9月招生总数：5461人 10月走进：甘肃 邯郸 石家庄 保定 淮安 项城 等地
一、方案背景
临近期中，家长、学生都非常关注期中考试的结果，想要在考前寻求最有效的提分方式，因此期中考试是培训机构招生引流的一个好时机。通过考前冲刺辅导扩建招生蓄水池，收集潜在客户的有效信息，为后期学生转化、课程推荐做好铺垫。
二、活动目的
1、为老生服务，培优补差，给后进生一个补差的机会，为优秀学生一个再次提升的机会，为考后老生续班营造优良氛围；
2、通过考前冲刺辅导扩建招生蓄水池，收集潜在客户的有效信息，为后期学生转化、课程推荐做好铺垫；
3、同时创造一次学校招生营销宣传的机会，提高学校的知名度；
4、获得校外优秀学员个人背书，提升学校品牌的美誉度；
三、活动流程要点图
备注：活动可以参考这个轴线图进行时间的安排；
四、活动形式
设计考前冲刺班和自习辅导班的叠加形式。
1、考前冲刺班
（1）分为三个班型：精英班（2个）、拔高班（4）、夯实班（2） ，按学生入班测试成绩分班，入班成绩90分（含）/科以上参与精英班，入班成绩80分（含）/科以上参与拔高班，入班成绩80分（含）/科以下参与夯实班；
（2）三种班型特色拆解
A.精英班
重点讲解综合运用题，进行综合提优，提高复习效率；班额15人；
B.拔高班
重点梳理讲解学生薄弱模块，进行拔高，节约复习时间；班额20人；
C.夯实班
重点给学生讲解基础部分，夯实基础，争取让学生将试卷中的基础题分数全部拿到；班额20人；
（3）每科上3次课，主要涉及到 薄弱梳理、真题回顾，考点分析、考试预测、答题技巧等；
2、自习辅导班
（1）为赠送福利，目的是增加更多与学生、家长接触的机会，并给学生提供一个复习的环境，同时还有专业的教师帮其规划复习计划、出练题试卷、讲解遗留问题，全面把控学生学习效果；
（2）设计每天学生线下打卡、家长线上打卡、老师每天线上反馈，以加强沟通、建立感情链接，不断渗透机构的教学与服务理念；
（3）三方打卡、反馈细则
A.学生线下打卡
机构招收学生后，划分班级、排好座位（在座位上贴好学生姓名），在每个教室门口张贴上学生姓名，学生来机构上自习时，就在自己的名字后面打个“√” ;
B.家长线下打卡
教师给学生制作一张复习规划表、练习试卷（每科3-5题即可），学生回家后要给家长签字并拍照发学习群里 ；
C.教师线上反馈
每天自习时，学管师要负责记录学生的学习状态，再加上教师这边的复习情况反馈，定点在当天的10点30半发送到群里 ；
备注：
1.机构教师要提前根据当地的实际情况，设计复习规划和每日练习试卷；
2.为了促进教师和学管的工作积极性，还可设置服务奖金和转化奖金，服务奖金是辅导自习班的教师和学管可获得10元/小时的奖金 ，转化奖金见期中【考前冲刺】招生员工激励方案。
3.积分设置及兑换规划、学校期中考后奖励，见期中【考前冲刺】学生积分及考试奖励。
五、招生战略
1、主体思路：老生加新生的团报活动
具体设置：
A.老生邀请2名伙伴一起参加考前冲刺班，那么老生和新生只需交39.9元即可；
B.老生邀请3-5（含）名伙伴一起参加考前冲刺班那么老生和新生只需交29.9元即可；
C.老生邀请5名以上伙伴一起参加考前冲刺班，那么老生和新生即可免费参加考前冲刺班；
备注：一个组团中，最多包含2个老生；
2、宣传推广
（1）线上朋友圈推广
制做活动海报，以图、文加报名二维码的形式呈现。学管老师一对一地将海报图片和宣传文案发送给老生家长，引导老生家长将活动海报发送到朋友圈，并组团参加；同时机构所有员工都需在自己的朋友圈中宣传。
家长宣传文案：邀你一起【备战期中】！
在家复习难入状态？
学校复习没有重点？
专属【考前冲刺班】帮你解决！
名列前茅是“银”，日新月异是“金”！
我在XX教育等你，【一键点击】组团备考！
员工宣传文案：XX教育助你【备战期中】！
在家复习难入状态？
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海报图片：见设计稿
（2）线下老生家长电话宣传
学管师，针对微信未回复的家长，或者特殊家长，可电话一对一地为家长宣传，引导家长组团参加考前冲刺课；
参考话术：（微信沟通也可参考，拆段发送）
XX家长，您好！我是X老师。期中临近，为了助力学生考试，机构的专家组，通过调研分析各届往年期中考试的试题后，专门为每科制定了3次考前冲刺课程。咱宝贝邀约2名朋友一起参加考前冲刺班，只需花39.9就可参与；若是邀请5名以上的伙伴，就可免费参与。而且还附送宝贝3周的复习辅导班，给宝贝提供一个复习的环境，同时还有专业的教师帮忙做复习计划、出练题试卷、讲解遗留问题等，全面把控考前复习效果。本次期中冲刺课程，只招收150名，你看我留几个名额给宝贝和宝贝朋友呢？
3、报名及入班测试阶段
（1）报名阶段
A.学管师注意收集好报名家长信息，以及对应老生推荐归类，统计入表，发送给营销主管；
B.营销主管将新生名额分到咨询师头上，由咨询师在当天完成入班测试通知；
通知话术：
XX家长，您好！我是XX教育的X老师，咱们宝贝通过XX同学组团参加了我们的考前冲刺班。所以我打电话给您讲解，课程安排情况。为了更好的了解宝贝的学习情况，进行针对性复习提分，我们组织了入班测试，时间是XX。到时您和宝贝过来的时候，可以联系我，我给宝贝安排测试。
我等下添加一下您微信，给您发送乘车路线，和宝贝需要带的东西。
备注：学管师也要通知老生来参加入班测试，也可参考以上话术；
（2）入班测试阶段
A.咨询师提前30分钟，给家长打电话，确实是否出门；
B.咨询师接待家长和学生，安排学生做入班测试；
C.咨询师主要和家长介绍考前冲刺班具体情况、打卡积分设置及奖励、学校期中考试后的奖励，再简单介绍一下机构情况；
家长沟通话术：
确认是否出门：XX家长，您好！我是XX教育的X老师，您和宝贝已经出门了吧！那我准备好试卷，在校区等您和宝贝。
寒暄：XX家长，您好！我是X老师。您和孩子过来还方便吧？/这就是XX啊，可真机灵！/我经常听XX同学提起咱宝贝，说XX成绩特别好（特别懂事）！（备注：简单寒暄，挑选1-2个点说即可）
安排学生做入班测试：XX家长，您在这里稍坐一下，我先安排宝贝去做入班测试；
介绍相关信息：XX家长，我给你简单介绍一下，我们这次安排的考前冲刺课程。这次课程是由机构专家组研发的，针对不同层次的学生有特有的课程，总共有三个班型：精英班、拔高班和夯实班，主要涉及到薄弱梳理、真题回顾，考点分析、考试预测、答题技巧等内容。
此外，除了冲刺课程外，我们还专门设置学生激励奖励，有自习辅导打卡积分奖励和学校期中考试后的奖励。自习辅导打卡是指宝贝和您的双向打卡，宝贝每天到机构上自习辅导就可获得一定的积分，您将宝贝当日的复习规划表和练习签字后拍照发学习群里，也可获得积分，这些积分后期可兑换成奖品。具体设置是......（将积分设置规则和奖品兑换给家长展示、讲解）
期中考试后的奖励，是根据宝贝学校期中考试的成绩，我们设定了不同奖励，您看......（将期中考试奖品设置给家长展示、讲解）
其实，这些奖励和奖品都是其外的，最主要的是能够充分调动孩子的学习积极性，再配合老师的精准教学，才能真正为宝贝期中考助力。其中设置家长打卡，是为了向宝贝展示，您和宝贝爸爸是和宝贝一起备战期中考的，给到宝贝更多的信心。
备注：学管老师也可参考以上话术为老生家长介绍考前冲刺班具体情况、打卡积分设置及奖励、学校期中考试后的奖励。
4、积分奖励兑换及学校考后奖励兑换
（1）积分奖励兑换
A.学管师负责每天记录学生、家长积分情况，并计入表格汇总；
B.每天在群内，发布积分更新情况，并点名表扬前面的学生和家长；
C.活动结束后，学管统计所有学生总积分，并通知老生积分明细情况和兑奖，同时将新生的积分明细情况和兑奖发送给营销主管；
D.营销主管根据名额分配，将积分明细和兑奖发送给对应咨询师，由咨询师一一通知到家长；
（2）学校考后奖励兑换
A.学管师一一收集老生期中考试成绩，并计算平均分，匹配奖励，计入表格；
B.咨询师一一收集新生期中考试成绩，并计算平均分，匹配奖励，计入表格；
C.分别通知家长、学生上门领取奖券；
备注：积分奖励和学校考后奖励，可以一起通知家长。
通知参考话术：
XX家长，您好！我是XX老师，咱孩子的期中考试成绩出来了吧。宝贝三科分别考了多少分呢?
若学生考得好：宝贝真棒！/宝贝考得真好！
若学生考得不好：没有关系，让宝贝过来时，带上试卷，让老师们为宝贝分一下，找到失分模块，提供针对性的提升建议；
宝贝过来后，可以随便领取积分奖励和考后奖励。
5、新生报名转化
学生、家长上门领取积分劵和奖券时，咨询师可与家长沟通，以促成签单。
转化话术：
对于考得好、有提升的学生：XX家长，您看宝贝这次考得也非常不错，他也非常喜欢三位老师，您可以让宝贝继续跟着老师学习，争取让宝贝在期末更上一个台阶，进入年级前三。而且咱们宝贝通过自身努力获得的积分奖励和考试奖励中，有1300元的报名劵，可以节省不少钱。同时，宝贝成为了机构学员后，才可以领取1200元的奖学金。
对于考得不好的学生：XX家长，这次宝贝主要是数学拉了很多的分数，X老师给宝贝做了试卷分析，发现数学丢分最多的是XX模块和XX模块，问题还相对集中，提升起来还是非常快的。其实孩子能在期中考试把问题暴露出来，也不是坏事。这次考试能给孩子带来挫败感，但更能使孩子厚积薄发。X老师针对孩子的失分模块做了详细的提升计划，您可以看看。X老师非常有信心，只要按照这个计划跟着他学习，宝贝这两个模块一定能学习。您看正好X老师也给孩子做了提升计划，孩子也挺喜欢X老师，可以让宝贝继续跟着X老师学习，争取在期末将数学成绩提上去，不拖后腿。同时，咱们宝贝通过自身努力获得的积分奖励和考试奖励中，有600元的报名劵，节省下的钱又可以为宝贝不少学习资料了。返回搜狐，查看更多
