月销数十万！中老年益生菌成新晋网红，大健康如何掘金？
银发族寻求系统化的营养方案
作者 | AgeClub任子勋
前言
随着年龄增长，银发族身体机能衰退，其健康面临多维度挑战。
不同于传统保健品补充营养元素的机制，益生菌品类凭借调理人体微生态的差异化亮点，在银发赛道持续升温。
AgeClub注意到，近一年尤其是2026年开年，市面上的银发益生菌产品不断增多，并获得热销。
春节期间，益生菌成为众多年轻消费者为长辈选购礼品的首选品类，蒙牛、万益蓝、益次方、百草园Mom's Garden等海内外品牌走红社交媒体。
过去一年，益生菌头部企业加大银发产品研发力度，万益蓝推出面向50岁以上人群的产品“50+™益生菌”，月销量超过千瓶，预估月销售额达数十万元。均瑶健康也于该时期推出为银发族补充骨骼营养的“银养瓶”益生菌乳制品。
电商渠道，白牌借助差异化卖点也在快速崛起。在抖音渠道品类排行榜前列的膳福年、生命山，依靠性价比药食同源益生菌产品，周销量预计近万份，对应数十万销售额。
随着银发族主动健康管理需求的爆发，益生菌赛道不断释放增长潜力。百合股份最新发布数据显示，2023-2025年，中国益生菌市场销售额复合年增长率达到14.2%，2025年市场规模预计已突破1400亿元。
本文，AgeClub将聚焦益生菌品类在银发赛道的机遇，探讨企业如何借势老龄化浪潮创造新增长点。
PART 01
银发健康管理的新突破口
立足微生态角度，帮助银发族实现健康管理，成为当下热门创新方向。
一方面，人口老龄化进程加快，银发群体对功能性营养品的需求呈爆发式增长。
另一方面，传统营养品聚焦“缺啥补啥”。面对中老年人复杂的生理系统调节需求，这类产品存在一定局限性。而聚焦人体微生态的益生菌品类，恰好补足这一市场缺口。
AgeClub注意到：虽然银发益生菌赛道在国内起步时间晚，但在社会老龄化背景下，企业布局步伐加快，行业升温明显。
从市场格局来看，赛道初具三梯队格局。
第一梯队以外资品牌居多，如LifeSpace、拜奥等，这些品牌凭借菌株研发优势，率先推出银发专研产品并占据高端市场，客单价主要在200元以上。
第二梯队以本土品牌为主，如万益蓝Wonderlab、华大营养、均瑶健康等。这些品牌依靠质价比站稳中高端市场，客单价在100元至200元区间。同时，通过持续的研发投入，产品线逐渐向高端延伸。
第三梯队则多是白牌，主打性价比。产品客单价往往在100元以下，依托抖音等电商渠道快速起量。
产品端，银发益生菌种类逐渐增多，规格不断升级。
以益生菌补剂品类为例，百亿级活菌添加近乎成为行业标配。配方上，市面上的补剂产品，有的主打单一类型菌株，有的将不同菌株搭配在一起。比如万益蓝推出的50+™益生菌，针对银发族便秘等痛点，采取全双歧杆菌配方；LifeSpace针对60岁以上人群推出的产品，包含15种益生菌。
（图源：万益蓝天猫商品页面评论区）
除了专门的补剂，益生菌还被广泛应用到其他银发食品赛道，像中老年奶粉、乳制品等等，产品边界大大拓宽。
银发益生菌赛道创新步伐还在加快，新的风口也已在路上——改善银发族全身机能。作用依据是：益生菌立足肠胃，通过“肠-脑轴”“肠-肺轴”“肠-肌肉轴”等机制发挥作用。
以银发族中常见的高血压为例，研究表明部分肠道菌群可以改善胰岛素抵抗，实现抗动脉粥样硬化，在保护心血管健康方面发挥重要作用。
一些前沿产品已在2025年得到公布，商业落地近在咫尺。拉曼人类营养宣布在国内推出最新配方Cerenity™，为银发族提供改善行动能力与肌肉力量的益生菌方案。
一边是白热化的市场竞争，一边是层出不穷的创新成果。在此格局下，能否找到切实可行的商业化路径、打造差异化壁垒，直接决定企业能否在银发大健康赛道站稳脚跟。
PART 02
重塑操盘思路
一个值得关注的趋势是，“药食同源+益生菌”类型产品成为2025年度新晋“网红”。
代表性案例是“养胃药食同源成分+益生菌”品类，近一年吸引了食品行业头部企业、药企、中医药老字号各路品牌布局。
2025年，广药集团旗下白云山维一推出铁皮石斛益生菌固体饮料，定价约80元。该产品将传统铁皮石斛与AB复合乳酸菌粉结合在一起，主打肠道修复与免疫力健康。2025年年中，公司负责人表示，该产品有超过10万用户好评，在银发族中有很高的复购率。
老字号品牌九芝堂则给传统八珍粉升级——其他品牌还在讲地道食材故事时，九芝堂瞄准了益生菌，将猴头菇与肠胃健康热门菌种鼠李糖乳杆菌、嗜酸乳杆菌等结合在一起。该产品定价147元，天猫页面显示超过一万人下单，位列山药类目第二。
（图源天猫：药食同源+益生菌成为银发族新宠）
更有一些白牌，将前述产品做成单价不足50元的性价比款，实现快速起量。蝉妈妈数据显示，膳福年、生命山等白牌在抖音渠道位列品类销量前列，周销售额预计达到数十万元。
这些爆款商业案例，改写了过往益生菌行业“比拼菌株种类、活菌数量”的竞争模式。
传统益生菌补剂在银发市场始终面临核心痛点——粉末、胶囊剂型难以与日常场景深度绑定。而药食同源+益生菌的创新组合，恰好通过“场景明确+功效协同+剂型适配”三重优势，成为破局关键，这也是其走红的核心逻辑。
药食同源成分自带“银发族认知红利”，猴头菇、山楂、鸡内金、陈皮等食材的养胃健脾、消食化积功效，在中老年群体中早已深入人心，无需额外教育就能精准锚定肠道养护、消化调理等核心场景。两类成分还具备“1+1>2”协同效应：药食同源成分中的多糖、黄酮类物质可作为天然益生元，提升益生菌在肠道的定植率。
品牌的剂型创新进一步打通“使用的最后一公里”。即食冲调粉等产品，将养生需求融入早餐、零食等高频场景，配合独立小包装设计，既降低了老年人的使用门槛，又通过场景化助力其长期食用习惯的养成。
AgeClub认为：功能精准化、场景细分化，已成为品牌立足银发市场的两大关键。
针对睡眠场景，华大营养推出药食同源益生菌产品“优美达益休”。该产品在配方上融入了酶解陈皮粉和酶解槐米粉两类助眠药食同源成分，定价约为178元，天猫上超过7000人下单。评论区内消费者表示，专门为家中遇到睡眠问题的老人购买。
针对熟龄女性等更加细分的护理痛点，仁和推出了女性专用益生菌产品。魔镜数据显示，2025年其同比增速达到27.36%。
PART 03
品牌打法如何再升级
尽管中国已成为全球第二大益生菌市场，可从市场渗透率数据看，益生菌在国内的普及情况与海外营养品市场还存在一定差距。
市场调研机构ZIONMarketResearch曾预测，2025年全球益生菌产业产值将超过770亿美元，中国市场占比将超过25%。具体到渗透率方面，国内不足10%。
海外成熟品牌的经验表明，在操盘方法上，本土品牌还可以持续迭代。
2023年，森永推出了名为“记忆对策”的益生菌产品系列，主要针对中老年人群，以改善认知能力为核心卖点。该产品未披露销售数据，但在发布该年度获得了日本第三方机构颁布的健康食品奖“最优秀等”奖。
这款产品能够在当地极其内卷的益生菌市场引发广泛关注，关键在于三点。
产品精准功能定位，和其他布局抗衰老、骨密度维护、免疫力提升的益生菌酸奶产品形成显著差异化，具备较强的市场辨识度。
产品形态创新，既保留了便于定量补充的传统粉末补剂，又创新推出更贴近日常饮食的益生菌酸奶，满足中老年群体不同场景下的食用偏好。
中老年市场教育投入。森永进行了针对性的功效科普，使产品价值有效传递至目标受众。
为佐证功效，森永向外界公布了详细临床数据——选择了40位年龄在50岁至79岁之间、认知能力低下的中老年人群作为实验组，开展为期16周的测试。最终结果显示，在短期记忆、长期记忆及视觉空间辨识三大核心维度上，试验组人群的表现均显著优于对照组，直观验证该益生菌对中老年认知功能的改善作用。
另外一个值得关注的是达能旗下酸奶品牌Activia。其益生菌酸奶在进入美国首年销售额达到1亿美元，销售规模在2019-2021年期间实现翻倍增长。
Activia与森永存在一定相似之处。在科学循证方面，品牌向消费者公布了全面的临床研究数据和相关论文。
相比之下，本土品牌当下更习惯的营销方式是：跳过过程，直接向消费者提供结果。例如肠胃保护效果提升若干倍、自护力提升若干倍等。
这样的做法，具有明显的宣传导向，部分原因在于直观数字容易给消费者留下深刻印象。然而，新一代中老年消费者，越来越注重成分与功效。市场供给的丰富，也为他们带来更大的选择对比空间。这对品牌价值积累和用户信任沉淀提出了更高要求。
行业并不一定需要对海外品牌“照葫芦画瓢”。以合生元为例，其推出的“超金菌”新品打出“挑战3天改善便便”的口号，推出了“3天试用新品，无感退款”的活动机制。通过明确的改善周期和免费试用活动，增强了产品创新的用户感知度，降低了体验门槛。据报道，这款产品上市单月GMV超过千万元。
结语
银发益生菌赛道作为增量市场，未来存在三大可预判趋势。
首先，自主研发与循证能力将决定品牌的长期竞争力。价格竞争只能在短期奏效，海内外爆款表明，科学循证才能让产品构建起长期的消费者认知。
其次，产品创新需要聚焦精准场景与精准功效。药食同源与益生菌的组合，是场景化创新的一个典型案例，未来将进一步向“精准需求匹配”和“专业方向”延伸。
第三，市场格局有望重新洗牌。本土品牌依托渠道的灵活性和持续积累的研发经验，有望打破外资品牌主导高端市场的格局。而细分场景和精准功能又为新品牌的崛起提供了机遇。
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