四、开口讲社区—养老社区销售话术.pptx
开口讲社区;只要有条件， 泰康养老社区人人都需要！ 因为， 健康、阳光的生活方式谁都不该拒绝！;可……;成功销售社区的 五个关键点：; 五大简易版开门话术;泰康之子;银行给不了;住养老社区是种荣耀;传承与养老;你住五星级宾馆吗; 引导版开门话术;9问挖掘法——目的：引发思考，达成共识;9问挖掘法示范话术; 处理6大争议点， 挖掘养老危机及需求;关于社区，我们和客户存在哪些争议点： ;1、将来会出国跟孩子一起住;2、还年轻，以后再说，现在不考虑;3、和朋友合伙建养老院;4、自己和朋友过候鸟式养老;5、我哪也不去，就在家，不行雇保姆;6、我孩子孝顺，一定会养我的， 养老院的都是孤寡老人;五步讲社区，简单清晰;关键词：家、活力、医养结合;五步怎么讲？;第二步：社区最大的功能;第三步：社区给你带来怎样的新生活方式;业：其次，这是一个活力社区。生活丰富多彩，潜力无限释放。 社区聘用国际化、多元化专业管理团队，连员工都符合国际五星级标准；人老了儿女最担心就是安全问题，社区全天候、无死角、智能化安全服务；家务全免，五星服务、尽享生活；配备生活管家，提供一站式服务；餐饮丰富美味、营养有机、尊重个性；老年大学、更多参入、老有所学、老有所乐，养心、修身、齐家、有为、看天下，结识一帮好友，健康快乐生活。 ;业：最关键的是，泰康社区是国内顶级的医养结合社区。 泰康养老社区是唯一一家真正医养结合的社区，也就是说，人都要经历需要别人看护的阶段，当身体出现状况时能及时医治、长期护理、专业照顾是最幸福的事了。这里就可以让我们获得更长、更有尊严的活力寿命。 泰康社区对居民进行个性评估、专属方案、实施全方位健康干预；分级分区、专业护理、关爱身心、至高尊严；康复医院便捷、周到、温馨、高端。;第四步：社区功能总结;第五步：泰康养老社区布局及现状;总结：; 三步讲规则，简单明了;怎么交？;怎么住？;怎么收费？;同业对比;;;处理5大拒绝,适时促成;开口讲之后可能存在：;拒绝处理及促成话术;2、听说2015年北京社区一个月收费近万元，真的吗？太贵了！;3、??们的房子只租不卖，不划算;4、费用会不会涨价啊？将来涨了怎么办？;5、将来服务质量能保证么？;6、什么时候我们这里养老社区会开建？ 等这里有了我再买。;7、钱放在社区，将来不住怎么办？;8、还年轻，以后再说，现在不考虑;9、太平养老社区也挺好啊！;养老社区销售话术， 人人可以开口讲社区！; 大单生产线， 开口讲社区， 转变从开口开始！
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