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文丨特约撰稿 阿杜
随着第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2025健康消费趋势报告》的发布，健康消费市场的轮廓愈发清晰：消费者正从被动防病转向主动健康管理，需求呈现精细化、个性化与全家化特征。这一变革更为母婴业带来了历史性机遇——以营养品为杠杆，撬动“全家食养”新蓝海。
母婴行业凭借其独特的用户基础与场景优势，有望通过融合健康理念、产品创新与服务体验，实现从传统零售向健康解决方案提供者的转型，从而把握住全新的发展商机。
健康消费趋势升维：
精细化、科学化与全家化驱动市场重构
《2025健康消费趋势报告》揭示了健康消费的底层逻辑变革：消费者不再满足于泛化的健康概念，而是追求基于科学背书的精准解决方案。报告提出的TRUTH原则（全面、实际、有用、科学、和谐）直击当前市场痛点——信息超载与信任危机。其中，营养饮食成为消费者首要健康诉求，而药食同源、中式养生等理念因契合国人文化认知，增速显著。从经济学视角看，这标志着健康消费从“供给驱动”转向“需求驱动”：消费者认知升维倒逼产业端提供更透明、更精准的产品与服务。
那么，对母婴行业而言，如果拆解这一趋势，其实会发现蕴含了三重机遇。
第一，精细化需求催生细分赛道。报告划分的五大健康人群（如“特护成分家”“松弛养生党”等）与母婴用户高度重叠。例如，关注家庭健康的中青年父母（特护成分家）对儿童营养、孕期调理等功能性产品需求旺盛；偏好中式养生的群体（松弛养生党）则青睐药食同源配方。母婴店可基于人群画像，打造针对性的产品矩阵，如针对婴幼儿消化问题的山楂制品、或针对产后恢复的黄芪配方产品。
第二，科学背书成为信任基石。消费者决策路径趋于理性，依赖权威认证与功效验证。母婴品牌商先行将药食同源的传统智慧与现代营养学融合，通过临床数据、成分透明化（如数字标签）构建消费者对产品的信任度，例如提供原料溯源信息或第三方检测报告。
第三，全家化场景扩容市场空间。健康消费从个体延伸至家庭，母婴店可打破“仅服务婴童”的局限，引入覆盖全家的营养方案，如老人免疫力提升、成人亚健康调理等产品，实现客单价值与复购率的双提升。
全家营养需求拆解：
体系化、定制化与体验化成为破局关键
全家营养的核心在于匹配中国家庭的体质特点与需求差异。《报告》指出，消费者健康诉求呈现“未病先行”、“精准控养”等趋势，这要求产品设计需兼顾体系化与个性化。母婴行业在此领域的优势显著：首先，母婴用户群体具有高黏性与信任基础，易延展至家庭场景；其次，社区门店的地理位置便于提供便捷服务；最后，行业长期积累的育儿专业知识可升级为全家健康管理能力。
但是任何赛道早期阶段，往往也蕴藏着巨大的挑战，要真正掘金蓝海，需解决三大问题：
第一，需要打造体系化的产品。跳出单点爆品思维，构建覆盖全生命周期（从孕期到老年）及不同健康需求（如免疫、消化、睡眠）的产品矩阵。例如，针对“特护成分家”群体，可推出儿童+成人组合套餐，如提高免疫力的灵芝产品搭配儿童益生菌。
第二，设计定制化的服务。基于用户体质数据（如体检报告、健康问卷）提供个性化方案。参考报告中“精准控养”趋势，母婴店可引入健康检测设备（如体脂秤、舌诊仪等），为家庭成员定制营养计划，实现“千人千面”的推荐。
第三，呈现场景化的场景。健康消费不仅是产品购买，更是服务体验。母婴店可借鉴“中式养生体系”理念与背书，开设药膳食养工作坊、健康讲座等线下活动，将门店转化为健康生活枢纽。
从零售学角度看，全家营养的本质是“用户运营”的深化——通过数据洞察需求，通过服务增强黏性，最终构建“产品+服务+教育”的一体化生态。
母婴业战略布局：
以专业服务与实体体验重塑行业价值
母婴行业转型全家营养赛道需扬长避短：优势在于婴童刚需基础与社区便利性，劣势在于全家营养专业能力不足与传统推销模式滞后，破局之道在于打造“店设+人设”双升级。
首先，针对门店实施定位升级，即将门店从货架陈列转型为体验中心。例如，设置药浴区、抚触按摩区等实体服务场景（只能线下交付），结合药食同源产品提供沉浸式体验。依据报告中“美即健康”、“情绪觉醒”等趋势提示，门店可融入感官设计（如香氛、音乐）提升疗愈感，满足消费者情绪价值需求。
其次，针对人员全面升级职能，即打造专业化的顾问式团队，包含培养专业团队（如营养师、健康管理师），从推销员转型为顾问。依据报告中提及决策群体的理性特点，店员需具备解读成分、匹配功效的能力，通过专业咨询建立信任。例如，针对儿童过敏问题，推荐讲解中医食养原理，再来搭配低敏配方产品。
此外，母婴业需善用技术工具，例如利用数字化系统（如会员管理平台）整合家庭健康数据，实现需求预测与精准营销；通过线上内容（如短视频、直播）传播健康知识，赋能线下服务。这其实就是经济学中的“长尾理论”，在母婴业的实际适配体现了，也就是通过服务小众需求（如特定体质调理），聚合形成规模市场。
《2025健康消费趋势报告》为母婴行业描绘了清晰的转型路径：以全家营养为新赛道，以精准营养食品为载体，以专业服务为核心竞争力。未来，母婴店需从“卖产品”转向“提供健康解决方案”，通过理念升维、产品创新与体验重构，真正抓住健康消费的时代红利。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为家庭健康消费的首选入口。
作者简介
前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。返回搜狐，查看更多
