2025年2月24日，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司（以下简称“康恩贝”）从商务部直销行业管理平台中移除，成为国内第四家主动退牌的直销企业。康恩贝的退市并非个案，反映出证券市场、政策与技术三重因素对保健品直销行业的深刻影响。近年来，直销行业屡遭监管重创，随着两家企业在短期内接连退牌，行业正经历深刻洗牌。
成立于1996年的康恩贝，曾凭借保健品领域的直销业务迅速崛起，至2017年直销收入已达8亿元。然而，在行业转型压力加大、监管不断加严的背景下，康恩贝最终选择退出直销。其核心产品自2019年起受到监管影响，销量骤减，加上公众对直销企业的信任危机，导致企业业绩持续下滑。
近年来，直销行业的发展面临严峻挑战。特别是“权健事件”后，公众对直销的认知大幅下滑，国家对直销的审批政策也趋向严格，企业面临的合规成本剧增。根据最新数据，2024年仅52%的持牌企业实现业绩增长，市场竞争日益加剧。
康恩贝退牌后，直销行业的未来岌岌可危，许多企业正在探索转型路径。一部分企业如安利、无限极等，积极向中医健康管理和新零售市场延伸，利用数字化变革保持增长；而另一些企业如康恩贝则选择彻底剥离直销业务，转向更符合市场趋势的模式。
数据显示，中国保健品市场自2013年以来蓬勃发展，预计将从2023年的超过3000亿元增至2024年的近2300亿元。然而，直销企业在这一庞大市场中却面临形势严峻的格局，顾客信任度低、传统销售模式难以适应新形势，成为行业发展的主要障碍。
展望未来，只有积极拥抱合规化、数字化，以及社会责任，才能帮助直销企业实现可持续发展。在市场需求不断变化的背景下，如何在保健品行业重新构建价值，将是企业赖以生存的关键。康恩贝的退场只是一个开始，接下来，跨界融合、创新营销将引领行业重新洗牌。返回搜狐，查看更多
