楔子
备受世人瞩目的中国两会于5月28日胜利闭幕，出台了影响国计民生的法律法规政策方针，其中一些人大代表的提案与建议引起广泛关注，而备受诟病的保健品行业再次躺着中枪，本来一场疫情，导致整个产业面临瘫痪，国家市场监督管理总局严查固体饮料，袋装茶就已令保健品噤若寒蝉，雪上加霜；而躺着中枪更是委屈无辜。我们一起看看咋回事？
“校外培训和老年保健品一样存在“伪需求”，代表建议用心用力治理”这是全国人大代表，河南省安阳市教育局局长黄XX发表在中国教育报的文章（ 2020-05-28 11:26:56）不少人认为，培训机构的存在是因为市场有需求，有其存在的合理性。但我认为，培训机构的市场需求不是真实需求，而是培训资本刻意制造出来的市场需求。我想做个类比，那就是老年人的保健品。在国家大力整治老年保健品市场之前，商家有的是办法让老年人相信保健品是必需的，是延年益寿的——多少老年人为此花了冤枉钱。在我看来，校外培训市场同样存在人为制造出来的伪需求的情况——有些培训既非学生个体必需，更对教育总体发展无益。当前，培训机构已日益产业化，作为产业，必然有做大自己的冲动，只要自己能赚钱，它不惜占尽学生的课外时间，榨干家长的钱包。
刻意制造出来的市场需求，“伪需求”，这不应该是这位代表的一家之言，应该具有广泛的民意与市场基础，那我们不禁要问，保健品为什么躺着中枪呢？难道真是伪需求吗？面对监管高压常态化，信息透明对称化，解决问题专业化，价格公开合理化，经销商都处于库存存量变现阶段，就是啃老本，至于新老人的增量，连他们的需求都不知道，怎么去服务呢？这个社会，想赚谁的钱，就去解决谁的问题。
本文主要说四个方面的问题：
一、保健品为什么躺着中枪？
二、难道保健品真是伪需求吗？
三、总理讲话，地摊经济的盛行是保健品的救命良方吗？
四、神预测：未来的趋势
一、保健品为什么躺着中枪？
世上没有如果，只有因果，保健品躺着中枪，主要有三大方面因素：
1、共识：保健品市场混乱的根源在于各方对保健品没有达成共识。以前我曾专门撰文写过，可以在银发网查阅。在此再次重复一下，共识是对事物定性定义的基础，举个例子，药品，就是治病救人的，我们生了病，去医院就医，去药店买药，没有哪个人去药店买蔬菜的，更没有人把药当饭吃。可以理解为药品在监管部门，消费者，销售者，生产者之间价值共识清晰，信息交换环节，支付环节，物流环节都与时俱进。而保健品呢，监管者认为忽悠他人，虚假宣传，夸大效果的产品，睁只眼闭只眼，想收拾就收拾收拾；消费者当成救命神药；生产者唯利是图，经销商见利忘义，媒体冷眼看保健，爆炒热点，保健品负面报道充斥，保健品就是骗子代名词，所有保健品都是骗人，没有例外，人民日报语。医疗机构，特别是正规医院更是对保健品深恶痛绝，无论是西医还是中医对保健品的态度出奇的一致，排斥。所以才有丁香一篇文章点燃权健。由此可见，保健品至今是啥东西，几方都没有弄明白，乱是正常的，不乱反而不正常了。真因为外界对保健品认识不清，识别不明，外界看待保健品从业者有色眼镜，一群乌烟瘴气，歪风邪气的人，跟传销组织一样，有这种印象与感观，保健品以及从业者就是跳到黄河也洗不清呀。人大代表由此言论不足为奇，若她说了保健品一大堆好话，估计她就是从事保健品行业的，即便她不愿承认。
2、反思：整个保健行业一直处在国家监管打压规范下增量发展，直至今日，由于4亿老年群体的客观现实，保健，健康产业还是朝阳产业。可以这样说，保健行业蓬勃发展依托于人性的罪恶为基础，这是一个处于发展期的国家社会必然之路，要不这几年海外移民特别多呢，在原始资本时期，规则不完善的时候，一切皆有可能。因此，在国家监管整治过程中，行业从业人员不停地反思，反思，再反思，痛定思痛后，销售模式不断更新，而道路却越来越窄。因为任何事物都是道法术势，有道之后才有路，我们叫道路，有路之后才有术，叫路术，术到极致就是骗，道到极致就是愚。由于市场越来越难，从业人员不断反思，但都是假反思，一切没有触及灵魂的反思都是假反思。所以，本人总结，人生有三个要不得，劝小姐从良，劝强盗改行，还有就是与保健品会销谈思想。正是从来没有真正的反思行业问题的本质，所以在独木桥上越走越窄。
3、认知：我在《新经济—新零售—新健康》提及，人与人的差别在于认知的差别，成功人士或者我们说的富人，源于对社会的认知与对社会规则的利用。人不会赚认知之外的钱，即使赚到了，也会在社会财富分配中中被重新收割，这就是天道。一个人不可能赚到认知以外的 ，提升认知才能有突破。由于公众对保健品的认知就是这样那样的不堪，具体八大罪状，十大骗局我就不列举了，有兴趣的可以百度一下，文图并茂，一目了然。因此你不中枪谁中枪呢？以前银发网有篇文章说的是塔西佗陷阱就是这个道理。
说了这么多，很多读者也许没看明白，这作者到底是哪边的，你别着急，还有好几个问题呢？
难道保健品真是伪需求吗？为什么疫情催生了大众保健意识，但并没有激发保健消费呢？线下店运营举步维艰，线上新零售方兴未艾，大健康产业如何破局呢？总理讲话解读，地摊经济的盛行是保健品的救命良方吗？神预测：未来的趋势等。
这是最美好的时代，这是最糟糕的时代。最美好的时代，你时时刻刻感受日新月异的变化，你无时无刻不再享受时代带来的物质与精神生活；最糟糕的时代，面对日新月异的变化，你不知道什么时候就被时代抛弃了，当被时代淘汰的时候，它连招呼都不打，也许你昨天还处在风口，风光无限，明天你就出局OUT了，黯然神伤。这年头，唯一可靠的是自己的思想，与时俱进的思维紧跟时代，别让别人拿着望眼镜都看不到你；而如果能引领这个时代，那就是时代骄子了。
以上内容部分摘自《新经济—新零售—新健康》以及增补版。
未完待续........
●作者简介●
作者：程英雄
程英雄，著名策划人，北京艾迪尔营销策划有限公司总经理，专注于大健康领域，大健康产业思想引领宏篇巨著《新经济·新零售·新健康》主编作者，领袖戈壁毅行发起人，银发网特约专栏作者，擅长整合营销，被誉为“策划一把刀”。
先后服务中央电视台，中国大健康产业联盟，修正集团，华康集团，塞主粮集团，光华集团，湘茶集团，神龙集团，康寿源集团，特伦斯集团，雅泰乳业，世纪福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁馆小儿推拿；先后打造塞主粮，光华亚麻籽油，华康新零售，羊品时代，牧羊曲等品牌。组织参与策划武当山问道之旅，同伴关爱走进重庆，中国食育国际合作研讨会，中国膳食补充剂专业委员会等。返回搜狐，查看更多
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