第七批国采开标！奥司他韦低至0.99元 奥司他韦，降价了！ 文
奥司他韦，降价了！
文 | Chris
今日（7月12日），第七批国家药品集采今天在南京开标。本次采购共纳入61种药品，涉及多种常见病、慢性病用药。其中，近期市场需求飙升的“流感神药”奥司他韦也位列采购目录之中。
01
“流感神药”竞争
进入白热化
根据现场公告栏公布的信息，本批国采在7月12日上午受理申报资料，7月12日-13日分两场进行报价、开标及供应地区确认，第一场是序号1-30号的品种，第二场是31-61号的品种。
作为本次集采的热门品种，奥司他韦的竞争格局是业界关注的焦点。
国家药监局数据显示，目前奥司他韦国产药批文共有21条，进口药批文有9条，其中包括胶囊剂、颗粒剂、干混悬剂。
第七批国采涉及采购品种为奥司他韦口服常释剂型，对应目前现有的批文情况，即奥司他韦胶囊剂。最新数据显示，该品种符合国采申报要求的企业共有包括东阳光药、齐鲁制药、科伦药业、博瑞制药等14家本土药企，以及罗氏等两家外资药企。其中，华海药业、中山万汉制药、熙德隆药业是在7月7日才通过或视同通过一致性评价，踩点获得第七批国采“入场券”。
从目前竞争的企业数量来看，“流感神药”奥司他韦本轮集采竞争的激烈程度不言而喻。
02
奥司他韦
报价低至0.99元
据开标现场流出的消息，奥司他韦胶囊的角逐中，东阳光、华海药业、科伦药业、石药欧意、齐鲁制药等企业已成功突围，其中最低报价为0.99元/粒。
按照集采规则，此次每个品种最多可以有10家药企中标。奥司他韦这个曾经市场规模超过60亿的经典抗流感药，竞争格局或迎来新的变化。
中康CMH数据显示，2020年，奥司他韦在零售、医院的销售额分别为13.64亿元、15.54亿元。2021年，数据下降为仅3.85亿元、7亿元，同比下降72%和55%。
从企业层面看，以国内奥司他韦品类“霸主”东阳光为例，2019年其奥司他韦颗粒制剂销售额达42.73亿元，胶囊达16.61亿元。近两年来，由于流感人数的下降以及疫情影响，奥司他韦的销售也遭遇断崖式下跌。据其财报数据显示，2020年，“可威”的销售额为20.69亿元，同比下降65.1%。2021年继续下降，销售额约5.54亿元，同比减少73.2%。
如今，国家集采把奥司他韦胶囊剂的价格压到低至0.99元/粒，对于颗粒剂、干混悬剂等剂型而言，未来提上降价日程也是可以预料的。
值得注意的是，在市场竞争日益激烈、降价压力倍增的背景下，抗流感药物也在不断更新。不少药企把目光聚焦到改良新药上。例如，东阳光在2020年12月底递交了磷酸奥司他韦缓释片的临床申请，北京星昊医药也在2020年递交了磷酸奥司他韦口崩片剂型的上市申请。
此外，2021年4月，罗氏的抗流感新药玛巴洛沙韦片获批上市，这是近20年来FDA批准的第一款具有新型作用机制的抗流感病毒单剂量口服药物，被视为奥司他韦真正意义上的竞品。
随着新药的陆续上市，以及国家集采的价格冲击，未来抗流感药物市场竞争格局或将迎来颠覆性变革。
03
进集采
药店影响几何？
近日，多地疾控中心发布流感预警，流感药物也开始紧俏，奥司他韦一药难求，区域性断货现象屡屡出现。据了解，本轮流感出现奥司他韦供不应求，主要是由于此前奥司他韦的销量持续走低，上游原料备货不足，导致在流感反季爆发后，直接影响下游生产，出现短暂性的供货紧张。
如今，奥司他韦胶囊剂进了国采，从采购量方面有了明确的规划和要求，且相比前几批，此次集采引入了备供机制，每个省份将同时有一个主供企业和一个备供企业，当主供企业出现不能及时足量供应或被取消中选资格等情况时，可及时切换到备供企业，确保临床使用稳定。在这种情况下，一定程度上可以规避奥司他韦出现区域性短缺。
对于零售药店而言，奥司他韦是季节性销售属性很强的大品种。
对此，深圳市杏林春堂大药房总经理黄小庚向《第一药店财智》表示，奥司他韦在药店的销售情况主要受季节影响，在流感爆发季节药店容易出现资源紧张的情况，进货价会随之上升。他认为，奥司他韦进集采之后，市场价格将回归理性，这一现象或许能得到缓解。
谈及进集采后药店的品种策略布局，他直言，作为零售终端，药店最重要的还是满足患者健康需求，以顾客需求为导向。未来这一品类在药店的利润如何，还需看上下游的参与程度。
业内普遍认为，随着国采药陆续走进药店，对于零售药店而言，可以帮助药店获得更多的价格优势，同时也有利于梳理商品体系。通过集采减轻采购成本和降低价格，可以让药店把更多的精力集中到提升服务水平上，实现自身价值的体现。
对于药企而言，随着国家集采政策不断推进，品种范围不断扩大，无论中标与否，公立医院市场的不确定性将越来越大，零售市场，则是药企市场增量上必须抓住的机会。
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