【销售总监膳食补充剂益生菌健康营养招聘】
马先生 2天前在线
资深猎头 · 苏州智猎企业管理有限公司
聊一聊 职位介绍 一、岗位概述 本岗位负责中国大客户和分销商的销售管理工作，执行公司的全球和区域战略，涵盖销售预算、估算、预测，新业务开发，市场活动规划以及客户需求相关的商标、知识产权执行和营销活动等多个方面，确保达成预定销售目标并推动业务可持续增长。 二、工作职责 （一）客户管理 1.关键客户管理 -负责指定的关键客户，制定并执行针对关键客户的销售计划，达成预定销售目标。 -启动KA战略、KA计划，实施价值销售方法，维护和发展KA关系，推动创意和创新研讨会等。 2.经销商管理 -负责经销商的管理工作，包括设定经销商关键绩效指标、激励、培训、合同管理以及冲突管理等。 （二）销售业务拓展 1.业务开发 -积极寻求新客户和销售机会，利用内部机会管理工具，通过价值销售和最大化所负责产品科学价值和信誉，将机会开发为商业化解决方案。 -在定价、新项目开发等方面执行全球和区域战略，推动业务可持续增长。 2.销售计划与执行 -制定销售计划、渠道并确保执行，在众多机会中优先考虑关键项目。 （三）跨职能协作 1.与RA、供应链、财务和全球Sourcing团队等进行跨职能协调。 2.负责中国的全球战略客户运营，协调跨职能支持团队和当地团队之间的关系，推动中国的本地化项目。 （四）报告与信息反馈 提供及时的月度报告、电话报告、滚动预测以及竞争信息等。 三、岗位能力要求 （一）综合能力 1.具备较强的沟通和人际交往能力，能够在无授权情况下产生影响。 2.拥有较强的谈判技巧和演讲技巧。 3.具备自我管理和自我激励能力，拥有独立成熟的人格。 4.具有战略思维和执行能力，能够进行项目管理和大客户管理。 5.以结果为导向，具备结果驱动和自我激励能力，是快速学习者，同时以客户为中心。 6.拥有较强的问题解决能力和利益相关者管理能力，保持高标准，追求精益求精。 （二）专业技能 1.英语写作和交流流利。 2.具备食品与营养、化学或生物学硕士学位，MBA优先。 3.拥有5年以上跨国公司价值销售经验，5年以上膳食补充剂、益生菌、健康营养或OTC经验优先。 （三）其他要求 1.接受50%以上的旅行。 2.具备关键的个人心态，包括愿意赢、问责制、团队合作以及主动思考，能够在压力下工作。 其他信息 语言要求：英语 行业要求：人力资源服务猎聘温馨提示：
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