释放“他经济”潜力 高端健康产品掀起千亿市场蓝海
本文转自：中国商报
终于，“中年男人”凭一己之力打破“消费欲望低迷”标签。
今年“6·18”消费报告显示，京东进口产品OFLYE“赛乐瑞”，用户画像中年龄大多在36—55岁间，其中75%为男性，占比远超市场同类竞品，在原以女性为主的消费市场中“异军突起”。
一、进口高端健康产品男性消费占75%
一直以来，男性消费群体都被困顿于“女人＞孩子＞老人＞宠物＞男人”的垫底怪圈中，但随着我国中老年男性群体逐年增加，以健康为目的的“多金男人”正在消费崛起。
资料显示，OFLYE根植于日本，是日本源生生物产业株式会社下高端健康产品线，产品含有关键专利成分Cellrator。
图源：赛乐瑞京东商智“用户画像”
随着年龄增长，人体逐渐走向衰老。宏观表现为身体各项机能衰退，如记忆力下降、反应迟钝、激素分泌异常等退行性变化；微观表现为干细胞减少、细胞机能衰退，而细胞衰老是机能衰退时期生理下降和紊乱的基本表现。
或许是“壮志难酬心存不甘”，即便赛乐瑞单价近两万，仍受数万高净值圈层人士青睐，宛若“天之骄子”，用户画像75%为男性，主要以北上广一线为主，其中北京地区占21.28%，位居首位，本科及以上学历占比达60%。
在这一点上，京东算是抓住了中年男性的“胃”，独立出的大健康板块，布局“互联网+医疗健康”，官方自营引进上述产品，前瞻视野十足。
二、“健康、机能与身份彰显”
国内复旦团队科普，人体由37万个细胞构成，细胞会在内外环境的共同作用下发生损伤，时间积累到一定程度，就会造成人体机能持续衰退，例如抵抗力下降、常感疲惫、精力不足，产生各种疾病，直至死亡，而40岁正是身体机能“分水岭”。
与女性更加关注“护肤与美”不同的是，男性更爱“健康、机能和身份彰显”。根据马斯洛消费需求理论，经济能力的提升，还会让男性在社交和自我实现方面需求上升，他们会通过购买高档西装、高价保健与豪车等方式展现自己，并以此作为一种成功的标志。
《福布斯》杂志评选了全球最值钱的50大品牌，“男性专属”品牌出乎意料占了近10个名额，其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。事实上，关于男性“消费频次低”“消费品类单一”等标签正在被逐一被撕下，在更垂直的自我需求中，男性往往比女性愿意付出更多金钱。
针对男人商业价值最低的说法，似乎不攻自破。
三、男性消费市场“钱景”广阔
事实上，当今男性消费潜力正在被逐步释放。中信证券曾发布行业调研报告称，以高净值中年男性为支撑的健康品类，每覆盖1%消费人口，将相应增加304亿的市场体量。我国超3亿中年男性中，高消费男性（单次消费金额超过1000元）占比达到32.3%，这一数量还在不断增加。
在庞大消费市场下，男性贡献了更可观的“回头率”。选购物品时，男性消费者往往用时更短、目的更加明确、品牌忠诚度更高。上述产品赛乐瑞，客单价高，但仍不乏“多金男”复购，一旦关注并认可某个品牌，男性的持续年限和忠诚度都远超女性。
《如何暴富》中的经典语句“世界上最好的生意是向女人卖青春、向老人卖健康、向中产阶级卖生活方式......”，如今面对正在崛起的3亿中年男性，一大波消费市场正在赶来的路上。
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