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宠物消费产品营销策略（4页）

泰然健康网
2024-12-06 08:22

宠物消费产品营销策略伴随着我国居民收入的提高，养宠人群的扩大，宠物消费相关产品和服务的种类不断丰富，国内宠物产业迅速发展壮大。当前我国宠物服务企业的市场营销策略存在诸多问题，服务意识和品牌意识不强，品牌号召力不强，那么如何做好营销，如何通过持续的营销策略获得更大的市场份额，希望下面的宠物消费市场洞察分析跟营销策略可以帮助到您。一、宠物产业现状目前，我国宠物行业已进入稳步成熟期，有序增长，2020年市场规模近3000亿元，受政策、经济、社会、技术等因素的推动，以及疫情爆发后潜在的养宠人群和情感消费的推动，未来三年将是宠物行业发展的黄金时期。持续稳定增长，预计复合增长率为14.2%，到2023年产业规模将达到4456亿元。二、宠物产业的产业结构目前我国宠物消费热点市场主要集中在二线城市，特别是在宠物医疗、宠物美容、宠物服装等发达城市，受欢迎程度较高。在宠物消费方面，北京、广州、上海、江苏和四川都是以狗猫为主。主要消费大省。然而，随着我国经济水平的提高，人均可支配收入的增加，电商巨头们“渠道下沉”，对宠物的社会关怀氛围越来越浓，三四线城市刚刚兴起的宠物经济即将爆发。日常使用与清洗类高频消费，宠物玩具及宠物旅行的购买频率相对较低。三、购买宠物用品的渠道分布主要食物的标签属性让它更适合在线购买，七成用户全部或大部分在线购买宠物主要食物，两成用户线上和线下各半。到2020年，京东宠物类商品中，宠物主食占50%，同比增长45%，在线销售主粮渠道的重要性是毋庸置疑的。四、品质、价格成为消费者购买决策的重要因素消费者在购买宠物用品时考虑最多的是产品本身的相关属性，前三位是产品质量、价格和安全;近六成的消费者会考虑爱宠的特性、年龄和体重;品牌因素占比重较低，五、宠物主人对品牌持比较开放的态度将近六成的宠物主人表示，在购买宠物食品时，最重视安全，其次是口味，还有三成以上的主人表示，会重视食品的营养价值。90后宠物主关心的是安全问题，80后宠物主关心的是食物是否增加了对宠有益处的因素或功效。六、宠物食品业的营销策略品牌营销策划要抓住人性;爱宠多是感性的，宠物用品企业的品牌定位要抓住人性，给冰冷的品牌赋予一种充满温暖、爱的内涵，以区别于大众宠物用品，打造出具有优胜劣汰的品牌。 1.个性化的服务体验绑定宠物主人，80、90后都是有个性的人，也偏爱有个性的东西，如果公司的服务体验给消费者提供个性化的感觉，就可以在众多宠物用品品牌中脱颖而出，体验个性化的服务。 2.从产品设计、售后服务、售前销售等各个环节 3.借助网络渠道和社交媒体做品牌推广和口碑营销，在树立了自己的品牌形象之后，就要借助网络渠道和社交媒体做品牌推广，网络渠道传播速度更快，渠道覆盖范围更广，宠物用品公司必有的。必须借助网络和社会媒体将品牌形象和产品口碑进行传播，才能实现品牌效应。 4.借势发挥作用，扩大影响活动总是吸引顾客的法宝，最适合做活动的时候，就是各种节日，相信每个人都会想，我们这个民族有着同样的文化底蕴，就像春节、国庆、情人节一样。顾客也被教育要在各种节日期间购物，在节日期间，送礼已成为一种仪式，对于宠物主人来说也是如此，例如儿童节，许多主人都会为毛孩子买一个小玩具。因此，我国宠物服务企业要重视品牌管理，加强内部营销，加强服务质量管理，重视消费者教育和沟通，加强与消费者的联系，建立良好的合作关系，增强企业的竞争力。