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NatureBox如何用7个月筹得1050万美元以扰动健康零食业

泰然健康网
2025-06-26 13:49

关于传统包装产品如何进行开发和销售没有什么“可依赖的”。很多跨国公司的高管告诉过我，一个新产品从构思到上架要花掉快速消费品巨头们18 - 36个月的时间。尽管所有的时间和资金都投入到了开发上，58％的新型食品和饮品上市第一年的销售额只能达到750万美元。关于食物健康和安全方面的消费者信心下滑，对公司改善其参与策略带来了持续的压力。

进入NatureBox这家公司提供健康零食的在线预订服务，其采用的直销、数据分析和渐进开发的模式，能使其产品比现有产品更快、更便宜地进入市场。去年，该公司推出了60种产品，出货量为50000箱。今年，该公司计划增加超过100个的独特产品，出货量会超过100万箱。公司联合创始人兼CEO Gautam Gupta告诉我，其产品开发生命周期平均为3个月。

昨天，NatureBox宣布，由General Catalyst Partners 和软银资本（ Softbank Capital）牵头，它募集到的850万美元A轮基金，将用于改善其数据分析的基础设施和增加客户认购。公司还宣布，前沃尔玛网站的运营副总裁Minesh Shah将任运营副总裁，前Bonobos公司高级技术总监David Lee将担任其技术副总。

NatureBox的主要创新：开发了一个食品品牌及使用订购箱（Food Brand &Subscription boxes）作为其直销渠道

订购箱最近很受欢迎。但是，当卡夫咖啡、Savorfull甚至沃尔玛这样的公司对现有产品进行管理和包装的时候，NatureBox采用了不同的方法。该公司开发了自己的营养师认可的小吃，顾客每月只需20元，就能获得5整盒的健康小吃，像名为“生活调味品盒子”里就装有香蕉面包燕麦卷和全麦覆盆子无花果棒。还有更大尺寸的订购选择。

“我们希望能控制并真正打造独一无二的客户经验，”Gupta解释说。“我们认为，通过创造我们自己的产品，我们能真正为客户提供我们认为他们会喜欢而其他地方没有的产品。

NatureBox正在积极扩大其产品线，每月新增5-10个新品。通过与内部和外部团队合作开发理念和配方，以及与独立种植者和制造商合作达到这一上述目标。订购模式使公司能够预测产量，有助于减少库存。最后，由于与客户直接联系，NatureBox可以销售、测试并实时的获得其有关产品的反馈。

每个品牌都面临一个重要的挑战，即确保零售的货架空间，这是产品面市成败的关键。“我们认为，与其花好几个月的时间到零售连锁店推销，还要受制于销售我们产品的零售商，不如通过直销的方式来掌握自己的命运并缩短面市的时间。”Gaupta说。“当我们建立起与消费者的关系，将来我们可以卖给他们更多的产品，以较少的资本创造一个较大的业务，因为我们建立了这种分销渠道和满足需求的方式。”

继General Catalyst Partners牵头的200万美元种子期投资之后，NatureBox已在过去7个月里筹集了总数为1050万美元的资金。

公司利用了价值640亿的休闲食品行业中对于健康小吃的尚未满足的需求，这一市场需求前景的最具吸引力的地方在哪里?

“我们认为NatureBox是一个颇具有吸引力的投资，因为更健康的生活正在发生翻天覆地的变化，”General Catalyst Partners的总经理Neil Sequeira解释道。“我们有一些电子商务投资，我们觉得Gautam、Ken和团队已做好准备在这一价值数十亿美元的领域里成为赢家。”

快速消费品领域也开始认识到新的电子商务模式的重要性，这可能使NatureBox作为一个潜在的收购目标更具价值。“快速消费品（CPG）公司与消费者通过数字渠道直接交流，建立直接面向消费者的直销流程，这将成为创造新的增长最好的优势。”Steven Barr说，他是PwC的美国领导人，零售和消费行业，他在食品杂货制造商协会(GMA)的新闻发布稿和PwC 的“增长策略：打开消费者的力量”的报告中说。“52%的美国消费者已直接在线购买他们信任的品牌，这一数据证明快速消费品（CPG）公司现在有更大的机会随时与他们的购物者并肩前行，推动现有产品和新产品的销售。”

NatureBox正为快速消费品（CPG）行业带去一些非常必要的创新，它已具备了一个光明前途所需的一切要素。食品+科技的结合肯定在公司的成长过程中如影随形。