“我懂你的精神世界” 碧生源面向年轻消费者种草走心告白
时下进入茶叶产品销售旺季,功能袋泡茶国货品牌碧生源,通过O2O、会员平台、直播等互动推广、会员平台软文种草等方式,结合身体状况作具体分析,提供整套解决方案,触达更多消费者。在线上端,碧生源激活会员提升购买欲望,并在连锁系统内开展多样化直播,与消费者进行互动。通过连锁节假日、店庆等进行优惠活动落地,打造润肠专区减肥,利用横幅位展示、促销、组单、秒杀等输出,提升购买便利性,以线下结合在线促销活动形式,统一在线及线下活动,增加试饮环节,提升店员推广及服务专业度,提升消费者体验感,提升产品客单率。
当下的茶饮市场处于完全竞争状态,茶饮品牌的最大壁垒不再是“立顿”时代的供应链体系或销售渠道,而是品牌作为“个性表达器”的给力程度。
65后不喝立顿,或许是不确定“立顿”能不能摆得上台面。
95后不喝立顿,一定是没想通“立顿”和自己有什么关系。
一眼望去,袋泡茶市场大趋势向好、消费者对大品牌去忠诚化,似乎“茶水三千”,谁都“能取一瓢”。但要想在该领域“翻起大浪”,彻底颠覆旧秩序,统治新海域,还需“营销先行”:把故事讲好,把态度传递,把情感表达,让品牌做个人的价值“直播间”。
首先,产品的创新离不开包装的进化与变革。统计显示,Z世代的平均注意力只有不到“8分钟”:对于“颜值至上”的95后而言,包装很可能就是品牌与潜在消费者的第一个,也大概率是最后一个,“粘合价值”的机会。“83%的消费者表示,非常愿意或比较愿意购买包装新颖独特的产品。”知名的市场研究咨询公司Ipsos益普索,调查了中国一二三线城市800余位年龄在18至40岁的消费者,询问其对食品饮料包装的看法和购买欲望,调查结论具有高实际显著性(practical significance)。其中,年龄在18至23岁的95、00后人群最愿意为“有趣的颜值”买单。排名前三的“吸睛”理由分别是:品牌名字有新意、产品形状与众不同、以及色彩独具风格。
比如碧生源纤纤茶新锐袋泡茶产品,从名字到文案都散发着95后上班族的“小确幸”,在第一时间,向年轻消费者表达了“我懂你的精神世界”的走心告白。开发多元口味,也是当下每个想抓住年轻的胃的品牌都在做的“必修课”。“绿茶红茶你能卖,我也能卖”,味道创新本身已不再是竞争壁垒,而是不出局的保险绳。
立足于中医药养生文化和中医理念的小包装袋泡茶品牌领先者碧生源,符合国人几千年以来的中医养生情怀,在插上“饮用方便且快捷”的袋泡茶科技“翅膀”之后,不仅深受中老年人喜爱,也成为广大年轻消费者喜爱的养生产品,市场销量高速增长,市场地位连续十多年名列行业前茅。
图:碧生源牌纤纤茶
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