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【优质】碧生源品牌营销案例分析.ppt

泰然健康网
2024-12-04 02:54

【优质】碧生源品牌营销案例分析.ppt

负面认识负面认识带来的问题碧生源面临的问题如何解决组员：彭滇韩莹李莎张悦张恋碧生源品牌分析目录碧生源品牌信息碧生源市场发展消费者对碧生源的认知现在面临的问题思考题简介北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。品牌定位汉方草本，自然健康公司产品品牌之一为碧生源的涵义深远，意为碧绿生命的源泉，同时寓为与消费者有毕生的缘分。该公司相继开发了美容、减肥、润肠等11个不同功效的产品。同时，还推出了瑞德梦等品牌保健茶，以其独特的功效为众多消费者解决了便秘、血脂高等健康问题。公司明星产品是广为人知的碧生源常润茶、碧生源减肥茶。碧生源汉方，顾名思义，就是按照老祖宗的方子研发符合国人特性的成品。“汉方草本，自然健康”，一般讲究三个方面：内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。品牌识别碧生源常润茶是碧生源的明星产品之一，其广告词“排肠毒，清肠道，快给你的肠子洗洗澡吧”充分说明这款产品注重养生之道。通过茶疗，解决人们的肠道不通问题，带给人们健康的身体。通过这样的观念将碧生源常润茶归为了保健养生产品一类，而并非药品。缓解了消费者“是药三分毒”的不安。碧生源常润茶肠润茶绿色的包装给人清新自然的感觉，也符合其茶疗产品的形象。在其电视广告中出现了各个年龄层的消费者，也打出了男女老少都能用的口号。说明肠润茶绝对不是一款药品。而是一种生活方式，一种健康的理念。碧生源减肥茶碧生源减肥茶是碧生源的另一款明星产品。在产品宣传中，它将“草本精华双效减素，草本滋养绿色安全，简单轻松享瘦生活 ”作为重点。不再是像普通减肥产品那样瓶瓶罐罐，不仅麻烦并且有腹泻中毒等危险，而是通过喝茶这种中国人素有的传统来减掉赘肉。符合中国人的生活方式，也符合中国人保守疗法的观念。外包装是方体纸盒，以橙色为主色调，盒上有一S型身材的女性图案，凸显产品特色，包装盒上除了蓝色大标题注明产品名称外，还有“健康减肥轻松享瘦”的标语，让人一看就明了产品用途品牌传播在做碧生源SO瘦减肥茶时，在强化草本瘦身理念的同时，用该产品大量出口韩国、在美女云集的韩国的热销做背书，为国内市场提供强大的支撑，在不违规、不夸大的前提下，用韩国元素征服了消费者。这种做法，形式上用的是韩国元素，其实质恰恰是深入洞察中国消费流行时尚，尊重中国消费者的内心需求而做的，可以称之为活用中国元素。以20~35之间的时尚丽人来做广告主角，吸引SO瘦的目标女性，显示出品牌个性。宣传的广告形式 1、电视广告肠润茶的目标消费人群为肠道不顺畅的男女老少，而减肥茶的目标消费人群则是针对20~35岁时尚女性。目标消费人群 2、户外广告 3、卖场促销碧生源市场发展策略碧生源电视广告减肥茶常润茶碧生源户外广告碧生源卖场广告碧生源经营思路碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。但碧生源减肥茶只需借助茶的这种原始功能观念，以此为产品的基础道具，再着重诉求其产品升级功效--减肥，这样就非常轻松有效的让市场相信它是一种健康减肥的产品。碧生源的需求地域结构：可以看出：碧生源在北方其需求量相对其它地域的需求量较大，占有较大的市场份额生产区域结构分析产品的生产供给与需求相对应，由于北方的需求量大于其他地域的，因而其生产地域也主要集中在华北、东北一带。渠道市场结构目前在北京、广州、深圳、武汉，解决润肠通便当属碧生源是第一品牌。碧生源能做到如此原因有三： 1.消费者有需求，消费需求市场足够大 2.设计的产品能满足市场 3.价格管理好，合理关键广告策略近年来，碧生源的广告主题也经历了一些发展变化：最先前发布的平面、电视广告侧重于向消费者宣传其减肥瘦身、润肠通便等的功效，进行其功能方面上的诉求；近些年来则转向对其品牌的宣传塑造，强调“汉方”茶疗，极大地提升了其在消费者心中的品牌形象，强化了其品牌定位。碧生源反弹琵琶，不包装无中生有的国际背景，改而突出企业的7年专业专注和出口优势，强调SO瘦减肥茶在韩国的市场表现，用响当当