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USANA葆婴中国发展：从生产线落地到健康战略升级

泰然健康网
2025-09-12 01:48

在这股浪潮中，USANA葆婴的身影尤为亮眼，其总裁兼首席执行官吉姆·布朗近期在华的表态，“中国是驱动USANA全球业务增长的最大市场，会加强在中国市场的研发投入”。

USANA首席商务官兼中国区执行董事聂怀禹表示：“USANA扎根中国的承诺永远不会改变，为支持中国市场发展，我们将以实际行动加码体重管理领域，助力“健康中国”建设。”

USANA全球副总裁兼中国区总经理王生也表示，USANA葆婴将持续响应国家号召，通过产品创新和多元项目，帮助更多人实现“体重向下，生活向上”的健康目标。

这几位USANA葆婴高层的发言不仅是对中国市场地位的直白肯定，更暗藏着一家国际企业与中国健康产业深度绑定的决心。

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第一阶段（2010-2015）：战略奠基期

USANA葆婴以“人才本土化”破局，逐步建立起覆盖全国的经销商网络。但早期依赖美国进口产品的模式，导致其在中国市场水土不服。2013年，公司果断调整策略，在北京亦庄建立首个研发中心，迈出本土化关键一步。

第二阶段（2016-2022）：本土化深化期

随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台，USANA葆婴加速布局。

2018年上海生产基地投产，实现80%产品本土化生产；

2020年与北京中医药大学签署战略合作协议，开启“西方营养+中医智慧”的研发新纪元；

2021年推出专属APP，重构数字化服务体系。

第三阶段（2023至今）：生态化构建期

2023年“健康家庭战略”的推出，标志着USANA葆婴从产品供应商向健康生态构建者转型。它将健康管理的触角从个体延伸到家庭与社区，如同在社会肌理中编织健康的网络。王生表示：“USANA葆婴响应国家战略，深化更新升级了“轻赢99”这样一个体重管理项目”。

1.中国市场的“三重引力”

葆婴对中国市场的持续加码，从来不是盲目押注，而是基于对这片土地独特优势的清醒认知。中国健康市场的吸引力，恰如一个“三重引力场”，让外资企业愿意将资源向这里倾斜。

首先是消费升级的需求引力。庞大的消费基数与升级需求，随着国民健康意识觉醒，2023年中国营养健康市场规模突破8000亿元，家庭健康消费占比超60%，为细分领域提供了广阔空间；

其次是产业生态的支撑引力。从原料种植、智能制造到物流配送，中国已形成全球最完整的健康产业供应链，为企业创新提供了高效支撑；

最后是政策环境的护航引力。“健康中国2030”战略持续推进，鼓励营养健康产业创新发展，为企业研发与市场拓展提供了政策保障。

2.生产线落地的战略意义

在此背景下，USANA葆婴北京亦庄全新固体饮料生产线的落成，意义深远。这条采用中国自主研发设备、拥有300多项自主专利技术的生产线，不仅将产能提升近2亿元，更实现了条包灌装、计数、装盒等工序的全自动化，从源头保障产品质量与供应效率。这不仅是“中国智造”赋能“中国质造”的实践，更标志着USANA葆婴本土化生产能力的质的飞跃——通过贴近市场的生产布局，快速响应消费需求变化，为其在华业务增长奠定“硬实力”基础。

1.“家庭健康”战略的提出

提出“家庭健康”战略，源于对中国社会结构与健康需求的深刻洞察。家庭是中国社会的基本单元，也是健康管理的核心场景——国民健康意识的提升，已从“个人健康”延伸至“全家健康”，而国家卫健委“健康家庭建设”相关政策的推进，更明确了家庭在健康中国行动中的基础作用。基于此，USANA葆婴于2023年推出“健康家庭”战略，旨在构建覆盖“健康个人—健康家庭—健康社区”的全链条健康生态。

2.“家庭健康”具体内容

“家庭健康”战略的核心内容可概括为“三维一体”：其一，产品矩阵覆盖全生命周期，从孕妇营养补充到儿童成长奶粉，从成人抗氧化剂到中老年骨骼保健品，形成“家庭健康生态圈”；其二，服务体系升级为“家庭健康管家”模式，通过线上健康评估工具（如家庭营养需求测试）、线下营养师一对一咨询，结合定期家庭健康讲座，为家庭提供持续的健康指导；其三，场景化营销渗透家庭生活，如联合幼儿园开展“亲子营养课堂”、在社区举办“家庭健康日”活动，将品牌理念融入家庭日常。

3.“家庭健康”战略实现路径

战略的落地则依托系统化的实施路径：通过多元化认证与培训体系，培养专业的健康服务团队；联动高校、社区开展健康科普，将知识传递转化为行为改变；以公益项目为纽带，凝聚家庭与社区的健康共识，形成“个人主动、家庭联动、社区参与”的良性循环。

选择加码体重管理赛道，是USANA葆婴紧跟国家战略与市场需求的精准决策。近年来，中国超重肥胖人群已超5亿，“国家喊你来减肥”成为社会热词，国家层面更启动“体重管理年”专项行动，将体重管理纳入国民健康重点工作。庞大的市场需求与明确的政策导向，使体重管理成为大健康领域的核心赛道。

在此背景下，USANA葆婴将“体重管理”列为2025年三大重点业务之一，推出“轻赢99”项目与“体重管理师”认证计划。其中，王生介绍了“USANA葆婴推出的“轻赢99”项目通过智能体脂秤打卡与线上监测平台，为用户提供个性化体重管理方案，目前已有6万余人参与，超1万名参与者分享体重测评报告；与中国营养保健食品协会合作的“体重管理师”项目，已培养3000名专业人员，为消费者提供精准咨询服务。双轨并行的模式，既实现了科学减重的效果，又构建了专业化的服务壁垒。