眼看就要十一假期了，日本作为国人出境游的主要目的地之一无疑又将吸引一大批中国游客前往。随着近些年“消费升级”等概念的兴起，在日期间“爆买”各类国内没有的优质商品也是赴日游必不可少的环节。这其中，“汉方药”就是国人赴日游最热衷的产品之一。
未来，或许“汉方药”就不会在国内游客“爆买”的List里了。
近日，中国平安保险与日本最大汉方药企业津村株式会社正式达成战略合作协议。后者将向中国平安旗下“平安人寿”定向增发及出售库存股，合计767.59万股，交易总额约合273.22亿日元（约合16亿元）。交易完成后，平安人寿将持有津村10%的股份，成为津村第一大股东。
此外，双方还宣布将在中国设立合资公司，共同提升中药研发与制药技术，构筑并完善中药从药材种植到最终产品的全产业链质量管理标准体系。
换言之，随着双方未来合作的深入，未来很有可能在国内就能买到纯正的“汉方药”，而无需去日本抢购。
津村：市占率84%之下难掩增长乏力的事实
日本津村株式会社创立于1893年，是目前全球最大的汉方药制药公司，生产超过120种汉方药，截至2017年3月末，津村在医疗用汉方制剂领域市场份额达到了惊人的84%。
虽说84%的市占率放在任何一个细分领域都足以显示其在该领域的地位之稳固，但事实上津村近年来的发展势头并不乐观。
以最关键的两个财务数据为例，津村近五年的总营收仅从2013财年的1101亿日元（约65亿人民币）上涨至2017财年1149亿日元（约68亿人民币），4年总增长率不足5%，年增长率几乎可以忽略不计。与此同时，经营利润更是呈逐年下降趋势，在营收微增的背景下，经营利润率则下降得更为迅速。
来源：津村2017财年年报
造成津村这样的“汉方药”顶尖企业增长乏力的主要原因在于日汉方药的目标销售市场主要在日本本土市场，较少出口，在国际市场上份额并不高。有报道称，2012年日本汉方制剂类产品合计出口总额仅为3050万美元，而最富盛名的“救心丹”，年出口额也未超过2亿日元（约2百万美元）水平。而日本作为一个“汉方药”的成熟市场，本身人口又没有增长，自然也就造成了“汉方药”整体市场近年来增长乏力，仅维持在相对稳定的水平。
不过，作为一家存续超过100年的“汉方药”巨头，津村本身仍有不少值得中国企业学习借鉴的地方。
据介绍，为确保汉方药的品质，日本津村从原料种植开始，到浸膏粉末制作，一直到最终形成制剂、存储运输等都实行严格的品质管理。
21世纪初，津村启动了生药可追溯体系，每一片药材都可追溯出自哪块土地，从而进行更加严格的质量控制。津村在汉方药生产环节上也形成先进而又独特的制造工艺，包括切制、称重、配伍、提取、分离、浓缩、干燥、造粒、填充、包装等十道精细化工序。此外，目前津村已将机器人技术，运用到生产工艺运送设备、原料投放设备以及装箱设备等各个领域，最大限度持续提高生产率，维持高品质。
简言之，津村汉方制剂生产的机械化、联动化、自动化以及先进的工艺技术和科学的管理体系,使其汉方制剂生产达到世界一流水平。
在知识产权方面的战略上，津村也非常具有前瞻性。其在所有的商品分类和服务分类上都申请注册了英文、日文、图形商标，并将这三种类型的商标在多个国家进行了注册，做到“市场未动，商标先行”。津村还针对图文并茂商标、图形商标，文字商标等都进行了防御商标注册（目的不是自己在这些商品上使用，而是防止他人在这些类别的商品上使用相同的商标）。
大健康已成平安两大聚焦领域之一
近年来，平安早已不满于保险公司的定位，在2016财年年报中，平安表示未来将聚焦大金融资产、大健康医疗两个领域，坚持从人的需求出发，围绕“医、食、住、行”中与金融相关的领域提供服务，努力实现“一个客户、多种产品、一站式服务”。平安认为，中国作为世界的经济大国，未来经济发展将仍然快于全球的增长，而金融及资产管理产业、医疗健康服务产业，将会保持快于其他产业的发展速度。
事实上，平安在医药板块也确实早有布局。早在2008年，中国平安就入股了云南白药（000538.SZ），目前以9.36%的持股比例位列公司第三大股东。2014年8月，平安集团又成立全资子公司——平安健康互联网股份有限公司，围绕医网、药网及信息网形成三大产品线，涉及在线问诊、医患管理、药品O2O、电子健康档案、慢病管理、儿童健康服务等医疗健康的多个细分领域。根据万得数据显示，截至2017年6月末，中国平安还持有包括云南白药（000538.SZ）、瑞康医药（002589.SZ）、凯莱英（002821.SZ）、羚锐制药（600285.SH）、普莱柯（603566.SH）在内的五家医药股。
目前，在医疗健康科技领域，平安已构建了完整的服务模式，在患者、提供商、支付方之间形成闭环，孵化出平安好医生、城市一账通、万家诊所等医疗健康科技服务平台。随着技术的完善和运用场景的丰富，其利用新的技术和手段拓展服务范围，与各地合作开展了智慧医保、城市疾病预测、政府财政和投融资智慧管理等创新工程，在实现商业价值的前提下还取得良好的社会效应。
因此，有了平安这一在中国大健康领域布局完整的合作伙伴，津村过去多年增长乏力的业绩将有很大机会获得飞速发展。
另外，汉方药本身更针对“亚健康”人群这一特性也预示着其在中国会有较大发展。
世界卫生组织将“健康”定义为“不但是身体没有疾病或虚弱，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力”。据专家介绍，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。
换言之，这70%的人群没有器官、组织、功能上的病症和缺陷，但是自我感觉不适，疲劳乏力，反应迟钝、活力降低、适应力下降，经常处在焦虑、烦乱、无聊、无助的状态中，自觉活得很累。而随着中国的城市化进程以及各领域的激烈竞争，城市人口中的“亚健康”人群比例也逐年攀升。这点，想必诸位读者稍微观察一下身边的亲朋好友自有体会。
而以上“亚健康”人群中的大部分又恰恰是这一轮“消费升级”的主要推动者。他们经济状况高于平均水平，且愿意为高品质产品支付溢价。这也从另一面解释了为什么赴日游游客中的“爆买”汉方药的现象如此普遍，因为这些赴日游游客中相当比例的人群同时符合“亚健康”和“消费升级”标签。
因此，此次平安与津村可谓是强强联合，互补作用显著。“最顶尖汉方药技术+最大健康市场”的组合将很有机会创造更大的汉方药市场规模，同时也对中医文化本身有一定推动作用。返回搜狐，查看更多
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