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汤臣倍健：膳食营养补充剂领域的领航者发展历程：从创立到行业标杆 $汤臣倍健(SZ300146)$ 的故事始于 1995 年，在那个三株口服液如日中天、法规混...

泰然健康网
2025-06-26 22:17

发展历程：从创立到行业标杆

$汤臣倍健(SZ300146)$ 的故事始于 1995 年，在那个三株口服液如日中天、法规混沌初开、消费市场疯狂的年代。从太阳神出来的梁云超、梁水生等开拓者踏上征程，立志为国人带来更科学的营养保健方案。彼时的市场，直销模式、会销盛行，广播、电视、报纸、刷墙等销售模式并存，产品质量参差不齐。汤臣倍健另辟蹊径，选择从药店渠道构建销售网络，以高品质产品和专业服务逐步赢得消费者信赖。

2002 年是汤臣倍健发展历程中的重要转折点，公司系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，开启了中国膳食营养补充剂行业的新篇章。这一举措不仅满足了消费者日益增长的健康需求，也为汤臣倍健的后续发展奠定了坚实基础。此后，汤臣倍健凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的创新能力，不断推出符合市场需求的产品，迅速在行业内崭露头角。

2010 年 12 月 15 日，汤臣倍健成功在深交所创业板挂牌上市，成为国内膳食营养补充剂第一股。这一里程碑事件标志着汤臣倍健正式迈入资本市场，获得了更广阔的发展空间和资源支持。上市后的汤臣倍健继续保持高速增长态势，通过持续加大研发投入、优化产品结构、拓展销售渠道等举措，不断提升自身核心竞争力。

随着市场环境的变化和消费者需求的升级，汤臣倍健积极应对挑战，主动进行战略调整和转型升级。2016 年，面对药店销售增长放缓以及海外品牌涌入带来的竞争压力，汤臣倍健启动大单品战略，发展电商渠道，并进行跨境并购，寻找细分领域的优秀品牌。通过这些举措，汤臣倍健在 2017 年重回高增长通道，实现营收利润双位数双增长。2019 年，汤臣倍健首次成为行业市占率领先品牌，自此连续多年保持领先地位。

在品牌建设方面，汤臣倍健邀请了众多知名明星作为品牌代言人，如姚明、刘璇、谷爱凌等，通过明星效应提升品牌知名度和美誉度。同时，汤臣倍健积极参与各类公益活动，履行社会责任，树立了良好的企业形象，进一步增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

市场表现：成绩与挑战并存

在竞争激烈的膳食营养补充剂市场中，汤臣倍健凭借多年的品牌积累和市场耕耘，占据了显著的市场份额。据欧睿数据显示，2023 年汤臣倍健在国内维生素与膳食补充剂行业的份额为 10.4%，连续多年稳居行业第一。这一成绩的背后，是汤臣倍健长期坚持品牌建设、产品创新和渠道拓展的结果。

在渠道布局方面，汤臣倍健构建了线上线下融合的全渠道销售体系。线下渠道，汤臣倍健与众多连锁药店、商超等建立了长期稳定的合作关系，其产品覆盖范围广泛。2023 年，线下渠道收入约占境内收入的 58.10%，同比增长 12.39%。在连锁药店渠道，汤臣倍健的市场份额更是高达 34.3%，位居首位。然而，随着电商行业的快速发展，传统线下渠道也面临着一定的挑战，如客流量下滑、销售增速放缓等。

线上渠道成为汤臣倍健业绩增长的重要驱动力。2023 年，汤臣倍健线上渠道收入占比已超过 40%，同比增长 27.53%，高于总营收增速。抖音平台的迅猛发展为汤臣倍健带来了新的增长机遇，2023 年抖音兴趣电商板块增速达 172%，且在核心电商销售前 10 大品类中，汤臣倍健旗下 6 大品类迈入品牌前三。但线上渠道竞争也异常激烈，众多品牌纷纷加大线上营销投入，市场集中度较低，新入局者不断涌现，对汤臣倍健的市场份额造成了一定的挤压。

从营收和净利润来看，汤臣倍健近年来呈现出波动增长的态势。2023 年，公司实现营业收入 94.07 亿元，同比增长 19.66%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.46 亿元，同比增长 26.01%。然而，进入 2024 年，受市场环境变化、行业竞争加剧等因素影响，汤臣倍健业绩出现下滑。2024 年上半年，公司实现营业收入 46.13 亿元，同比下降 17.56%；归属于上市公司股东的净利润 8.91 亿元，同比下降 42.34%。这一业绩表现引发了市场的广泛关注，也让汤臣倍健面临着巨大的挑战。

市场环境的变化对汤臣倍健的发展产生了重要影响。随着消费者健康意识的提升和消费观念的转变，对膳食营养补充剂的需求呈现出多元化、个性化的趋势。消费者更加注重产品的品质、功效和安全性，对品牌的信任度和忠诚度也在不断变化。同时，市场竞争日益激烈，国内外品牌纷纷加大市场推广力度，推出差异化产品，争夺市场份额。此外，政策法规的不断完善也对行业提出了更高的要求，汤臣倍健需要不断适应政策变化，加强产品质量管控，确保合规经营。

竞争优势：多维度构筑壁垒

在激烈的市场竞争中，汤臣倍健凭借多维度的竞争优势，构筑起坚固的市场壁垒，在膳食营养补充剂领域屹立不倒。这些优势不仅是汤臣倍健过去成功的关键因素，也将为其未来的发展提供持续的动力。

（一）品牌与代言

品牌建设是汤臣倍健发展历程中的重要一环。自成立以来，汤臣倍健始终坚持以高品质产品为基础，通过持续的品牌推广和市场培育，逐步树立起了良好的品牌形象。2006 年，汤臣倍健签约奥运冠军刘璇作为形象代言人，借助刘璇在体育领域的影响力和健康形象，开启了品牌扩张战略。刘璇的代言为汤臣倍健带来了较高的品牌曝光度，使品牌在全国重点城市得到广泛传播，一举成为拥有众多零售终端的强势渠道型品牌。

2010 年，汤臣倍健更是以极具前瞻性的眼光，签下 NBA 国际巨星姚明作为代言人。姚明作为全球知名的体育明星，拥有庞大的粉丝群体和极高的社会影响力。他的代言不仅助力汤臣倍健由渠道驱动向品牌驱动转变，更让汤臣倍健在消费者心中树立了专业、健康、可靠的品牌形象。此后，汤臣倍健持续加大品牌推广力度，每年投入 10% 的营业收入用于品牌建设，通过多种渠道和形式进行品牌传播，进一步提升品牌知名度和美誉度。

在品牌形象塑造上，汤臣倍健始终围绕 “科学营养” 的理念，强调产品的专业性和科学性。从品牌标识到广告宣传，汤臣倍健都传递出健康、活力、专业的品牌形象，与目标消费者的需求和价值观高度契合。这种精准的品牌定位和持续的品牌建设，使得汤臣倍健的品牌影响力不断扩大，消费者对品牌的信任度和忠诚度也日益提高。在消费者选择膳食营养补充剂时，汤臣倍健往往成为他们的首选品牌之一，品牌优势十分显著。

（二）研发与创新

研发与创新是汤臣倍健保持竞争力的核心动力。多年来，汤臣倍健始终坚持以科技为先导，不断加大研发投入，构建了强大的研发体系。公司汇聚了包括博士、硕士等两百余人的专业团队，涵盖医学、营养学、微生物研究等多个领域的高端人才，并整合资源成立了汤臣倍健营养健康研究院，下设创新研发中心、产品研发中心、微生态研发中心、上海实验室、澳洲研究中心等多个研发机构。

在科研成果方面，汤臣倍健取得了一系列令人瞩目的成就。在抗衰老领域，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所、巴克衰老研究所、梅奥诊所等多家全球专业机构的专家团队合作，从特定葡萄籽提取物中发现抗衰物质 PCC1（原花青素 C1），并于 2021 年 12 月 6 日将相关研究成果发表于国际权威学术期刊《Nature Metabolism》，向全球揭示葡萄籽提取物在衰老细胞清除作用中的机理。这一发现被业界称为 “抗击衰老新里程碑”，为抗衰老领域的研究和产品开发提供了新的思路和方向。

在心血管健康领域，汤臣倍健以 “新络素”（Fruitflow）为主攻方向，开展心血管健康新功能产品的研发。公司建立了 “有助于维持正常的血小板聚集功能” 新功能的保健食品评价方法，并开展轻络素改善血流健康机制研究，相关研究成果在《Frontiers in Nutrition》等权威科学杂志上刊登。这些研究成果不仅为汤臣倍健开发有助于心血管健康的产品提供了科学依据，也为整个行业在心血管健康领域的研究和发展做出了贡献。

除了在前沿科研领域取得突破，汤臣倍健在产品研发和创新方面也成果丰硕。截至 2024 年 6 月 30 日，汤臣倍健已获得境内专利 410 项，境外专利 17 项，其中已获得 121 项原料及配方等发明专利，保健食品批准证书数量达 158 个。公司不断推出新产品和升级现有产品，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。例如，线上推出的全新升级 “星钻” 蛋白粉，优质高蛋白含量达 82%，其原料大豆分离蛋白获得双国家发明专利；“健力多” 于 2024 年 5 月推出新品氨糖硫酸软骨素胶原蛋白肽片，新添加了 “双重软骨营养胶原蛋白肽” 和 “透明质酸钠”，氨糖、软骨素含量大幅提升，为消费者提供了更全面的关节养护选择。

（三）原料与品质

原料和品质是汤臣倍健产品的生命线。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选优质原料。公司的原料产地遍及全球 32 个国家和地区，并在巴西、澳大利亚等地建立了多个原料专供基地，汇聚世界各地的营养精粹，构筑起优中选优的营养品 “联合国”。

在众多原料中，汤臣倍健的每一个选择都经过了严格的筛选和考量。其进口自挪威冰岛的 TG 型（甘油三酯型）鱼油，具有易吸收、稳定性高的特点，是鱼油中的优质品类；新西兰乳清蛋白来自新西兰和澳大利亚的黄金牧场，这里的奶牛全年约 350 天野生放养，天然草饲，产出的乳清蛋白纯净且营养丰富；欧洲越橘以北欧的野生越橘为原料，由号称 “植物提取行业爱马仕” 的全球知名企业意迪那 INDENA 公司特为汤臣倍健高端定制，提取比例约为 35:1，100kg 越橘果只能提取 2.8KG 越橘提取物，果实中的花色苷含量大约比普通蓝莓高 3 - 4 倍。

为了确保产品品质，汤臣倍健建立了透明工厂，这是一座技术先进、品控严格的膳食营养补充剂生产基地。透明工厂拥有获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，制定了多项高标准的检测项目，对原料、成品等物料进行严于国家标准的内控检验。工厂还引入了先进的生产设备和管理系统，优化生产流程，确保每一个生产环节都符合高品质标准。同时，汤臣倍健借助第三方检验机构的支持，进一步完善质量管理，形成了从原料采购、生产加工到产品销售的全过程质量管控体系。

透明工厂不仅是生产基地，更是汤臣倍健展示品质自信的窗口。2018 年 8 月，透明工厂被评为国家 AAAA 级旅游区，同年 10 月被评为国家绿色工厂，2019 年建成行业第一家营养探索馆。通过开放透明工厂，汤臣倍健让消费者亲眼目睹产品的生产过程和严格的质量管控流程，增强了消费者对产品品质的信任。此外，汤臣倍健还积极参与行业标准的制定，推动整个行业的规范化和标准化发展，进一步彰显了其在品质管控方面的行业引领地位。

产品种类：多元化满足需求

汤臣倍健凭借丰富的产品线，满足了不同消费者群体在各个生命阶段的多样化健康需求，充分展现了其在膳食营养补充剂领域的全面布局和专业实力。

（一）蛋白质粉系列

蛋白质粉是汤臣倍健的明星产品之一，其产品线丰富多样，能够满足不同消费者的需求。汤臣倍健双蛋白粉选用科学配比的优质动植物双蛋白，其中乳清蛋白被誉为 “蛋白之王”，能够参与身体组成，加速新陈代谢，提供热量，补充人体所需氨基酸，增强抗氧化能力，提高抵抗力与免疫力；大豆蛋白则是植物蛋白中的 “黄金” 营养，可促进免疫细胞再生，提高免疫细胞活性，加快身体新陈代谢，增强免疫力。这款蛋白粉适合免疫力低下、需要补充蛋白质的人群，如中老年人、术后康复者、素食者等。

针对健身爱好者和运动员，汤臣倍健推出了 “超级蛋白质粉”，以优质乳清蛋白为主要成分，富含丰富的氨基酸，能够满足他们对高蛋白质的需求，助力肌肉修复和生长。而 “韵动蛋白质粉” 则更注重口感和溶解性，以豆蛋白为主要成分，添加了多种植物营养素，如大豆异黄酮、铁、钙等，适合注重健身的女性以及容易疲劳的上班族。

（二）维生素系列

维生素是人体必需的营养素，汤臣倍健的维生素系列产品涵盖了多种维生素，能够为消费者提供全面的营养支持。汤臣倍健多种维生素系列产品，以源自德国 BASF 及荷兰 DSM 的维生素 A、E、B6、B12、D、β - 胡萝卜素、叶酸等为主要原料，严格遵照《中国居民膳食营养推荐摄入量》RNIs 标准，专为中国居民设计，营养全面均衡，配方科学精确。

其中，多种维生素男士特别添加了维生素 C、维生素 D、维生素 E、维生素 B1、维生素 B2、烟酸、维生素 B6、钙、铁、锌、硒等 16 种男士所需的营养素，并不含碘铜，帮助男士补充因工作繁忙、生活习惯等原因流失的营养，增加身体活力。多种维生素女士则为中国女性量身定制，科学配比重点加强铁、叶酸、泛酸、烟酰胺等多种营养素，满足女性因特殊生理结构和生活压力对营养的特殊需求。

针对青少年成长发育的特点，汤臣倍健推出了多种维生素咀嚼片（青少年型），含有多种青少年成长所需的维生素，如维生素 A、维生素 B 族、维生素 C、维生素 D 等，有助于补充青少年因生长发育快速而消耗的体内维生素储备，促进视觉发育、骨骼发育和牙齿健康，提高注意力和记忆力，增强体质。

（三）矿物质系列

在矿物质产品方面，汤臣倍健同样表现出色。钙是人体骨骼健康所必需的矿物质，汤臣倍健的钙片富含钙和维生素 D，维生素 D 能够促进钙的吸收，有助于维持骨骼和牙齿的健康。这款钙片适合各个年龄段的人群，尤其是儿童、青少年、孕妇、哺乳期妇女以及中老年人等容易缺钙的群体。

铁是人体制造血红蛋白的关键原料，缺铁会导致缺铁性贫血等健康问题。汤臣倍健的铁补充剂能够有效补充人体所需的铁元素，改善缺铁状况，适合缺铁性贫血患者以及女性生理期、孕期等特殊时期对铁的额外需求。

锌对于人体的生长发育、免疫功能、生殖系统等都有着重要作用。汤臣倍健的锌补充剂有助于维持人体正常的锌水平，促进儿童生长发育、提高免疫力、改善食欲等，是儿童和青少年成长过程中重要的营养补充剂。

（四）其他系列

除了上述主要系列产品外，汤臣倍健还拥有丰富的其他产品线。在关节健康领域，“健力多” 氨糖软骨素系列产品备受关注。氨糖和软骨素是关节软骨的重要组成成分，能够修复和保护关节软骨，缓解关节疼痛，增加关节灵活性。“健力多” 于 2024 年 5 月推出新品氨糖硫酸软骨素胶原蛋白肽片，新添加了 “双重软骨营养胶原蛋白肽” 和 “透明质酸钠”，氨糖、软骨素含量大幅提升，为消费者提供了更全面的关节养护选择，适合中老年人、运动爱好者以及关节不适人群。

在肠道健康方面，汤臣倍健旗下的 lifespace 品牌推出了多款益生菌产品。例如，“小蓝条” 益生菌固体饮料升级添加自主专利菌 “LPB27”，“小蓝腰” 益生菌金奢版含自主专利菌 “SlimU - 2”。这些益生菌产品含有多种有益菌株和益生元，能够调节肠道菌群平衡，增强肠道免疫力，改善肠道消化功能，适合肠道功能不佳、便秘或腹泻人群。

在心血管健康领域，汤臣倍健推出了鱼油、辅酶 Q10 等产品。鱼油富含 Omega - 3 脂肪酸，特别是 DHA 和 EPA，有助于降低血脂、预防心血管疾病、改善大脑功能等；辅酶 Q10 则是一种重要的抗氧化剂，能够为心脏提供能量，保护心脏健康，适合关注心血管健康的人群。

未来展望：机遇与挑战同行

展望未来，汤臣倍健所处的膳食营养补充剂行业前景广阔，但也面临着诸多挑战，机遇与挑战并存。

随着全球消费者健康意识的不断提升，对膳食营养补充剂的需求持续增长。根据欧睿国际数据，2023 年中国 VDS 市场规模已增长至 2253.41 亿元，且增速远超发达国家，预计到 2028 年，这一市场规模将达到 2931.53 亿元。中国人口老龄化程度的加深也为 VDS 行业带来了新的发展机遇。据国家卫健委预测，到 2035 年左右，中国 60 岁及以上老年人口将突破 4 亿，占比超过 30%，进入重度老龄化阶段。这一趋势将推动健康需求的多元化增长，为汤臣倍健等 VDS 企业提供了广阔的市场空间。

年轻消费群体对健康的关注度日益提高，成为市场增长的新引擎。他们对产品的个性化、时尚化和便捷性有更高要求，这促使汤臣倍健不断创新产品设计和营销方式，以满足年轻消费者的需求。线上渠道的快速发展也为汤臣倍健提供了新的增长机遇，公司可以借助电商平台和社交媒体，拓展销售渠道，提升品牌影响力，触达更多消费者。

然而，汤臣倍健也面临着一系列挑战。市场竞争日益激烈，国内外品牌纷纷加大市场推广力度，推出差异化产品，争夺市场份额。线上渠道竞争愈发激烈，品牌集中度下降，新入局者通过电商渠道快速涌入，对包括汤臣倍健在内的头部品牌构成挑战。原材料价格波动也对汤臣倍健的成本控制和盈利能力带来一定压力，如 2024 年上半年鱼油等关键原料价格同比上涨 172.4%，对毛利率造成了冲击。后疫情时代，健康消费市场的增速有所放缓，全国零售药店渠道保健品及健康食品销售额同比下滑，也对汤臣倍健的业绩产生了影响。

为应对这些挑战，汤臣倍健制定了一系列战略规划。公司将继续坚持 “科学营养” 战略，加大研发投入，深入开展科研创新，不断推出具有创新性和高附加值的新产品，满足消费者日益多元化和个性化的健康需求。在渠道方面，汤臣倍健将持续优化全渠道销售体系，加强线上线下渠道的协同发展，提升渠道运营效率和市场覆盖能力。同时，公司将加大品牌建设力度，聚焦核心品牌，优化品牌运营策略和资源投放，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。

汤臣倍健还将积极拓展国际市场，加强与国际知名企业的合作与交流，提升公司在全球市场的影响力和竞争力。公司也将注重企业社会责任，积极参与公益活动，推动行业可持续发展，树立良好的企业形象。