保健品做大市场的成功案例——肠清茶
如今的保健品行业市场可谓是倍受打击，伴随着保健品负面新闻的频频曝出，让广大消费者对保健产品产生了“忌惮之心”，从而影响到了整个保健品行业的发展，出现停滞发展的局面。面对如此行业背景，能够做大市场的保健产品几乎寥寥无几。但就是在这样的一个市场萎靡时期，有一种保健产品打破了市场的“平静”，它就是“肠清茶”。
它似乎和一般保健品没有什么不同，具备一定的功能，即为润肠通便。它的问世之所以如此响彻市场，所凭借的就是创新思维。自从该产品一上市，就在国内各大一线城市获得了成功。它的创新思维表现在通畅渠道、稳定市场、人员促销、低价占领等等。
清肠茶的审批功能为润肠通便，但企业在进行广告宣传时却没有跟随产品功能出发，而是创造了一个“洗肠清宿便”的新概念，这成为肠清茶一个鲜明而又独特的卖点。除了卖点突出以外，肠清茶之所以能够做大市场，还有一个重要的因素就是到位的目标人群选择，并进行不断地扩大目标人群。一开始肠清茶的目标人群是有购买力的且爱美的女性朋友，通过清肠、排宿便的方式能够有效的缓解黄褐斑、痤疮、皱纹、肥胖等女性朋友最所在意的美容问题。之后，企业又将目前人群扩大到了老年人，阐述了宿便与患高血压、心脏病、心脑血管疾病等疾病有非常密切的关联，产品目标人群成功扩展。
当然任何产品的宣传推广都少不了广告宣传。肠清茶生产企业在这一块也是投入了巨资，开展了铺天盖地式的清肠茶广告。它在全国各地的主要报纸媒体都以整版或者半版的形式出现在广大消费者眼前，其中包括《广州日报》、《扬子晚报》、《新闻晨报》等著名报刊。这种强势性的广告推广，让肠清茶无论是知名度还是销量都得到了快速提升，成功打击竞争对手，在市场站稳阵脚。
编辑：雨忱
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