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碧生源召开电商小组组长会议共商传统渠道业务实操方法

泰然健康网
2024-12-06 10:05

日前,碧生源电商团队齐聚杭州,正式开启2025新财年季度汇报大会,大会期间,碧生源董事长赵一弘肯定了大家的工作成绩,并在苏州组织新事业合伙人12组组长召开平行会议,聚焦传统渠道业务实操难题,共商破局解法。

由赵一弘于2000年创建的碧生源主打“减肥茶”茶剂茶包产品,旗下产品主要包括减肥瘦身及润肠通便等养生保健茶。在电商直接间,运营团队可以按照上部、中部、下部等3个信息区来进行设计场景,以更好地对接消费者。

首先是上部信息区。展示最多的是品牌信息、logo、slogan,其次是活动信息、保障,再然后是动态宣传片。

其次是中部信息区。除了观察主播跟产品的展示,运营人员还需要重点关注左右两侧的展示。中部视觉核心位置,除了主播,茶行业大多数商家都采用九宫格的方式展示产品原料,另外在边上摆放产品。背景上,一般选择相机直播,采用绿幕或者蓝幕方式,少部分可采用实景,布设上,大多数也是做的图片作为直播背景,少部分选择的播放视频作为直播背景,灯光是比较有轮廓感的。而左右两侧,明确两侧的贴片是活动信息、促销信息、保障信息、产品信息、适合人群、资质证书等展示,其中以活动信息、促销信息为主。

再次是下部信息区。可以展示保障信息,如官方正品、七天无理由、假一赔四、运费险、发货时效、放心购。少数可展示产品,如是站播,需要把下面加长放产品,还有泡茶的教学,还有产品原料的展示。

现有就是选择背景图。举一个例子,第一个场景直接选择了把所售卖产品的原料作为场景,第二个是卖决明子的茶剂产品,可以直接选择相关颜色并且还在背景上加大了一盘决明子,这种观众一眼能够识别你是卖啥的,很吸睛,如果想确定自己的直播场景有没有问题,可以问一下自己下面4个问题。一是用户能不能1秒内就看出我是卖什么?二是用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品?三是用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点?四是用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服?

当以上确认没问题之后,那就是真的没问题。剩下的就是安排采购、装修,等候直播间场景搭建完毕。

本次碧生源电商小组长会议,大家还共同讨论了优化连锁协议、增加定向投流效果、提高用工效率、精细管控成本费用等,以实现资源最大化利用及激活业务活力,助推新事业合伙人运营机制在市场竞争中站稳脚步、稳健前行。