辣妈帮16年平台介绍及营销策略
辣妈帮2015年与全国妇联合作，打通全国医务渠道，定向转化精准的孕妈妈人群成为孕期伴侣、辣妈帮用户；通过社区固定用户行为，通过辣妈商城、荷花亲子有效转化为购买人群；O2O战略希望未来建立妈妈身边的急速免税店。线下实体店。/article/393369.html * 行为数据与兴趣能力界线模糊 * * * * * * * * 一二线城市用户超过 55% IOS 苹果手机用户占比 57% 辣妈帮用户居住城市占比 辣妈帮用户手机系统占比 *Data Resource：易观智库2015年10月数据统计 地域分布：一二线城市用户多，更具购买力 23.46% 65.16% 11.10% 0.27% 5000元以下 5000-10000元 10000-20000元 20000元以上 高净值：76%辣妈帮用户收入在5000元以上 辣妈月收入普遍较高 集中在5000元-10000元之间；近半数辣妈居住在一线城市；消费水平较高，月均消费集中在5000元-10000元。 *Data Resource：易观智库辣妈帮2015年10月《新时代辣妈生活方式报告》 7.40% 19.13% 48.42% 25.05% 2000元以下 2000-4000元 4000-6000元 6000元以上 投入 大多数家庭每月的育儿支出在4000元以上，「能给孩子最好的」是很多家长的心声。 高消费：辣妈帮用户母婴消费能力旺盛 *Data Resource：易观智库辣妈帮2015年10月《新时代辣妈生活方式报告》 66.92% 15.17% 30.07% 80.98% 2.57% 3.65% 1个 2个 2个以上 现有宝宝 想生宝宝 二孩政策 高达80%的妈妈希望能有两个宝宝，全面二孩政策放开，恰恰满足妈妈的生育愿望。 80%辣妈帮用户有二胎生育愿望 *Data Resource：易观智库辣妈帮2015年10月《新时代辣妈生活方式报告》 线上活跃：日均在线45分钟，日均次数启动8次，发言积极活跃 签到 160+W 爱分享 爱晒物 爱购物 爱集赞 跟贴 1千万 新帖 500万 生活方式：线上活跃，爱社交 *Data Resource：辣妈帮内部系统统计 2015.11 用户成长体系 用户体系设计 重构用户等级；经验值获取渠道：积分重 从运营内容升级到运营规则 金字塔塔尖用户的成长策略；群运营规则；UGC生产规则运营 数据运营 线下活跃：每月60+场辣妈下午茶，另有辣妈节、女王计划、为爱下厨、S美人计划等，从线上到线下，打通用户社交渠道，形成独特的辣妈文化。 月均 5000人 参与 全国 120个 城市 累积 近10万 参与人次 生活方式：线下爱聚会，打造辣妈文化 每月 60场线下 沙龙 新时代已婚女性消费精神 决策地位升高 相比价格更看重质量和口碑 社交网络和现实沟通对其消费 决策产生同样重要的影响 更乐意分享，成为意见领袖 消费不单出为满足需要，而成为 彰显个性的风向标 消费能力增强 倾向于理性消费 在消费各环节充分 主动搜集信息 更关注消费品带来的体验 非常倾向于网购，尤其是 在移动端进行购买 天然有着需要交流、沟通信息的本能，而在互联网时代的他们，整体的 决策时刻与社群、与品牌保持着交流互动 历时半年，横跨全国20+省市 5000名辣妈参与，现场覆盖人数超3万人 7赛区落地（华北、华南、华中、华西、华南） 全国总决赛（12月中旬） 孙俪到场支持 辣妈帮 —— 公司级王牌项目，展现举办大型活动的硬实力 用户 —— 助力妈妈群体成长，寻找自我，展现自我价值 品牌 —— 冠名、主题定制、建立辣妈群体对品牌的归属感 辣妈帮大型选秀，寻找 “时尚、智慧、品位与才德” 的超级辣妈。 百家媒体联合报道，覆盖千万辣妈用户 辣妈帮15年全年举办10场“亲子嘉年华”活动，一线、二线城市为主，单场超过300多家2-5岁宝宝家庭参与。 现场活动环节植入 主题定制合作 到店引流 品牌理念产品功能体验 冠名 线上报名1000人 数十万辣妈线上票选 百位辣妈线下体验 北上广深四城联动 品牌展示 产品植入 定制环节 …… 直击辣妈群体“瘦身”痛点，专业机构+专业教练+专业平台，为妈妈量身打造的真人瘦身体验计划，线上招募，线下联动，S身材大作战。 美食趴 旅行趴 婚礼趴 运动趴 户外趴 331个 同城帮 主题定制 城市定制 80场/月 辣妈 各种创意活动层出不穷； 活动组织者、参与者，主人翁责任感爆棚； AA制活动形态，用户乐在其中； 社群机会，口碑传播； 品牌 需要大量试用活动； 需要精准目标消费者体验产品； 需要用户产生口碑和内容； 活动多、效果好、费用低； 活动形式不要耗费大量经历、参与多、效果好； 2016年一起玩儿起来！ 单月活动主题定制 “九阳豆浆机活动主题月” 试用体验植
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