俱乐部价格表模板的核心设计逻辑
俱乐部价格表模板的核心设计逻辑
在中小型健身瑜伽场馆运营中，价格表需平衡成本、客户心理与市场竞争三要素，框架如下：
一、核心定位
1.成本锚定：计算单次课程保本价（例：月总成本5万/300人次≈166.7元/节）
2.竞争对标：主力产品定价取3公里内竞品中位值（例：私教课竞品200-300元/节，主力设为260元/节）
二、模板结构
基础信息
课程类型：私教/小班/团课/特色课
卡项周期：次卡/月卡/季卡/年卡
时段划分：闲时（工作日上午）与忙时差异化定价
价格分层示例
| 卡项类型 | 低端引流款| 中端主力款| 高端形象款|
| 私教课 | 180元/节（限10节） | 260元/节（30节套餐） | 360元/节（含定制计划） |
| 团课月卡 | 199元（限上午）| 399元（全时段）| 599元（赠私教体验） |
组合技巧
套餐捆绑：30节私教+20节小班课9800元（省1500元）
抵用券嵌套：购3000元储值卡赠200元高阶课程券
自律激励：连续打卡20天，续费享8折
三、心理学操控点
1.基数原则：设3档选项（例：10节998元/30节2580元/50节3980元），80%客户选中间档
2.锚定效应：价目表顶部标注“单次体验198元”，下方设“30次卡均价139元/次”
3.损失规避：标注“限量20名额”“原价划除+限时章”促快速决策
四、风险条款
转卡/停卡：收15%手续费，冻结期≤卡项总时长1/3
有效期：次卡≤6个月，年卡设12个月+1个月缓冲
时段差价：闲时卡误用高峰补10元/次
五、应用要点
转化率测试：中间价位卡项占比需≥65%
利润结构：高价课程占10%-15%，贡献总利润30%以上
迭代周期：每季度调整，通过购买行为优化定价逻辑
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