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桂花酒网络推广策划文案.ppt

泰然健康网
2025-06-27 13:17

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1、桂花酒网络推广发展策略桂花酒网络推广发展策略XX企业管理咨询有限公司企业管理咨询有限公司桂花酒分析与市场总体现状桂花酒分析与市场总体现状1 1、桂花酒的产品特性、桂花酒的产品特性u百度百科中写道：桂花酒是选用秋季盛开之金桂为原料，配以优质米酒陈酿而成。百度百科中写道：桂花酒是选用秋季盛开之金桂为原料，配以优质米酒陈酿而成。具有色泽金黄、芬芳馥郁、甜酸适口的特点，它是宴会及制作鸡尾酒的上乘美酒，具有色泽金黄、芬芳馥郁、甜酸适口的特点，它是宴会及制作鸡尾酒的上乘美酒，也是您自享或馈赠亲友的佳品。也是您自享或馈赠亲友的佳品。 u该酒香甜醇厚，有开胃醒神、健脾补虚的功有，非常符合现代女性消费者健康、该

2、酒香甜醇厚，有开胃醒神、健脾补虚的功有，非常符合现代女性消费者健康、养生的需求，被赞誉为养生的需求，被赞誉为“妇女幸福酒妇女幸福酒”。祖国医学中自古代起便有花疗的理论实。祖国医学中自古代起便有花疗的理论实践，而桂花酒便是典型的实例，因此，桂花酒在现在消费市场中赢得了巨大的空践，而桂花酒便是典型的实例，因此，桂花酒在现在消费市场中赢得了巨大的空间。间。桂花酒分析与市场总体现状桂花酒分析与市场总体现状时间轴 D D、果果露露酒酒在在中中国国已已有有五五千千多多年年的的历历史，成为史，成为中中国国酒酒中中的的一大一大特色，特色，占占行业总行业总数的

3、数的3.733.73果露酒果露酒品种繁多，有味美思、桂花陈、品种繁多，有味美思、桂花陈、人参葡萄酒、野生猕猴桃酒、人参葡萄酒、野生猕猴桃酒、荔枝酒、桂花酒、玫瑰酒、等荔枝酒、桂花酒、玫瑰酒、等A A、白、白酒酒是是中中国国酿酿酒酒行行业的业的传传统统产产品，品，在在整整体体行行业业中中占占据据重重要要地地位，位，占占行业行业总总数数的的7474。（一）本体条件分析（一）本体条件分析（二）产品市场定位（二）产品市场定位产品主定位产品主定位产品产地定位：历史文化浓厚的本土桂花酒，产品产地定位：历史文化浓厚的本土桂花酒，产品档次定位：中档产

4、品档次定位：中档产品类型定位：露酒，果露酒产品类型定位：露酒，果露酒产品特点定位：自然、时尚、休闲产品特点定位：自然、时尚、休闲产品诉求定位：产品诉求定位：大众渠道定位大众渠道定位5050岁以上与岁以上与18301830岁两个人群段。岁两个人群段。产品主定位定位依据定位依据uA A、5050岁以上定位岁以上定位u 1 1桂花酒，多以保健功能为主，亦能预防和缓解一些疾病。而老年人最重视健桂花酒，多以保健功能为主，亦能预防和缓解一些疾病。而老年人最重视健康。喝桂花酒对女性有好处，尤其唤醒老年人中女性消费群体购买欲望。康。喝桂花酒对女性有好处，尤其唤醒老年人中女性消费群体购买欲望。u2 2 根据购买

5、和消费的因素表可以看出，根据购买和消费的因素表可以看出，5050岁以上人群最重视产品传统历史文化岁以上人群最重视产品传统历史文化底蕴。产品在物美价廉方面有明确的优势，且桂花酒作为具有中国历史文化价值底蕴。产品在物美价廉方面有明确的优势，且桂花酒作为具有中国历史文化价值的果露酒，历史文化特征明显。的果露酒，历史文化特征明显。u3 3 桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合老年人和女士服用，定能唤起消费者的桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合老年人和女士服用，定能唤起消费者的认同与肯定。认同与肯定。定位依据定位依据uB B、18301830岁岁u产品定位：时尚的健康酒、代表爱情与浪漫的酒产品定位：时尚的健康

6、酒、代表爱情与浪漫的酒u切入点：时尚、浪漫、爱情、邂逅切入点：时尚、浪漫、爱情、邂逅u目标人群定位依次为：目标人群定位依次为：18301830岁岁女人女人u定位依据：定位依据：u1 1、18301830岁的这一部分人群，是市场消费的主流人群，也是大部分新品的岁的这一部分人群，是市场消费的主流人群，也是大部分新品的第一批使用者，他们敢于尝试新的产品。第一批使用者，他们敢于尝试新的产品。u2 2、目前市场上没有一款以爱情为主题的酒，有一些适用于婚庆的红酒，但是、目前市场上没有一款以爱情为主题的酒，有一些适用于婚庆的红酒，但是包装呆板。包装呆板。u3 3、在恋爱或者约会的时候，大多数人选择是干红，

7、而干红的口感并不是大多、在恋爱或者约会的时候，大多数人选择是干红，而干红的口感并不是大多数人能接受的。特别是对于女性。数人能接受的。特别是对于女性。u4 4、桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合女士服用。、桂花酒为低度酒，口感微甜，极适合女士服用。定位依据定位依据uCC、夜店等娱乐场所、夜店等娱乐场所u产品定位：时尚的健康酒，专门的女性酒产品定位：时尚的健康酒，专门的女性酒u 切入点：时尚，健康，动感，符合山西人的口感切入点：时尚，健康，动感，符合山西人的口感u 目标人群定位依次为：目标人群定位依次为：18-3018-30岁、女士岁、女士u 定位依据：定位依据：u1 1夜场主要群体为中青年，他们的

8、生活节奏富有张力，能接受新的品牌和新的品牌文化冲夜场主要群体为中青年，他们的生活节奏富有张力，能接受新的品牌和新的品牌文化冲击。在夜场等消费场所，除了击。在夜场等消费场所，除了XO,XO,马爹利等以突出品味为主的奢侈品，其它产品无一例外马爹利等以突出品味为主的奢侈品，其它产品无一例外的打上了时尚和动感的标签。的打上了时尚和动感的标签。u2 2除了品质和品牌，人们的消费心理都在偏向健康化。而桂花酒这么一款以健康为主的饮除了品质和品牌，人们的消费心理都在偏向健康化。而桂花酒这么一款以健康为主的饮品，在夜店能受到一定的支持程度。品，在夜店能受到一定的支持程度。u3 3女性在夜场的饮品选择很尴尬，少数

9、女性喝啤酒，多数喝干红兑雪碧的女性，也仅仅是女性在夜场的饮品选择很尴尬，少数女性喝啤酒，多数喝干红兑雪碧的女性，也仅仅是为了符合场合的选择和酒量。桂花酒较符合女性口感，在包装和设计都到位的情况下，女为了符合场合的选择和酒量。桂花酒较符合女性口感，在包装和设计都到位的情况下，女性消费市场不容小窥。性消费市场不容小窥。u4 4考虑到夜店消费，更多的消费群体为女性，为了增加和其它酒水的差异化，甚至可以考考虑到夜店消费，更多的消费群体为女性，为了增加和其它酒水的差异化，甚至可以考虑生此类产品定位专供女性夜店消费的酒水。专打女士牌。定位为一款专门的女性酒。营虑生此类产品定位专供女性夜店消费的酒水。专打女

10、士牌。定位为一款专门的女性酒。营销策略和广告也专门于此。此为营销的一个亮点，仅抓最尖端的目标群体。销策略和广告也专门于此。此为营销的一个亮点，仅抓最尖端的目标群体。媒介媒介论坛论坛微博微博博客博客网页广告网页广告推广数量推广数量10010010000100005050100100优势优势猫扑等论坛与贴吧猫扑等论坛与贴吧作为骨灰级网虫的作为骨灰级网虫的汇集地，只要论坛汇集地，只要论坛帖质量过硬就一定帖质量过硬就一定可以营造出品牌效可以营造出品牌效应应新浪、腾讯微博，因新浪、腾讯微博，因其简短、易阅读性，其简短、易阅读性，与生活联系越来越密与生活联系越来越密切，影响力也越来越切，影响力也越来越大大

11、，受众广，推广大大，受众广，推广效果好效果好新浪草根名人博客、新浪草根名人博客、点击量大的博客点击量大的博客有影响力的大型网页有影响力的大型网页（新浪、雅虎、人民）（新浪、雅虎、人民）影响力影响力论坛日人均点击量论坛日人均点击量100100万以上万以上日人流量千万人以上日人流量千万人以上人流量百万以上人流量百万以上日人流量百万以上日人流量百万以上核心影响核心影响人群人群吧友、网虫，主要吧友、网虫，主要结构以结构以18301830为主为主时尚白领，年龄时尚白领，年龄18183030为主为主上班族、白领族上班族、白领族18301830岁及一小部岁及一小部分中老年人分中老年人主要针对主要针对505

12、0岁左右中岁左右中老年人，这部分人习老年人，这部分人习惯于通过网络浏览大惯于通过网络浏览大型新闻事件，一般经型新闻事件，一般经济能力、购买力都较济能力、购买力都较强强注：注：1 1、红色边框内为核心媒介、红色边框内为核心媒介 2 2、表格内涉及的数字尚未证实，有待考证！、表格内涉及的数字尚未证实，有待考证！网络媒介定位网络媒介定位具体推广策略具体推广策略具体推广策略具体推广策略具体推广策略具体推广策略+6新浪微博新浪微博腾讯微博腾讯微博网页广告（文字链软文）网页广告（文字链软文）主流博客主流博客名人博客名人博客网络论坛网络论坛1创新推广方式推广方式网络媒介推广是我们要达成传播目标的有效手段网络

13、媒介推广是我们要达成传播目标的有效手段媒介资源的有效整合与最大化利用，媒介资源的有效整合与最大化利用，是推广实效的有利保障！是推广实效的有利保障！网络媒介网络媒介网络推广方案网络推广方案网页广告加强产品细节的宣传网页广告加强产品细节的宣传（主要针对中老年消费者）（主要针对中老年消费者）产品产品细节细节展示展示文化底蕴表象特质第三者感触悠久历史结合医学中花疗的历史健康名人访谈的视频名人博客言语使用效果口感“XX” 拥有森女气质的酒拥有森女气质的酒瓶子色泽宣传目的：宣传目的：传播信息打消疑虑压迫购买网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参与进来，看到在市场上

14、的声音、热度与进来，看到在市场上的声音、热度目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。步骤关键动作论坛、博客论坛、博客展示展示（网民以及名人的博（网民以及名人的博客）客）以文章或以文章或FLASHFLASH形式展示活动详细细节形式展示活动详细细节线上活动互动营销线上活动互动营销微博转发活动详情以及活动宣传，例如第微博转发活动详情以及活动宣传，例如第6 6位，位，1616位，位，2626位位106106位转发者有奖位转发者有奖塑造与产品品牌应运而生的草根名人塑造与产品品牌应运而生的草根名人