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Labubu爆火背后的商业密码

泰然健康网
2025-06-25 10:22

最近，一个丑萌的中国潮玩Labubu在全球爆火。

在收藏市场上，一款初代藏品级薄荷色的Labubu最终以108万元的价格拍卖成交；在社交平台上，Labubu成为“顶流”，抖音相关话题播放量超过60亿次，微博相关话题引起50万余次讨论；国内外的明星们在社交平台纷纷晒出自己的Labubu，成为这款玩偶的忠实粉丝；在线下门店，人们为了把Labubu带回家而排起了长队……潮流玩具品牌泡泡玛特旗下的Labubu精灵艺术系列迅速走红，成为现象级IP，引起了广泛的关注与热议。Labubu为何而火？它爆火的背后带给零售业怎样的启示？

从普通潮玩发展为全球“顶流”，Labubu的爆火离不开其独特的设计理念与精准的市场定位。Labubu别具一格的丑萌造型，9颗尖牙、歪嘴、炸毛，浑身透着一种“与众不同”的气质，与传统的萌系玩偶大相径庭。这种反主流的审美，却精准地契合了当下年轻人释放情绪、渴望“不被定义”、追求个性化表达的心理诉求。Labubu的爆火正是精准地把握了年轻消费群体的情感需求与消费逻辑。对于零售行业来说，品牌需要打造独特的IP，赋予产品文化内涵，让产品成为消费者表达个性的载体。作为零售商家，要更加敏锐地捕捉消费趋势的变化，精准定位目标客户群体，从而挖掘出符合目标客户群体情绪价值和文化认同感的产品。

盲盒玩法和限量发售的营销策略也推动了Labubu的市场销售。在盲盒的世界里，消费者永远不知道下一个打开的盒子里会藏着怎样的惊喜。这种不确定性激发了他们的好奇心和探索欲，进一步刺激了消费者的购买欲望。消费者抽到Labubu系列盲盒隐藏款的概率极低。限量款和联名款也进一步提升了产品的稀缺性，并在社交媒体上形成话题裂变。消费者购买盲盒后，会迫不及待地在社交媒体分享自己的开箱视频和拆盒心得，进一步扩大了Labubu的影响力。零售商家可以利用这种盲盒玩法和饥饿营销策略，通过制造产品的稀缺性和神秘感，提高产品的销售速度。例如，引入“随机奖励”机制，通过“福袋”、购物抽奖等形式，增强消费者购物的趣味性。此外，通过消费者购物后在社交平台分享购物心得，构建品牌社群、粉丝俱乐部等方式，让消费者成为传播者，强化消费者的社群归属感，增强消费黏性、提高产品复购率。

Labubu成为市场“顶流”，不仅在于其在国内市场的爆火，更在于其成功实现了全球化布局。泡泡玛特采用“本土化设计+文化地标渗透”的方式，让Labubu入乡随俗，在全球各地落地生根。这种全球化布局、本土化运营的策略，使得Labubu能够精准触达不同地域的消费者，满足他们对于本土文化和潮流的追求。对于零售商家来说，要充分利用当地的文化习俗、地域特色和消费习惯，将品牌元素与地域本土文化有机融合，打造出具有地域特色的产品和营销活动，从而提高品牌在当地市场的认可度和竞争力。

Labubu爆火不仅是一个商业案例，更是观察当下消费文化与消费趋势的窗口。它启示我们，在多元化的市场环境中，独特的产品内核、精准的营销策略与健康的商业生态，缺一不可。当我们有能力生产出让全球年轻人争相收藏的“塑料茅台”时，下一步要做的，是让这个商业传奇沉淀为可持续的文化资产。这才是衡量中国消费品牌成熟度的真正标尺。