光明畅优
光明畅优 通畅你我－－光明畅优公关活动推广策划 活动背景： 蓄势待发 光明畅优酸奶自20XX年3月27日上市后，取得了良好开端，开创中国酸奶产品高端品牌。截至7月底，光明畅优实现每个月稳步增加，尤其在华东销售更为显著。为了能在下六个月掀起一股销售高潮，提升畅优品牌认知，我们需要做一个有影响力公关促销活动。此活动要区隔竞争对手直接买赠内容，让消费者感觉到畅优不是降价促销活动，而是很有意义公关活动。 活动分析： 以产品为中心 我们首先从产品功效开始思索，畅优酸奶关键功效是排堵养颜，润肠通便，调理肠道。“通畅”一直是产品传输中所诉求卖点，“天天畅优，漂亮轻松”是主打广告语，强调产品带给消费者情感利益。任何品牌活动归根结底全部会围绕产品进行，用具牌拉动产品，以产品推进品牌。 畅优“通畅”概念是我们此次活动需要表示内容。 从消费者来看，20－40岁女性是畅优关键目标消费人群。 她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。针对消费者，我们从品牌角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。让消费者感受到光明畅优关注女性肠道健康。作为她们亲人、好友或同事，我们应该把对她们关爱变成一个行动。让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天漂亮轻松关爱。 最终确定专题为“爱她，就让她畅优吧”公关促销活动。此专题既能把产品通畅概念表示出来，又能涵盖关爱专题，目标人群很明确。 活动内容： 以大带小 作为拉动产品销量畅优八连杯装，是我们此次活动关键产品，用它来带动小瓶畅优销售，形成互动。以大代小。 活动规则: 购置畅优原味八连杯产品，赠予产品中已付邮资畅优卡（明信片）一张。写下好友名字、地址及祝福语，邮寄给好友，好友收到后可凭畅优卡到指定销售终端领取190克新口味塑瓶畅优一瓶。 兑换方法: 收到畅优卡（已盖邮戳）消费者，撕下兑换联（详情见畅优卡）； 消费者在指定便利店柜台取畅优190克塑瓶后，在收银台结帐时，将撕下兑换联交予收银员即可兑换畅优产品， 兑换地点： 上海：可、喜士多便利店。 传输策略：上下结合 两上一下 “爱她，就让她畅优吧”公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通畅”功效，增加消费者对畅优品牌认知。 在传输层面，必需紧紧围消费者生活路径来考虑，针对她们生活习惯进行思索。目标消费者关键是女性，她们属于城市白领人群，生活节奏相对快，购物集中在周末。在上面高空传输我们以电视和广播为主，在下面传输以终端为主，采取“上下结合，两上一下”整体策略。 另外在活动早期和活动中，配合两期报纸投放，增加活信息通知频率。 电视选择上海新闻娱乐频道、上海生活时尚频道。投放时间：20：00－21：00。 电台选择FM：101.7“动感101”、FM：103.7“Love radio”。投放时间：7：00－9：00、18：00－19：00。 这种媒体组合方法，做到了信息聚焦，全部资源集中在娱乐媒体传输。不管是上班路上还是周末购物，全部能让目标消费者很轻易接触到我们信息传输。 创新工具：一张卡，一杯奶、一份情 面对市场价格竞争，畅优采取一个创新促销，利用无偿明信片作为传输载体。我们称之为“畅游卡”，购置指定产品得到畅游卡，邮寄给自己亲人、好友，能够兑换畅优酸奶，享受到畅优产品带来“通畅”，并有一份真诚祝福。 畅优卡让消费者在自己享受产品同时，给自己亲人、好友送去一杯奶，送去一份情。同时，这种无偿畅优卡，带有公益性质。降低了促销色彩，成为了一个“关爱和关心”。增强了光明品牌和消费者之间情感沟通，同时也是畅优产品一次“体验营销From EMKT.”。 畅优卡文案： 轻松身体需要呵护， 漂亮气色需要舒畅！ 肠道通畅， 轻松漂亮！ 畅优， 给她由内而外关爱！ 爱她， 就让她畅优吧！ 进入11份后，酸奶产品销售进入了淡季。和往年数据对比，经过整个活动传输，畅优酸奶减缓了整个酸奶下滑销售，实现了淡季逆转。据统计，最终畅优卡兑换率高达60%，强力拉动了整个产品销售。 光明畅优公关促销活动实现了“名利”双收，提升了光明品牌、畅优品牌美誉度，又拉动了整个系列产品销售。
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