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北大医药与健之佳达成战略合作打造市场新标杆

泰然健康网
2025-06-27 13:17

　　为紧跟药品零售终端日渐增长行业趋势，践行北大医药（000788）“双轮驱动”营销战略，加速拓展院外市场，近期，北大医药与云南健之佳（605266）达成深度战略合作，以公司抗炎镇痛核心产品右酮洛芬胶囊为切入点，共同探索创新合作模式，开启 KA 连锁标杆合作新篇章。

　　锚定头部连锁抢占院外市场先机

　　健之佳作为西南地区医药零售领军企业，拥有全国广泛的门店网络、专业的药事服务能力以及超2000万的庞大会员基础，成为北大医药拓展院外渠道的理想伙伴。其完善的运营体系和以患者为中心的服务理念，与北大医药“以学术赋能推动产品渗透”的发展理念高度契合，双方将深度融合资源优势，积极探索“产品+学术+服务”三位一体的创新模式，精准服务零售终端患者需求。此次合作是公司持续创新渠道拓展的关键一步，更是双方携手共建零售终端专业化服务体系的新起点。

　　构建闭环体系驱动合作高效落地

　　为保障合作顺利开展，双方围绕产品渗透、学术赋能、动销支持等关键环节，构建终端零售闭环体系。

　　产品渗透，动销支持双驱动。通过优化陈列、专属策略及精准营销等举措有效提升产品的可及性。后续，还将持续开展联合促销活动，共同制定品类发展目标，有力促进产品动销，实现业务规模显著提升。

　　学术赋能，分层培训强根基。近期以来，公司已联合成功举办近40场客户训研讨会，全面解析产品策略。同时，北大医药营销团队深入一线连锁门店为其开展了多场涵盖产品优势、疼痛疾病知识、用药指导等针对性培训，培训人员超3000人，进一步增强一线人员对北大医药企业和产品的认可度，有效提升患者服务质量。

　　锁定标杆经验复制放大合作成果

　　双方紧密协作的过程中，北大医药OTC市场团队将通过锁定重点门店、强化学术支持、优化陈列效果、建立合作跟踪机制等方式，成功打造标杆案例，提炼可复制的成功经验与模式，为未来市场拓展奠定有力基础。在未来，将会把“健之佳-右酮洛芬”标杆经验逐步拓展至更丰富的产品组合，推动产品群合作，扩大品牌势能；并将此合作模式延伸至其他品牌连锁，扩大市场影响力。

　　双方表示，希望此次合作能进一步提升合作产品的销售份额，并形成可复制、可参考的KA合作黄金案例，持续构建以学术为核心的院外市场竞争力，最终助力公司更多优质产品通过零售终端服务患者，进一步提升患者健康获益。

　　此次战略携手，是北大医药应对行业变革、探索营销新模式的主动布局，更是践行“以患者为中心”理念的深度实践。目前，北大医药OTC营销已全面启航，在连锁、诊所、DTP专业药房等终端多点发力，以产品价值为基础，以学术营销为抓手，以价值生态链建设为核心，打造院外市场新生态，为广大患者提供更加优质、便捷的健康解决方案。