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融合健康与养生文化碧生源激活保健茶饮新消费

泰然健康网
2025-08-22 23:48

在当下,养生保健意识日益深入人心,养生茶市场迎来快速发展机遇。数据显示,2024年,中医馆酸梅汤24小时卖空115万帖,小红书“打工人养生水”话题播放量破亿,养生茶品牌凭借“药食同源+高颜值”特色,以“无糖精负担、无玄学套路、无复杂工序”的“三无原则”,成功席卷全网,甚至催生出“带薪养生”“熬夜自救水”细分场景。在竞争激烈的市场环境中,2024年碧生源凭借差异化策略脱颖而出,通过为用户提供健康产品,融合茶文化,再度激发消费者对养生保健茶饮的热情,其中“常润茶+常菁茶”两款产品表现尤为突出。

碧生源常润茶,作为一款经国家相关部门注册的保健食品,有着“改善胃肠道功能(润肠通便)”的保健功能。其配方蕴含多种天然草本成分,绿茶具有抗氧化功效,能够改善肠道环境,清除体内自由基;土茯苓可促进宿便排出;沙参能养阴润燥,调节肠道津液平衡;草决明兼具清热解毒与润肠之能;番泻叶则通过定量配方技术,温和地刺激肠道蠕动。常润茶“泻润结合”组方,既规避传统泻药引发的腹泻问题,又能通过滋养肾阴、生津润燥,实现对肠道的长效调养。许多消费者反馈,饮用一段时间后,肠道蠕动明显改善,便秘问题得到有效缓解,且无腹痛、腹泻等不良反应。

而碧生源常菁茶同样独具特色,它由绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜8味草本配伍而成。其中,绿茶中的茶多酚可抗氧化、提高新陈代谢,促进脂肪氧化分解;荷叶含有的荷叶碱等成分,能减少脂肪吸收、增加排泄,调节血脂;决明子中的蒽醌类化合物可促进肠道蠕动,缓解便秘;山楂能消食健胃,促进消化液分泌,帮助分解脂肪;番泻叶刺激肠道,促进排空;金银花清热解毒,调节身体内环境;绞股蓝含有的总苷能调节免疫、降低血脂;蜂蜜则起到调和诸药、润肠通便、滋养保健的作用。常菁茶通过促进肠道蠕动、调节肠道菌群平衡、多成分协同影响脂肪代谢等多方面作用,助力消费者调理身体机能。

在市场策略方面,碧生源积极创新。2024年,碧生源对四大营销公司进行改制,赋予区域团队定价权、促销权和推广权,提升区域市场响应速度。如四川团队针对当地湿热气候,推出“常润茶+益生菌”组合套装,单月销售额突破百万。同时,在全国29万家药店设立“健康驿站”,配备专业营养师为消费者提供体质辨识服务,优化终端体验。在深圳某连锁药店,消费者扫码即可获取专属茶饮方案,带动相关产品销量增长22%。

在线上营销方面,碧生源启动“茶健康”科普计划,在社交平台推广健康茶知识,拉近与年轻群体的距离,提升购买转化率。针对代餐市场冲击,深耕核心品类,传承中医养生文化及茶文化,提升产品有效成分保留率,收获消费者好评。2024年初,跨境自有品牌产品Besunyen代谢小丸子上线,通过“中医养生+现代科技”推广形式,助推跨境电商业务发展。

从2024年财报数据来看,碧生源保健四茶收入可观,尽管因战略调整导致单价下降,但常润茶、常菁茶经典两茶销量同比分别增长2.2%和8.7%。在天猫、京东等平台,相关产品复购率均超过三成,远超行业平均水平。

图:碧生源“常润茶+常菁茶”两茶

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