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碧生源广告营销策划案1.doc

泰然健康网
2024-12-06 04:00

碧生源广告营销策划案1

碧生源减肥茶营销策划案 32 - 1 -内容提要当今市场格局近几年，随着人类对美的追求的不断提高，减肥产品的大热让人膛目结舌。各种各样的减肥产品层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。为此，个商家在其产品中也加入人们所追求的元素，在其产品广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。美丽的辞藻，华丽的包装，美轮美奂的广告吸引了广大爱美消费者的眼球。如何脱颖而出在碧生源减肥茶强势的广告冲击下，相信大家都不会对其感到陌生。在如今的众多的减肥产品中，其也备受广大瘦身女性的亲睐。但面对如今市场上如此多的同类功能产品，碧生源该如何与其它产品一较高下呢？创意策划实施我们的策划在碧生源已占有一定的市场份额的基础上，开辟更大的市场占有率，近一步提升广大女性追求完美身材的欲望，从而开辟市场的目标消费群心中全新的概念“自做自瘦”。以一个全新升级的形象，深刻的内涵，不同的品味，密切的攻势出现的消费者，抢占消费者的内心。增加他们的欲望。策划目的目标消费者品牌概念意识健康、绿色、环保、节能体重超标、社会压力、能源浪费目标消费者品牌概念意识健康、绿色、环保、节能体重超标、社会压力、能源浪费生活中点点滴的举手之劳投生活中点点滴的举手之劳投碧生源：减肥、减压、减排碧生源：减肥、减压、减排目录目录市场调查分营销提案营销计划创意提案媒介提案广告预算效果评估市场调查营销环境分析消费者分析竞争者分析 SWOT分析营销环境分析所谓“市场如战场”，抱着侥幸心理去做市场已经不能使用当前形势，有待创新。现今市场上的减肥产品千变万化、花样百出，激烈的竞争促使我们的发展越来越快。一成不变，止步不前是无法在战场上生存的。减肥产品作为保健类产品，唯一的核心就是疗效；与日用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的依附性。以往我们通过售后服务等手段来弥补产品不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，以前的手段已经不能弥补产品本身的缺陷了，而真正有效的手段就是提高产品的疗效。所以，企业需要创新，需要改革产品。消费者分析消费者构成：18-30岁的女性目标消费群体特性：从众心理强，注重疗效，物美价廉消费者的共同需求：健康有效，无副作用，价格合理消费者总体消费态势消费观念：对环保、健康等问题越来越关注，而本产品“关注健康，绿色环保，回报社会”的理念十分符合当下的趋势产品特征：汉方草本，内外兼顾，健康、绿色、环保、减轻压力影响购买动机的因素：价格、服务、广告、功效消费者心理因素：消费者忠于安全、健康、环保、性价比高的产品现有消费者的态度：碧生源的品牌认知程度逐年增加，在消费者心中形成良好形象与口碑。但是由于产品出现的一些症状，使个别消费者表现出不满与抱怨。潜在消费者特征：收入高，稳重，理性，对安全性要求高消费者分析总结：经调查可知，消费者多为女性，年龄在18-30岁，该消费群体的收入较高，追求时尚、性感美。对产品的不满集中于排便多，以及可能出现的腹痛、口干等。潜消费者趋于理性，更偏好于无副作用的减肥产品，对品牌要求较为明显，收入高。竞争对手分析大印象减肥茶：起步早，实力雄厚中国保健行业50强全国“守合同，重信誉”的企业中国企业文化十大最具影响力企业御生堂减肥茶：400多年中医药历史产品具有说服力，疗效显著无副作用，纯天然曲美减肥茶：资金雄厚，科研体系完善绿瘦减肥茶：多方位发展专业化，科技背景深厚先进的理念，雄厚的实力，影响力高普洱减肥茶：企业贯彻“质量第一，顾客至上，优质服务，信守合同”的宗旨国内外共同发展，市场覆盖率高京草堂减肥茶：一流的服务态度，一流的专业服务消费者认知度高；高科技、高技术SWOT分析优势：疗效显著，赢得众多消费者的口碑，培养了一批忠诚顾客；而且有淘宝提供网购平台，减少成本，增加价值，奠定了扩大市场份额的基础。劣势：广告成本高，难以在产品销售方面做出过多的让步，使得消费者难以接受，企业也难以一时获得利润。与同类产品比较，产品差异化不够，在产品生命周期成熟期的延长存在不足。机会：经济形势好，人均收入有所增加，消费者的消费水平提高。企业应抓住会,创新产品，满足消费者需求。威胁：竞争激烈，同种类产品市场占有率高于企业营销提案营销目标及目标定位策略定位核心