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江西百洋那春生：以“专业化推广”穿越行业新周期，国际化布局锚定本土创新

泰然健康网
2025-08-22 15:24

2025年，中国医药产业行至变革的十字路口。传统增长动力逐渐减弱，整个行业正在从规模扩张迈向价值创新，战略不断升级。高质量发展已成为每家医药企业突破瓶颈的必由之路。“我们清醒地意识到，高增长本身并不可持续，企业必须回归本质——真正为用户创造价值。”江西百洋医药有限公司董事长那春生在接受凤凰网健康专访时如是说。在这场以西普会为背景的对话中，那春生就江西百洋如何凭借其深耕品牌中药与代谢疾病领域的实践积累，构建“专业化+数字化”双轮驱动的新生态，以及国际化布局的战略思考，进行了深入分享。

新周期破局：强化核心品类，构建专业护城河

医药政策的改革和市场结构的变迁，在推动医药市场繁荣发展的同时，也对以往依靠渠道扩张和营销驱动的模式提出新的挑战。对此，那春生指出：“真正的破局增长，必须依靠专业化推广与生态服务力‘双轮驱动’，单靠流量或低价竞争没有未来。”

在核心产品方面，江西百洋持续强化品牌中药与代谢疾病等领域的产品商业化，不断巩固优势品类的市场竞争壁垒，并通过循证医学研究和推广方式创新进一步提升产品疗效与患者依从性。以代谢领域为例，那春生介绍：“我们不仅拥有原研产品，更通过剂型优化和科学用药指导，提升患者的治疗体验与复购意愿，实现从‘卖产品’到‘提供治疗方案’的转型。”

另一方面，面对药店渠道从“销售场所”向“健康服务终端”的转型趋势，江西百洋提出以“推广专业化”重构药店生态。通过系统性的店员培训、合理用药科普、SOP服务流程建设等一系列举措，江西百洋帮助药店提升药事服务能力。“药店不应只是卖药的地方，而应成为社区居民的健康前哨，”那春生强调，“这一策略不仅提升了客户信任度，也实现了企业与渠道的深度融合与共赢。”

数字化创新：告别流量驱动，实现价值驱动

面对消费者需求分层和传播环境碎片化的现状，江西百洋积极布局数字化营销，摒弃传统流量思维，转向以用户价值为中心的内容运营与精准触达。

作为一家医药企业，江西百洋创新地提出了“内容即服务”的理念，通过AI+大数据精准描绘用户画像，围绕不同疾病、不同人群提供具有共情力和专业度的科普内容与患教材料。例如，针对高尿酸人群，我们不仅传递疾病知识，更通过真实生活场景的呈现，引发消费者共鸣，从而建立品牌信任。这种“去说教、强共情”的内容策略，显著提升了用户互动深度与品牌忠诚度。

此外，江西百洋还通过CID投放、千川计划、视频号矩阵等数字化工具，实现跨圈层精准沟通，并持续复盘内容效果与复购关联，不断优化沟通策略，形成“反馈-迭代-提升”的闭环运营机制，真正实现数字化为专业服务赋能。

未来展望：做“本分的事”，以长期主义穿越周期

面对行业发展新周期中，江西百洋坚守“忠于消费者、专业为本、稳健发展”的战略定力。不单纯追求高增长，而是更注重用户触达深度与服务品质，通过持续的品牌资产积累，构建真正的品牌竞争力。

未来，江西百洋将继续强化“产品+服务+数字化”三大核心能力，在专业化培训、内容创意、国际协同等方面持续投入。那春生总结道：“医药商业化的本质是提供解决方案，品牌建设没有捷径。只有回归行业本质、扎根用户需求做好自己的本分，才能真正穿越周期，实现可持续增长。”

立于转型十字路口，江西百洋以专业化、数字化为双翼，以本土创新、国际视野为双轮，稳健穿越行业新周期。