱好者画像仍有一些有趣的特点：目前60后、70后仍是中老年人的主要参与群体，20岁以下的年轻人占另一大比例。相对来说，高尔夫在80、90后群体中存在较为明显的断档。这种年龄结构还很大程度上决定了室内球馆的目标人群。

另外一个重要因素是气候。在北方的十一月到次年三月，由于室外场地很难达到标准，很多爱好者将把目光转向室内，而北方的室内球馆在5个月左右就是旺季。而且南部室内、室外球场受气候影响比较小。5个月的旅游旺季使北方球馆依靠成人的生意获得了比较稳定的客源，而南方球馆面临着更加激烈的竞争，往往在运营上更注重吸引以青少年为代表的新客源。

这些客观因素导致南方球馆青少年训练业务的比例普遍高于北方。此外，南方球馆的经营者多为教练出身，本身就比较注重训练视角；而北方球馆投入较多的是资深爱好者，成人的社交场景一般多于青少年训练。近几年越来越多的优秀教练也倾向于来深圳作为代表的南方城市。少年训练是扩大项目人数最重要的途径之一，但由于场地空间的要求，高尔夫训练的实际效果并不高。

而且在选址上，注重选择高档小区周围，并有足够的停车位的建筑。该模式有利于满足周边爱好者的需求，也代表了大多数室内球馆的选址原则。

相比较之下，尽管购物中心的流量较大，但场地高度很难满足高尔夫球的要求，而且较贵的租金对于没有太多坪效的室内高尔夫球来说并不合适。所以，只有极强的运营力，并充分得到场地方支持的门店有望在商场中立足，目前这一比例还很小。

另外一种选择是在办公大楼的地下一层，办公楼可以给白领带来充足的白领客户，地下的租金也比较合适，再配上适合白领调性的红酒西餐吧等配套服务， GOLFZON PARK已经在行业内得到了良好的运营效果。

就经营而言，室内球馆也在各自拓展思路，只要打赢自己，顾客便可享受免单。这样的办法也确实帮助了不少球馆收获了不少中高水平爱好者稳定的客流。有10个高尔夫球场打位，恒奥中心内平时有20~30名观众，周末可达50~100人。徐志龙说，近来越来越多的投资人对室内高尔夫球馆表现出兴趣，最近一年来想要他进行门店咨询的投资人中有4人。

一方面，近两年的模拟器热在高尔夫球圈中已是家喻户晓，但另一个客观因素是，许多高尔夫球爱好者希望拥有自己的球馆，而获利并非其主要目的。但从经营角度考虑，小球馆仍是现阶段最适合的规模，等到人口进一步扩大后，经营者才可能更有底气地经营更大规模的球馆。

另一个拉动客流量的重要手段是赛事，目前国内的和国际的品牌都在与中国高尔夫球协会共同推出基于模拟器的在线比赛。参赛对于业余球员会有聚集效应，而室内球馆的职业赛也可以让爱好者近距离见证职业选手的风采，这对场馆、赛事都有巨大的促进作用，而室内球馆的职业赛事则是串联一切的核心。

实践者一般认为，模拟器是高尔夫爱好者的训练设施和娱乐工具，那么自然也有室内球馆与家用(含私家)两种场景。对模拟器品牌来说，这也体现在其设备和系统三个主要收入来源：一般包括硬件销售、网络服务(即平台消费抽取)、广告费三种。

不管模拟器大小，商业合作也是模拟器品牌推广的重要途径，在4S店、售楼处、展会等各种场景中，高尔夫模拟器都非常适合作为引流工具。

总的来说，目前室内高尔夫和模拟器的发展已经有了不小的突破，但是，想要接近这一层还需要解决一个基本问题：模拟器到底为谁服务。

把玩模拟器的人和室外球场打球的人可以比作“两个圆圈”，目前双方的交集占大多数。但是随着室内高尔夫球的发展，模拟器中，非交叉部分将越来越大，也就是说，未来很有可能出现一大批只打室内，不太能转换到室外的高尔夫玩家。

首先，现行的政策对室外场地仍然有严格的限制，长期来看，室外球场的容量天花板难以打破，室内球馆成为新客流量的最佳消化通道。而且室内高尔夫球本身的赛事发展也很快，未来有望自成体系。

对此，韩国的前景可以期待，因为室外球场远未达到要求，韩国有近6成的高尔夫球爱好者在球场内玩得很久，而且很少进入室外。当然，要达到这样的水平，还需要国内高尔夫球爱好者更大的爆发。

中高协于2020年启动“大众高尔夫”计划，目标是在10年内提供一万个室内球馆，成为培育、增加高尔夫球爱好者的新途径。就价格、方便而言，室内高尔夫球已做得足够「大众」，下一个关键，可能主要是在高尔夫本身，也就是如何让大众感受到高尔夫的魅力。

很多运动爱好者对高尔夫球的热爱源于“对美好生活的渴望”，在某种程度上，这也符合一直以来的“贵族”标签。然而，要吸引更多的年轻人，仅仅“好生活”也许还不够，毕竟如今，能够通向“美好生活”的文化娱乐方式实在是太多了。面对这一多元文化浪潮，传统体育逐渐式微已是不争的事实，高尔夫需要在策略上有所突破。

英国诞生的 TopGolf，在本质上是一家集高尔夫、聚会、运动酒吧和餐饮为一体的连锁娱乐综合体，为国内从业者提供了一个参考。现在， TopGolf在全球拥有63家门店。就拿拉斯维加斯的旗舰店来说，这家店占地约9300平米，四个楼层，108个座位，100多台电视，一个900人的音乐厅，两个游泳池，五个酒吧，一个 Callaway维修工坊和一家零售店。

TopGolf前首席执行官 EricAnderson曾告诉 NYSportsJournalism，约有一半的客人自认是“非高尔夫玩家”。这类泛娱乐模式早已为资本市场所接受，据 Sport Business报道，今年3月， TopGolf被球具制造商 Callaway Golf以19亿美元收购。

许多从业人员表示，娱乐社交场景正是他们未来希望打造的，而且室内高尔夫球也确实适合与其他娱乐业态相结合。只有达到这一目标，高尔夫才有可能重新成为一项“年轻”运动。

另外一个有利因素也越来越吸引高尔夫球爱好者。近几年来，越来越多的青少年通过高尔夫出国学习，甚至取得常春藤名校的录取通知书。而在非对抗性的运动中，这已经成为家长们让孩子们玩球的一个重要原因，对亚洲人来说，比起篮球、橄榄球这样的非对抗性项目来说，的确有少数人，通过高尔夫看到未来。

而且从品牌的角度来看，吸引青少年爱好者是通往光明未来的途径。一直以来，“让高尔夫球更轻松、更有趣”为品牌使命，模拟器已在系统中添加了不少卡通形象和闯关内容，这种趣味设计，也是面对未来高尔夫发展趋势的一个思路。

总的来说，高尔夫球在国内仍然属于小众，甚至经常会有偏见，但是高尔夫