仁和本草精酿啤酒全国营销攻势：传统酒业数字化转型的破局样本
一、集团实力:医药巨擘赋能大健康产业
仁和集团自2001年组建至今,创业23年风雨兼程,现已发展成为一家集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团。目前,仁和集团旗下拥有2家上市企业,1个高科技工业园,3家医药科研机构,15家药品、保健品生产企业,15家销售物流企业,员工3万余人。公司秉承“为人类健康服务”的宗旨,遵循“人为本,和为贵”的理念,弘扬“精诚团结,与时俱进”的精神,朝着建设国内一流的现代医药企业目标,稳健快速地向前发展。
随着全民健康意识的增强,大健康产业已进入“全民需求时代”。本草精酿啤酒成为啤酒行业新的风口,对于仁和来说是一个极大的市场机会。
2025年,仁和本草精酿以高密度广告投放占领全国社区广告、商圈大屏,交通广告等,同时通过上百家自媒体账号的齐力推广,打开产品在全国的知名度。
一、现象级营销:全渠道覆盖打造品牌认知
仁和本草精酿计划此次投入超过1000万元的市场预算,在全国36个重点城市的交通枢纽、即社区生活圈铺设动态广告,其广告语”喝仁和本草精酿,健康美味你我共享”配合国风的视觉设计,精准锁定25-55岁注重健康消费的中产阶级。在线下终端,品牌同步开展”全民抓酒挑战赛”活动,仅东北区域首周即完成近万瓶增饮量[1]。
数字营销方面,品牌组建30人新媒体团队,通过KOL矩阵式传播策略,在养生、美食、健康等垂类账号投放定制内容。
二、渠道深耕:双线并进的销售网络重构
1. 传统终端深度渗透
根据销售信息显示,仁和本草正以东北为战略支点,大规模招募具备”烟酒店、餐饮终端资源”的销售人员。其业务代表需完成”线路拜访、拍照建档、驻店销售”等标准化动作,反映出企业对终端管控的精细化要求。薪资结构中的”阶梯式提成”机制(转正后可达1万-3万元/月),极大激发了地推团队的积极性。
2. 零售渠道攻占
通过对终端市场的冰箱等陈列空间的投放,来抢占终端零售渠道。
三、产品内核:传统工艺的现代化表达
作为营销攻势的支撑点,仁和本草精酿的研发体系颇具亮点:
原料创新:在麦芽、啤酒花基础上,添加苦荞、玛咖等药食同源成分
工艺突破:采用低温冷萃技术保留草本活性物质,28天长时间发酵、
包装设计:包装融入国风手绘设计,紧跟当下潮流
结语:一场正在发生的产业革命
仁和本草精酿的营销战役,不仅是单个品牌的突围尝试,更预示着中国酒业正在经历从”渠道驱动”向”品牌驱动”的深刻转型。当4000年酿酒文明遇上数字化浪潮,这场传统与现代的碰撞,或将重构整个行业的游戏规则。随着东北示范基地的成熟,这场营销风暴的第二乐章正在酝酿。
这不仅是一次匠心研发的产品首发,更是仁和本草精酿啤酒深度挖掘传统文化精髓,把养生智慧和独特风味融入精酿啤酒的创新之举。
仁和本草精酿啤酒以差异化产品为依托,逐步对销售模式、物流配送、数字化营销进行了全面革新,已经积累了分布最广、数量最多的终端门店,业内领先的营销中台和渗透进城市毛细血管的三级物流体系。
“此次创新推出的本草精酿啤酒,同样来于消费者洞察。”负责人表示,有调研机构对全球86个市场进行了调查,涵盖了食品饮料、膳食纤维、保健品等领域,调查结果显示,全球新品中已有40%的创新产品使用了草本成分。据介绍,仁和本草精酿啤酒此次推出“本草”系列的灵感,就来源于在中国栽种历史悠久、药食皆佳的“东方草本”。
（来源：点财网）
责任编辑：何奎良
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