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从京东健康11.11战绩，看医疗器械行业如何赢得“下半场”

泰然健康网
2025-11-16 19:06

【亿邦原创】从硬件监测到品质生活，医疗器械行业正在经历一场价值重构。

今年京东11.11的战报显示：超2000个医疗器械品牌成交额同比增长超100%，众多医疗器械“狂飙新品”成交额环比大促前增长120%。智能健康管理成为消费新热潮，动态血糖仪、呼吸机等细分品类成交额同比增长超100%，科技助残专区产品供给覆盖3万个品牌与上千细分类目。

这些数据印证了行业的深刻变革：医疗器械正从单一的治疗工具，升级为覆盖健康管理、功能辅助与生活品质提升的综合解决方案。

在此过程中，竞争维度沿着两个方向展开：在慢病管理等专业领域，竞争焦点从硬件性能转向“服务化+智能化”的生态能力；同时，行业边界持续拓宽，在适老助残、医用美护等生活场景中，基于专业化供给的“品质化解决方案”正成为新的增长引擎。

核心品类率先突破，“产品+服务+AI”成增长新引擎

今年京东11.11，以CGM动态血糖仪为代表的健康监测设备火爆出圈，“全链路的健康管理服务”成为破局关键。

今年以来，鱼跃、三诺、微泰等医疗器械品牌与京东健康联合推出定制款CGM动态血糖仪产品，不仅能支持全天候动态血糖监测，还通过蓝牙直连京东健康APP，依托“京医千询”医疗大模型，实现了“监测-分析-干预-跟踪”的管理闭环。系统一旦识别用户血糖异常，可实时预警并联动京东互联网医院的医生与营养师，提供个性化建议与专业干预。

与此同时，欧姆龙、雅培等全球医疗器械领军企业，也在进博会期间与京东健康深化合作，将他们的血糖、血压等更多智能硬件产品融入到京东健康“硬件-软件-服务-生态”体系，为用户提供长期、连贯的慢病管理服务。

正如微泰医疗董事长郑攀指出，有效的血糖管理不仅看血糖数据，更要综合考虑饮食、运动、睡眠、用药、情绪，甚至天气等多种因素，而AI大模型具备强大的多模态信息处理和融合能力，可以将这些非结构化和结构化数据统一分析，必将引领医疗器械行业从数字化向智能化的革命性转变。

通过与京东健康的合作，医疗器械品牌的价值成功地从“提供硬件设备”升级为“交付全生命周期的健康管理方案”。

多元场景加速拓展，专业化供给构建新增长

在核心品类突破的同时，多元化的健康场景正在加速拓展，为行业开辟新的增长空间。

适老助残市场展现出强劲需求。京东健康数据显示，2025年以来，助行器、助听器、护理床、轮椅四大适老助残品类搜索量大幅上涨。京东11.11期间，京东健康通过六个创意直播场景重构适老化产品展示方式，单场直播曝光人数超百万，并组织健康养老大篷车深入社区提供线下服务。目前，京东健康的适老供给已覆盖3万个品牌、上千个细分类目，供助听、助行、助卧、助浴以及助残等专业化产品供给，满足银发人群全场景健康需求。

除了解决基础生活需求的适老产品，在追求生活品质的消费领域，专业化、医用化的产品升级同样显著。医美术后修复赛道便是典型代表。

《2025轻医美术后修复白皮书》指出，92%的用户认为项目术后修护可以巩固疗效，85%的用户非常重视医美术后修护。在众多医美修复产品中，具备医疗器械注册证的“械字号”产品成为医生与用户的首选。

而随着京东医美国贸店的正式开业，京东健康也宣布推出“28天修复计划”，并投入千万量级资源构建“医-品-护”一站式医美服务生态，推动医美术后修复进入全周期解决方案时代。

此外，营销方式的创新也在持续深化用户触达。这个京东11.11，京东健康医疗器械采销直播间通过比价直播、阳光情趣、超级护理家等主题直播创新栏目，累计曝光超千万人次。数据显示，超百万用户领取械字号试用好物，超千万用户通过特价频道购买械字号商品，其中3-6线城市用户占比超50%，显示下沉市场潜力巨大。

在医疗器械品牌构建生态化服务能力的过程中，往往需要整合平台、产品、数据以及运营等多维度资源，单靠自身难以完成。而京东健康依托“超级医药供应链”，深度融合产品、服务以及AI大模型，正在成为赋能医疗器械行业转型升级的强大引擎。

因此，其带来的效应，将不仅是品类销售的持续增长，更是构建起多方共赢的产业生态，成为品牌把握行业变革先机、实现稳定性增长的关键路径。

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