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参与者：冷芸时尚圈5群群友
时间：2018.8.12
本次庄主：凯丽
讨论提纲
Q1
何为有调性的品牌？
Q2
这些有调性的品牌如何保持活力？
Q3
调性和商业化如何兼顾？
中国服装有真正意义上的“品牌”时装吗？若有，为什么品牌风格会严重同质化？若有，为什么产品风格会不停地变化？若有，为什么中国消费者很难找到与自己风格吻合，可以永远追随的中国时装品牌，却能清晰地知道，哪个国际大牌更适合自己？若有，为什么中国服装品牌很难像国外品牌一样长久？
到底什么是品牌，如何正确找到自己品牌的调性？品牌如何与商业兼顾？
有调性的品牌，如何避免“曲高和寡”
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一
何为有调性的品牌？
a、
目前市场上有调性的品牌有啊些？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
首先我们来看看什么是有调性的品牌。大家觉得目前市场上有调性的品牌有哪些呢？可以拿出来分享。 今天讨论的有调性的品牌，包括独立设计师品牌、商业化品牌中有调性的、奢侈品牌，或者其他你觉得有调性的都可以。
北京 一白 渠道管理和创业者
先明确一下什么是品牌调性吧？
Alice-广州-媒介
我觉得是一直有自己风格的品牌。
Anna-武汉-奢侈品导购
比如Supreme，出什么产品都被粉丝疯狂抢购。
Alice-广州-媒介
江南布衣，我觉得不错。
孔凛-嘉兴-服装销售
Yeezy。
凌芯 - 广州 - 设计供应链
设计师品牌像密扇啊，商业化品牌有调性的像地素、Mo&Co。
青岳 杭州 设计师
茵曼。
Alice-广州-媒介
之禾也很赞呀，他们家的衣服简约又大气。
凯丽-杭州-五群副群主
江南布衣以销售总额计，在中国设计师品牌时装行业排名第一。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 我觉得简单讲就是品牌对外展示的个性。
凯丽-杭州-五群副群主
这些是江南布衣旗下的一些品牌：
（图片来自江南布衣财报）
北京-一白-做过渠道管理和创业者
从“不合”看品牌调性，就是先入为主的辨识度。
凯丽-杭州-五群副群主
@一白-北京-渠道管理 | 对的。品牌调性就是一个品牌的辨识度。
tibby-长沙-电商
圣迪奥S.DEER。
坚-东莞-自由制版人
有调性是否在于品牌有特定目标消费群体？然后会讲故事？江南布衣、茵曼的衣服都是我喜欢的，但我不会买。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@坚-东莞-自由制板人 | 调性讲究个性（对外）和一致性（不同途径对外风格等一致）。
tibby-长沙-电商
坚持设计和风格。
凯丽-杭州-五群副群主
色系以黑色为主，面料以棉麻为主。
凯丽-杭州-五群副群主
@坚-东莞-自由制板人 | 为什么不会买呢？我在大学的时候有关注过电商圣迪奥，但现在好像是一种不瘟不火的状态。
坚-东莞-自由制版人
不适合自己，但欣赏他们。
Sheldon-墨尔本-市场营销
Thom Browne，用剪裁和秀场占领时尚高地，用衬衫、卫衣、帽衫收割消费者。
凯丽-杭州-五群副群主
Superme、Yeezy这些应该都是属于潮牌类里特别火的。
b、
这些品牌的特点是什么？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
大家在说品牌的时候，可以提一下为什么觉得这些品牌有调性？
Nlice-广州-设计师
圣迪奥很都市，没感觉特有的调性，调性应该是传递一种特有的文化属性，不仅是外在，而是讲究内在与消费者的感触。像星巴克就传递了一种舒适、温馨的感觉。
凯丽-杭州-五群副群主
嗯嗯，还是要以适合自己为主。
坚-东莞-自由制版人
歌莉娅不错。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
茵曼也是有调性的，茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为“属于世界的中国棉麻生活品”。一说茵曼就想到棉麻。
凌芯 - 广州 - 设计供应链
@一白-北京-渠道管理 | 我觉得你总结的这个只是品牌自己的包装，还称不上是调性，或者是说并没有把调性做出来。在我心里“调性”是一个求其上而得其中的意义。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
是定位和产品风格，店铺设计，图片等等的统一。
Tina-厦门-1号群副群主
@一白-北京-渠道管理 | 这个更像是在说品牌定位，而调性，个人感觉像是从消费者角度来看的。
孔凛-嘉兴-服装销售
我觉得Yeezy的调性完完全全来源于Kanye。
Nlice-广州-设计师
当你在用某些东西或者感触的时候，你们不由自主的想起一个品牌有着相同的感触和感受，这才是真的调性感触。
Alice-广州-媒介
调性也体现在用色方面吧。
Sheldon-墨尔本-市场营销
速写在男装里很好的传承了江南布衣的调性。棉麻材质，仙风道骨的剪裁。在市场上还都是Jack Jones和Selected天下的时候就敢这么干。等消费者开始往这个“性冷淡”方向转移的时候，速写已经占领了这个品类。
Jay 重庆 服装创业
COS我觉得不错，极简、干净。
坚-东莞-自由制版人
歌莉娅开有生活体验馆，我觉得那里很有调性。
Alice-广州-媒介
茵曼和之禾很像。
Anna-武汉-奢侈品导购
Supreme是最高至上的意思，美国滑板Hip Hop文化的产物，很酷。
孔凛-嘉兴-服装销售
我觉得调性是来源于消费者穿上这个品牌的衣服后，对这个品牌产生的一种认同。
凯丽-杭州-五群副群主
对消费者而言，品牌，是对其商品及企业持有的知识。对其企业而言，是提供一个或多个卖方的产品或服务的，品牌是用以区别于竞争对手的产品或服务的名称、术语、标记、象征，或是他们的组合应用。
调性是品牌的印象感受，目的是为商业目标服务，帮助达到商业目标；有同定化、评价、联想、唤起感情、忠诚的功能； 定位在于设计公司的产品服务以及形象，从而在目标顾客的印象中占有独特的价值地位。
简而言之，用“品牌”定位、建立可以实现品牌功能的有效品牌，从而帮助企业实现商业目的。
孔凛-嘉兴-服装销售
穿上一个品牌，会把自己代入到这个品牌文化中。
凯丽-杭州-五群副群主
对。这样可以很好地保持用户粘性。
Anna-武汉-奢侈品导购
Logo简洁，有辨识度。
坚-东莞-自由制版人
有调性的感觉辨识度高。
凯丽-杭州-五群副群主
对。这样用户粘性也会好，有自己的品牌文化基因，而不是单单地追随潮流趋势。
蒜苗-深圳-形象师 自媒体
服装界黑马MAXRIENY，这个品牌的调性也很鲜明。
Sheldon-墨尔本-市场营销
论资格Supreme没有Stussy老。但是在这么多街牌中Supreme很好的保持了自己的热度、设计调性、话题度和稀缺度。所以都说“如果你觉得Supreme的设计丑那说明你不是它的Target Customer” 。
凯丽-杭州-五群副群主
Superme有自己的style。我觉得保持调性是自上而下的一个事情。
首先品牌创始人要有一个清晰的理念/愿景（要有足够的差异化）并且为这个愿景定出其各自的战略。
以之禾为例，我们的愿景是“天人合一”的当代化。其次围绕这个战略各部门开展自己的工作，设计部围绕这个理念做衣服选面料时会选天然高品质面料，工程部在做店铺装修的时候会选天然材质做店内装修。市场部做营销策略也是围绕这个理念选择“Earth Man”这个主题来讲故事。
孔凛-嘉兴-服装销售
@凯丽-杭州-五群副群主 | 当你穿上一个品牌的衣服后，你能感觉到自信满满。那我觉得这个品牌就是有调性的。
c、
这些品牌的现状如何？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
之禾相比江南布衣更为低调，近年来势头也很好。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
品牌调性的几个主要方面及塑造手段举例，比如这个没什么调性。
（图片来自淘宝）
凯丽-杭州-五群副群主
@一白-北京-渠道管理 | 对的,这个就属于特别大众的，义乌小商品，没有调性，跑量的。
Sheldon️-墨尔本-市场营销
“当你穿上一个品牌的衣服后，你能感觉到自信满满。那我觉得 这个品牌就是有调性的。”Celine当时就是这个理念——“做女人的战袍盔甲”。
Alice-广州-媒介
使顾客觉得自信满满，好像很多品牌就是这个理念。
凯丽-杭州-五群副群主
为自己代言。
孔凛-嘉兴-服装销售
毕竟最大的时尚就是自信呀。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@孔凛-嘉兴-服装零售 | 我觉得让你自信并不一定是品牌调性（个性和一致性）做得好，只能说你满意产品设计。
凯丽-杭州-五群副群主
调性不是千篇一律的，各有各的不同。
北京-一白-渠道管理和创业者
（图片来自安家园）
这是“改版之后的页面图片，它给消费者的感觉就是奢华、高贵、优雅、完美，那么这个时候品牌就会对消费者产生一种感性的沟通以及心理认同感，这样消费者就更愿意去买你们家的产品，这是调性，也是赋予个性。
凯丽-杭州-五群副群主
@一白-北京-渠道管理 | 这张比上一张稍微好了一点，是做过功课的。
Nlice-广州-设计师
其实每个事物都有调性，只是轻重、强烈程度不同。
凯丽-杭州-五群副群主
设计师品牌要比商业品牌的调性要强一些。
liam-杭州-设计师
视觉和服务的独特化。
孔凛-嘉兴-服装销售
@NIice-广州-设计师 | 我觉得调性算是一个名词，不算是个形容词。
凯丽-杭州-五群副群主
品牌调性是什么呢？用简短的核心词语表达出品牌的调性，比如：
耐克：运动、超越、胜利，口号：Just do it；
迪士尼：有趣的、家庭、娱乐，口号：给人类提供最好的娱乐方式；
麦当劳：快乐、健康、乐趣，口号：我就喜欢；
可口可乐：自由、奔放、分享，口号：品味感觉 Taste the Feeling。
坚-东莞-自由制版人
服装做到有调性都是小众的。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
关于品牌调性的一致性，举个例子，“Papi酱接手瑞士钟表品牌积家手表视频广告，一改往日风格，不再弄出搞怪变音。网友纷纷表示：有点不太习惯，总感觉怪怪的。”——觉得怪，就是调性不合。
Alice-广州-媒介
嗯嗯，是品牌与她的平时风格不搭配。
Jay 重庆 服装创业
调性也可以是全面的一种体验吧，从视觉到穿着到心理的体验。
凯丽-杭州-五群副群主
每个品牌都有自己的品牌核心价值，品牌给予消费者的产品功能需求与感知度才是我们的核心目的。要从另外一个角度看调性。
Jay 重庆 服装创业
也是品牌的三观。
凯丽-杭州-五群副群主
对。品牌需要有自己的价值观。你如果有话要说，你的品牌就是传递它的最好媒介。
凯丽-杭州-五群副群主
有价值观的品牌更容易被消费者辨识，这一点非常重要，辨识度是品牌生存和发展的一个最根本的立足点。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
品牌的价值来源于他们为啥要这件事情，然后能带给客人什么好处？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 是这样，品牌的广告、陈列、包装都都在传达品牌的调性。
凯丽-杭州-五群副群主
对的。品牌调性是一种包括品牌符号化在内的，品牌能传达到消费者的印象记忆，品牌符号可以是名字、logo、颜色、字体、口号、包装、代言人等。
Alice-广州-媒介
现在品牌都是穿出身份，功能性反而少吧？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
“从需要解决的问题的角度出发，品牌调性主要为了解决什么问题呢？在我一番严谨的脑（hu）力（si）活（luan）动（xiang）之后，我发现品牌的调性主要是为了解决这三个问题（用“抹掉”造句）：
①抹掉公司的LOGO，他们的产品看起来还是同一家的；
②抹掉公司的LOGO，他们的宣传海报看起来还是同一家的；
③抹掉公司的LOGO，他们的文案看起来还是同一家的。”
凯丽-杭州-五群副群主
品牌的调性，就是为什么做这件事，说自己的话。创立一个自己的品牌，因为品牌是用来传达个人价值观的最好媒介，随着商品的流通，能像蒲公英一样散布到世界上许多角落，创始人想要表达的“Message”通过品牌形象的传播和商品的交易能以最自然的方式直接、持续地影响消费者。
这一点做的得不错的有Stella McCartney。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 嗯，品牌形象的无声传达。
凯丽-杭州-五群副群主
Stella McCartney本人有表达自己价值观的强烈愿望，她希望将自己的理念传达给其他人。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
她是在农场长大的，是素食者。
凯丽-杭州-五群副群主
维护动物权益，倡导环保活动的星二代。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
所以她讲可持续发展特别有说服力。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
然后她在各方面“强调”和“传达”。
佳人-惠州-服装
调性是品牌的印象和感受。
凯丽-杭州-五群副群主
Stella McCartney在2001年创立同名品牌。自成立以来，Stella McCartney品牌长期践行环保可持续理念：
产品开发不使用皮革、动物毛皮、PVC； 在产品包装中使用再生纸，并且所有包装都来自获得了FSC（Forest Stewardship Council）认证的可持续森林； 采用可持续羊毛，这种羊毛的整个生产过程都很改良，包括避免对羊毛使用杀虫剂，优化染料中的化学物质，对纱线中70%的化学成分进行了优化； 公布全球首个奢侈品牌“环境损益表”，用货币衡量其采购、制造以及销售活动对环境造成的影响。品牌的概念：
对消费者而言，是对其商品及企业持有的知识；对其企业而言，是同定一个或多个卖方的产品或服务的，以区别于竞争对手的产品或服务的名称、术语、标记、象征或他们的组合应用。
调性是品牌的印象感受：
目的：为商业目标服务，帮助达到商业目标； 功能：同定化、评价、联想、唤起感情、忠诚； 定位：设计公司的产皮服务以及形象，从而在目标顾客的印象中占有独特的价值地位。简而言之，用品牌定位、建立可以实现品牌功能的有效品牌，从而帮助实现商业目的。
调性就是品牌对外展示的个性。讲究个性（对外）和一致性（不同途径对外风格等一致）。品牌的广告、陈列、包装都都在传达品牌的调性。
目前市场上有调性的代表品牌如下：
江南布衣、密扇、之禾、Superme（最高至上的意思 ，美国滑板 Hip Hop 文化的产物，很酷 ）、Yeezy、圣迪奥、Thom Browne（用剪裁和秀场占领时尚高地。用衬衫卫衣帽衫收割消费者）、茵曼（主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为“属于世界的中国棉麻生活品牌” ）、MAXRIENY、Stella McCartney（维护动物权益。倡导环保活动的星二代）等。
二
这些有调性的品牌如何保持活力？
a、
品牌是如何塑造自己的调性？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
接下来，我们讨论这些品牌是如何做并维护品牌调性的？
其实在之前的讨论，大家或多或少都有提到一些。首先我们要知道品牌是什么定位。 以之禾为例，我们的愿景是“天人合一”的当代化。其次围绕这个战略各部门开展自己的工作，设计部围绕这个理念做衣服选面料时会选天然高品质面料，工程部在做店铺装修的时候会选天然材质做店内装修。市场部做营销策略也是围绕这个理念选择Earth Man这个主题来讲故事的。
Anna-武汉-奢侈品导购
Stella店的包都是人造皮的，但不影响被顾客喜欢。
凯丽-杭州-五群副群主
对，他们坚持不用动物皮毛。有时候算下来，成本也是差不多的。
凯丽-杭州-五群副群主
根据灼识咨询进行的调查，主品牌JNBY在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计师品牌，品牌认知度排名第一，按重复购买的客户数目计，在中国十大女士服装设计师品牌中享有最高品牌忠诚度。
江南布衣把粉丝效应玩得特别好。品牌组合包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY及Less，青少年设计师品牌Pomme De Terre（蓬马）及设计师家居品牌JNBYHOME，男装设计师品牌SAMO和时尚环保品牌REVERB，以使品牌组合更加完备并使之可为大多数年龄阶层的消费者提供服务。
Ran含括于企业文化内，但调性更侧重于设计和服务系列方面，是理念和价值的传播，我是这样理解的。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@秋宇-上海-四群副群主 | 嗯，品牌调性要相对稳定，并在营销、陈列、包装等等一致，不能给消费者造成混乱的错觉。
凯丽-杭州-五群副群主
“产品面向中高层收入客户，客户要透过时尚服饰彰显个性。 广泛的产品及品牌组合创建了一种可以使之满足客户不同生活阶段需求的生活方式生态圈，使之拥有了庞大及忠实的客户群。
根据粉丝的购买模式及信息需求，已建立主要由实体零售店、在线平台及，以微信为主的社交媒体互动营销服务平台三个部分组成的全渠道互动平台，各部分在将潜在粉丝变成忠实粉丝的过程中均起到了关键作用，旨在打造一套由于顾客追求我们致力提倡的生活方式而购买的粉丝群体「江南布衣粉丝经济」体系。 ”
以上相关文字资料都来自于江南布衣2017年度报告。
凯丽-杭州-五群副群主
（图片来自江南布衣财报）
Isabella-重庆-服装工作室
男装，女装，包括各个系列，还有小程序，都做的很统一。不过速写的工艺还是没有想象中那么好。
凯丽-杭州-五群副群主
嗯嗯，@isabella-重庆-设计工作室 | 大方向一致，各个子品牌又有自己的设计特点。很多年前，江南布衣的衣服还被大家诟病各种质量问题。这两年好了很多。
Isabella-重庆-服装工作室
对的，就是这样的感觉。质量上我觉得男装不是非常好。但是工艺和面料还是看得出用心设计。
凯丽-杭州-五群副群主
男装类似的风格还有单农。都是经过精心设计的。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
这是品牌调性的一致性。
Isabella-重庆-服装工作室
品牌调性和设计风格的一致性，我认为是设计师成熟的表现。
崔强-北京-平面设计
相比Supreme，Palace表现很强劲。
Sheldon-墨尔本-市场营销
Palace的造势能力没有Supreme强，虽然一样很有调性，但是Supreme在社交媒体、联名、饥饿营销等地方做的还是强太多。而且Supreme做的早已经有了护城河，每一次联名发售就是巩固自己美潮街头一哥的位置。
凯丽-杭州-五群副群主
Superme与各种大牌的联名，着实不错。
Sheldon-墨尔本-市场营销
哪怕是Supreme里出去的人做的Noah，也没法再复刻Supreme的调性了。
b、
品牌如何维持自己的调性？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
要有自己的基因，而不是单单追潮流趋势。比如去年大火的李宁和太平鸟。大家可以聊一聊一些品牌比较好的营销手段哦。
崔强-北京-平面设计
李宁和太平鸟是靠营销火的吧。
凯丽-杭州-五群副群主
一个从运动品牌转型潮牌，一个从淑女装转型潮牌。
凯丽-杭州-五群副群主
那这一波流行趋势过了以后，他们又该如何呢？
崔强-北京-平面设计
产品感觉称不上有调性。
Alice-广州-媒介
借助品牌营销、时尚周、网红、各类广告。
大炮-杭州-服装设计师
都是转化成潮流品牌。
Anna-武汉-奢侈品导购
我去逛过一次太平鸟，两个销售围攻，一男一女，非让我买单，不买不能走的感觉。
凯丽-杭州-五群副群主
相比之下，NIKE一直做自己的运动品牌，我反而觉得NIKE比较有调性。
大炮-杭州-服装设计师
LV的总监也换人了。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
“除了巩固原有的客户，你要不断地去吸引一些新的消费者进来，让他们重新认识品牌。”
大炮-杭州-服装设计师
也是看谁能给品牌带来最大话题度和收入吧。
凯丽-杭州-五群副群主
还有Adidas运动线、时尚线的分开，也很好地保持了自己的调性。
坚-东莞-自由制版人
李宁、太平鸟品牌里没有一种核心的价值观传递，感觉是散打式的。
Sheldon-墨尔本-市场营销
太平鸟和GXG应该算是同一时间热起来的。我记得应该是08、09年的时候。顾客被Jack Jones年复一年的不变设计弄得丧失了热情，他们又想从运动品牌转向更“轻熟”的市场，Me&City也没做起来。森马、以纯、美邦又太休闲。GXG和太平鸟正好这时候填补了这块空白。
liam-杭州-设计师
这样说的话，一个品牌其调性不一定是单一的。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@Liam–杭州–学生 | 嗯，要打组合拳。
Sheldon-墨尔本-市场营销
所以去年太平鸟火应该是营销的作用了，其实它很早就开始抓到了自己需要的那拨人。
大炮-杭州-服装设计师
流量带来的问题吧，奢侈品牌也在不断的努力让自己的话题度不减。
凯丽-杭州-五群副群主
是跟LV的联名吗？
Sheldon-墨尔本-市场营销
LV也是用藤原浩和Supreme合作的试水后承认了街头年轻人的消费力，终于决定拿下Virgil。
大炮-杭州-服装设计师
一是和LV的联名，二是本身潮流文化的推广，年龄层次不断打破，覆盖的范围越来越广。
Sheldon-墨尔本-市场营销
另外应该也是看到了Gucci这几年换风格之后，销售业绩的涨幅，按耐不住了。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@大炮-杭州-产品设计师 | 嗯，联名设计就是冲着双赢，尝试。会和品牌以往的风格有一致性也有不同。
凯丽-杭州-五群副群主
很明显可以看到设计师品牌是在慢慢增长的。
（图片来自多缘观察）
大炮-杭州-服装设计师
主要的消费军肯定是年轻人人群。
Sheldon-墨尔本-市场营销
毕竟上市公司有财务压力，需要不断尝试，但在尝试的时候就容易稀释调性，流失老客户。
大炮-杭州-服装设计师
但是越来越多在24-40岁左右的中青年人群有消费潮牌的趋势。
Anna-武汉-奢侈品导购
Supreme和Rimova联名很多明星机场出镜曝光。
凯丽-杭州-五群副群主
@Sheldon-墨尔本-市场营销 | 大家都在想争取千禧一代和Z世代。
Sheldon-墨尔本-市场营销
所以Supreme这么多年维持住的调性才可贵，有所为有所不为。
大炮-杭州-服装设计师
毕竟这部分人群的消费能力是更加强劲的。
Anna-武汉-奢侈品导购
对Rimova透明箱包印象很深。
c、
品牌的生命周期曲线是怎么样的？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
接下来看看这些品牌的生命周期曲线是怎么样的？
大炮-杭州-服装设计师
的确Supreme的饥饿营销多年来保持不变。
凯丽-杭州-五群副群主
创立品牌是一种竞争策略，为了防止别人的产品取代自己的产品，企业就会想方设法建立自己的品牌，以便更好地控制市场。可以说，品牌的产生是竞争的结果。品牌也像动植物一样，会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。这种变化的规律就像人和其他动物的生命一样，从诞生、成长到成熟，最后到衰亡。
品牌的生命周期是品牌的市场寿命。产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。
秋宇-上海-4群副群主
一旦进入成熟期就很难再突破。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 品牌调性不单指产品设计，一次联名设计并不能动摇品牌的调性，可有一定风格交叉的合作算是尝试，显示包容性。
秋宇-上海-4群副群主
也要同期比较竞争者和大的市场环境。
大炮-杭州-服装设计师
包容性也可以说是多方向性么？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
不是多方向，有一定的限制。
凯丽-杭州-五群副群主
一般没落的前十年都是巅峰， 比如班尼路，十年前是巅峰，现在遭2.5亿贱卖，在全胜时代，班尼路在内地的门店多达4044家，代言人更是天王、天后级别的，像刘德华、王菲、F4等。
Sheldon-墨尔本-市场营销
长期保持调性错过市场红利期之后是容易迅速平庸下去。例如暗黑奢华的Mastermind Japan，工装机车风的Neighborhood，军装Wtaps这批原宿日潮。
凯丽-杭州-五群副群主
如果没有强大的品牌基因，没落是迟早的。
Vincent 郑
还是要回到品牌使命感和愿景。
大炮-杭州-服装设计师
Supreme就有很多很有意思的配件，像斧头、弹珠机，很多你意想不到东西却让你感觉到很亲切。
凯丽-杭州-五群副群主
无一例外，所有品牌都位于自己的生命周期曲线上。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@大炮-杭州-产品设计师 | 比如Tiffany，突然有一天，出个花花的耳坠儿，再出个中国窗花的红，感觉很奇怪了。
凯丽-杭州-五群副群主
品牌生命周期曲线有很多种。好的，永葆青春，快速成长；不好的，有未老先衰，夭折，发育缓慢的。
Alice-广州-媒介
那也要看品牌是否跟着市场走吧？
凯丽-杭州-五群副群主
品牌管理者应在其品牌生命周期的不同阶段采用不同的市场营销战略，开发新的市场，制定新的竞争对策。
Sheldon-墨尔本-市场营销
如今日潮毕竟和那些年Clot出长寿金银铜线唐装的辉煌日子不能比了。
凯丽-杭州-五群副群主
POPEYE，CITYBOY我都挺喜欢的。
大炮-杭州-服装设计师
陈冠希带动潮流的力量还是很强的，确实是有在认认真真做设计的明星。
Sheldon-墨尔本-市场营销
陈冠希的确是中国潮流开山鼻祖。但感觉从2011、12年Givenchy出第一代恶狗Tee开始，风向就变了。从日潮向玩欧美高端街头转移了。
ezez崔强-北京-平面设计
不过日潮还是有很多新牌子出来。
Anna-武汉-奢侈品导购
@一白-北京-渠道管理 | 那比如狗年阿玛尼等彩妆线出的中国红系列你怎么看呢？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@Anna-武汉-奢侈品Attos销售 | 过年各个品牌应景，另一种说法就是讨好中国消费者。但行为并不影响其调性。
Sheldon-墨尔本-市场营销
这些年，穿日潮的都很心酸。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
日潮和美潮有点不一样吧，不能简单粗暴的比较。
ezez崔强-北京-平面设计
Cav Empt很有调性，现在风头很劲。
杭州 服装设计师
余文乐这些年在中国内地游走确实带领中国一部分年轻人的穿搭方向。
Sheldon-墨尔本-市场营销
虽然我是余文乐的粉丝，但是真的是“陈冠希穿什么潮什么，余文乐什么潮穿什么”。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
重点是余文乐抄版抄的厉害。
江南布衣：
江南布衣把粉丝效应玩得特别好。品牌组合包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY及Less，青少年设计师品牌Pomme De Terre（蓬马）及设计师家居品牌JNBYHOME，男装设计师品牌SAMO和时尚环保品牌REVERB，以使品牌组合更加完备并使之可为大多数年龄阶层的消费者提供服务。Ran含括于企业文化内，但调性更侧重于设计和服务系列方面，是理念和价值的传播。
产品面向中高层收入客户，该等客户透过时尚服饰彰显品牌个性。
广泛的产品及品牌组合创建了一种可以使之满足客户不同生活阶段需求的生活方式生态圈，使之拥有了庞大及忠实的客户群。根据粉丝的购买模式及信息需求，已建立主要由实体零售店、在线平台，及以微信为主的社交媒体互动营销服务平台三个部分组成的全渠道互动平台，各部分在将潜在粉丝变成忠实粉丝的过程中均起到关键作用，旨在打造一套由于其追求我们致力提倡的生活方式而购买的粉 丝群体「江南布衣粉丝经济」体系。
之禾：
愿景是“天人合一”的当代化。其次围绕这个战略各部门开展自己的工作，设计部围绕这个理念做衣服选面料时会选天然高品质面料，工程部在做店铺装修的时候会选天然材质做店内装修。市场部做营销策略也是围绕这个理念选择Earth Man这个主题来讲故事。
Supreme：
Palace的造势能力没有Supreme强，虽然一样很有调性，但是Supreme在社交媒体、联名、饥饿营销等地方做的还是强太多。而且Supreme做的早已经有了护城河，每一次联名发售就是巩固自己美潮街头一哥的位置。
三
调性和商业化如何兼顾？
a、
有调性的品牌的优缺点
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
接下来，我们讨论下一个话题，调性和商业化如何兼顾？
Alice-广州-媒介
调性与商业化会冲突?
凯丽-杭州-五群副群主
有调性的品牌，其作品具有原创性、辨识度，并且能够成系列持续出款。毕竟，设计意味着持续不断的突破与不确定性，而商业则追求可复制的商业模式、可量产的设计，获得最快的回报。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
调性和商业兼顾？我觉得应该是相辅相成吧，强化和保持调性是手段，商业是目的。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
调性与商业化如何兼顾？首先这是建立在对立的层面，但其实我并不认识这是对立的。
Sheldon-墨尔本-市场营销
当然调性也会影响商业落地 。比如一个做阿美咔叽（American Casual Wear）的品牌。市场就这么大，我是保持调性呢？还是扩充品类呢？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
保持调性和扩大品类有冲突吗？
凯丽-杭州-五群副群主
一些设计师品牌运作不够成熟，供应链不够稳定，导致性价比不高。
Alice-广州-媒介
扩充不需要，在原有基础上增加可以吧。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
调性本身是一个泛词汇，而任何市场行为都是商业化本质，这两个我个人认为是有关联性，但不对立的两件事。
大炮-杭州-服装设计师
在这种情况下保持调性可能会失去的更广的市场，如何能做到保持调性，又能够扩大自己品牌对外影响力？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
品牌调性相当于品牌的基因的对外显示，要个性并相对稳定，保证识别度。
凯丽-杭州-五群副群主
这两点如何相辅相成呢？
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
我理解的这个问题是这样的，特立独行的小众调性如何大范围复制，最终形成自己的商业版图？小的调性，大的市场拓展，是不是这个意思啊？
凯丽-杭州-五群副群主
保持调性，符合商业逻辑，以求市场的扩展。
ezez崔强-北京-平面设计
可能是在品牌初期的时候。
凯丽-杭州-五群副群主
但设计师品牌服饰在中国市场仍然处于发展阶段，要形成一定的商业模式并不容易。成熟设计师品牌正苦苦挣扎，但眼下的市场上却很久没有出现过有潜力的新设计师品牌。这或许从侧面证明，如今创立一个品牌虽然容易，但是要在市场站稳脚跟却比以前更难了。
坚-东莞-自由制版人
商业化会不会影响调性呢？商业化讲求销售收益，会不会因利益而要改变调性迎合市场？
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
保持调性本身就是一种商业逻辑，如果是一种很小众的风格，却期待很大的市场接纳，这本身不符合逻辑，除非你能够将群众基础的数量扩大到足够大，这样可以大概率增加客户数量，但如果仅仅有一个固定区域的小众影响力，那么注定它的商业逻辑也是小的，如果小众审美满足了大众品味，那么必然其中一个是错的。
ezez崔强-北京-平面设计
因为品牌需要过程，和沉淀。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
小众品牌的特点。
凯丽-杭州-五群副群主
跟欣赏这样的发言。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
这也是为什么潮牌店铺没有大范围铺店的原因，就像Supreme，全球好像6家吧。
b、
商业品牌的优缺点
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
我觉得，调性不单单是小众品牌才有的。一些商业品牌也有自己的调性。做得比较大的商业品牌有哪些呢？
ezez崔强-北京-平面设计
Supreme是94年成立。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
调性是一个泛词汇，没有特定指向，就好像Visvim有调性，报喜鸟有，海澜之家也有。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@刘鉴-沈阳-海外潮牌代购 | 小众品牌一般指“为较少人所认知、新生的并未全方位打开市场的初创品牌”，商业化迎合市场去改变调性没必要，也不应该，都会损害品牌形象。但品牌，品牌调性要有一致的个性，区别于其他品牌，也就是辨识度。
ezez崔强-北京-平面设计
比如Common Gender ，Mo&Co。
威廉-上海-四群副群主
会不会很多品牌在建立之初都有自己的独特调性，然而在获得成功，被认同以后加速开店，更市场化了呢？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@威廉-上海-四群副群主 | 市场化和保持品牌调性并不冲突。中国有很多品牌的问题就在于，觉得什么都好，什么都要学，就没有个性了。
Sheldon-墨尔本-市场营销
Common Gender是不是想做COS调性的东西？
凯丽-杭州-五群副群主
被资本推动着往前走，速写好像也会借鉴COS。
ezez崔强-北京-平面设计
Common Gender不知到好不好，我觉得策划到落地倒是挺成熟。
凯丽-杭州-五群副群主
资本这把双刃剑，能为设计师品牌“续命”，却恰恰也是对其创意核心的一种“要命”的消耗。
威廉-上海-四群副群主
还是品牌设计师可能阅历不够，沉淀不足吧。
凯丽-杭州-五群副群主
随着快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化“围剿”，独立设计师的生存空间很小，在安特卫普六君子中，除了Walter van Beirendonck，Ann Demeulemeester和Dries Van Noten，其他设计师近年已经少有动静，而Martin Margiela则已正式隐退。
Sheldon-墨尔本-市场营销
就像Sarah Burton之于McQueen，库克之于乔布斯。商业化更强、盈利能力更强了之后。就会被老粉丝吐槽丧失了调性，丧失了惊喜。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 是啊，这个时候有一个比较懂商业的设计总监或品牌总监，总体把控就非常重要。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
就像毕加索和梵高的区别吧。
Anna-武汉-奢侈品导购
Alexander McQueen的风格就保持很好，虽然创始人已经不在。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
我说说我拿货的心得吧，首先是排除法，我看好的全都不能拿，其次，我看着差不多的都行，最后我都看不上的肯定不拿。
凯丽-杭州-五群副群主
@刘鉴-沈阳-海外潮牌代购 | 有道理。
凯丽-杭州-五群副群主
时尚零售业态正在发生深刻变化，寡头时代即将来临，奢侈品快时尚以及电商巨头争地盘扩大市场份额，留给“小而美”的时间与空间越来越有限。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
我就像设计师，需要把逼格隐藏，然后为了口饭，迎合大众品味，满足更多的客户审美，最后，实在看不上眼的真是没底。
凯丽-杭州-五群副群主
为了迎合大众口味，说明国民审美还有待提高。
Alice-广州-媒介
也都是商业化了。
ezez崔强-北京-平面设计
国民主要还是先要提高收入。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
国民审美也不能说有待于提升，怎么说呢？你越接近于大众的平均值意味着你越安全。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
所以品牌不能太贪心呀，什么顾客都想争取，什么风格都有，往往就没个性了。没个性，就不容易被记住，和其他差不多，凭什么选你？ 想靠近大众，就真的泯灭于大众了。
Anna-武汉-奢侈品导购
但Alexander McQueen的黑暗美学，标志骷髅头的手包都有忠实粉丝来买。
威廉-上海-四群副群主
真正有品味的客户也会有自己特别中意的店家，就像中古vintage就是针对小众啦，也不用商业化这类店。
威廉-上海-四群副群主
商场内的品牌本来就是针对各层收入的大众人群。
凯丽-杭州-五群副群主
品牌需要根据自己的定位，来确定商业策略。
Sheldon-墨尔本-市场营销
举个公众号的例子。比如可能很多人有关注的杜绍斐，最早是纯做男装搭配的。后期做了一些热点话题（包括解放鞋、魔兽等情怀话题之后），粉丝开始几何增长。 同期另一个公众号叫禅市，一直专注于做品牌故事，但是关注人一直寥寥，于是近期也开始转型做话题度高的内容了。 然后阅读量就开始上去了。也很难说是平庸了呢，还是更成熟了？
凯丽-杭州-五群副群主
挺难把握的 ，那两个公众号都有关注，一直很喜欢蝉市，有态度的，没有被污染的地方。
c、
有调性的品牌可以向商业化品牌学习哪些？
讨论如下：
凯丽-杭州-五群副群主
我们接下来看看，我们可以从商业化品牌中学习哪些优点呢？
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
想争取更大范围的市场首先要学会平庸，就好像优衣库，我虽然不能记住每一件衣服，但是就是特别卖货。你见过谁抄优衣库的版吗？
Alice-广州-媒介
商业化品牌，就是快速适合当下潮流、货品上架快吧。
凯丽-杭州-五群副群主
没有，应该抄不过吧。质量、价格，做不到性价比更高了。
大炮-杭州-服装设计师
优衣库的版即使是抄，你也看不出他抄了。客户认得是优衣库的品牌。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
应该是实在不知道要抄什么。
威廉-上海-四群副群主
平庸化到极致就是精英化。
ezez崔强-北京-平面设计
还是抄优衣库的模式和服务吧。优衣库有自己的商业哲学。
Anna-武汉-奢侈品导购
优衣库和无印良品衣服有的款很像。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
我觉得优衣库，不能说没有品牌，但是没有过分强调品牌意识，靠性价比吧。
凯丽-杭州-五群副群主
性价比高大部分人都穿得起。
刘鉴-沈阳-海外潮牌代购
对啊，但是大部分穿得起的前提是大部分都接受。
威廉-上海-四群副群主
然而中国并没有自己成功的快时尚品牌，是为什么呢？
凯丽-杭州-五群副群主
举一个商业化品牌的反例，以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌为代表，中国服装品牌的发迹模式是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”，比拼的是谁的声音大、谁的渠道能力强。
2011年到2012年间，高库存、零售疲软重创中国服装产业，国内服饰企业业绩几乎都陷入困境。佐丹奴、班尼路以及堡狮龙曾经并称为时尚服装的三巨头，现在的状况都不太好，班尼路以2.5亿被贱卖。
Anna-武汉-奢侈品导购
UR还可以吧。
凯丽-杭州-五群副群主
不能改善品质，不能改善效率，不能改善设计的公司，全部会被淘汰。UR的创始人李明光公开表示自己就是“Zara的学生”，从一开始就将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，UR更加重视在快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。 “我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力，这也是UR的核心竞争力。” 感觉UR还算是成功。
ezez崔强-北京-平面设计
这么多年Only还在。
凯丽-杭州-五群副群主
因为背后有集团。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@Anna-武汉-奢侈品Attos销售 | Vero Moda、Only、Jack Jones都是丹麦服装集团Bestseller旗下的品牌。上学时觉得他们是对手，就跟麦当劳和肯德基似的，后来发现是一家。
Anna-武汉-奢侈品导购
Only、Vero Moda，商场必有的两个品牌。
凯丽-杭州-五群副群主
还有个男装的，JACK JONES。
凯丽-杭州-五群副群主
但是一般到100亿，就会碰到天花板，看看接下来发展会如何？
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 嗯，UR和商场合作很成功，和中国以往大多品牌运作方式不同。
Anna-武汉-奢侈品导购
一开始逛UR，我还以为又是国外哪个快时尚品牌呢。
凯丽-杭州-五群副群主
很重要的一点，商业效率低下将会被淘汰。
凯丽-杭州-五群副群主
商业效率低下在服饰行业体现为高库存，这通常也是国内服饰企业最棘手的问题。
Alice-广州-买手
据说看快时尚品牌好不好就看有没有人排队买单。
凯丽-杭州-五群副群主
对于主打平价产品的国内服饰品牌而言，他们的机会只能是将性价比做到极致，成为消费者的一种生活方式。
凯丽-杭州-五群副群主
此外，供应链体系对于品牌的利润起着决定性作用。一些设计师品牌运作不够成熟，供应链不够稳定，导致性价比不高。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 设计师品牌讲性价比是不是有点奇怪？一般讲的都是“范儿”，我贵我有理。不过运作不成熟和供应链管理问题导致成本高，利润率低，周转率低倒是真的。
凯丽-杭州-五群副群主
我们店对面Y's，衣服就黑白两色，一条半身裙卖7000+，设计师也有卖得好的。不过，这也是有调性的品牌要向商业化品牌学习的地方。
Alice-广州-媒介
我穿的不仅是衣服，还是身份象征呀，所以才那么贵。
凯丽-杭州-五群副群主
如果论又贵性价比又高的，为什么不买奢侈品呢？
Vincent 郑
不被商业模式框住。
凯丽-杭州-五群副群主
@Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器 | 还有什么特别不一样的吗？
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
在大的主流市场上寻找没有被照顾好的客户需求。
凯丽-杭州-五群副群主
品牌咨询公司Sleuth创始人兼首席执行官Shireen Jiwan则认为，在过去十年中，消费者爆发性的增长与长期冲动性购物令消费者的购物欲已接近饱和，面对货币通胀与房价的高涨，千禧一代更渴望的是价优物美等性价比高的商品。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
@凯丽-杭州-五群副群主 | 我个人觉得大部分设计师品牌不是讲性价比的地方，或者说不需强化性价比。设计师品牌一般比奢侈品售价低些，奢侈品牌价格高且容易撞衫，有类似消费能力的可能更青睐于小众品牌或者是设计师品牌。
Anna-武汉-奢侈品导购
@一白-北京-渠道管理 | 买奢侈品的顾客有些不在意撞衫，就是要爆款。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
这是从众心理。目前消费者分享经济中的凑热闹，和对个性化的追求，其实不冲突。
Vincent 郑上海 外贸和时尚孵化器
刚才说的使命感和愿景，是所有品牌和服装公司都走的讨论 ，因此有些企业特别强调企业文化，不管是初创还是大的上市公司。马路上Chanel包包比百丽的鞋可能更多。
Alice-广州-媒介
不会吧，大家都那么有钱？名牌包比百丽鞋多？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
是的。
Anna-武汉-奢侈品导购
其实有些爆款挺好看的，不纯粹是凑热闹，设计感，时尚感都具备。
一白，做过渠道管理和创业者
嗯，比如明星同款，她穿上去很好看，我穿上去应该也很好看。
Alice-广州-媒介
我有段时间喜欢飘带、带字母的衣服。觉得特别多人穿。各式各样的模特都有，想必自己穿也漂亮。不过奢侈品也可能撞衫，除非是定制。难道每个人都手工定制，全球限量一个。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
有可能。未来的模式会越来越多的。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
这就是“流行”。
Alice-广州-媒介
制造爆款和时尚感。
Anna-武汉-奢侈品导购
像巴黎世家的袜子鞋，穿着时尚，舒服，卖得好，顾客却排队要，明知道撞款可能性很大。
威廉-上海-四群副群主
对，老爹鞋也是。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
这是人的本性之一。
liam-杭州-设计师
明星款好像没网红款卖的好吧，明星款有差距感。
Alice-广州-媒介
我很不理解为什么要买明星同款衣服。明星明显比自己好看，皮肤白、个子高，自己穿上去就不好看了呀！但是不能否认，明星粉丝会买单。
威廉-上海-四群副群主
流行换句话说就是“趋同”？
William 上海 电商
我的理解是品牌调性就是品牌创始人的初心，保持初心是一个自上而下的事情。上面围绕初心把战略定好，下面按这个战略执行。而避免有调性的品牌曲高和寡是一个自下而上的事情，需要很多市场调研，顾客需求的分析，这些商业的部分需要跟上面的战略去互补，去最大化商业价值。这两方面的关系应该是不能冲突，而是互补。如果变成了冲突很可能是某一方面出了问题。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
说到品牌调性，企业选择和品牌个性有一定相似度的明星做代言，但是，消费者往往更关注于明星私下里穿什么用什么。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
@一白-北京-渠道管理 | 有不找明星代言的。因为他们品牌的调性没有明星符合。
北京-一白-做过渠道管理和创业者
嗯，我指的是请了明星代言的那些品牌，比如达芙妮女鞋，换了那么多非常有名的明星代言，但效果呢？不能拍个广告就算了。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
我已经不知道达芙妮的目标对象是谁了，我觉得品牌调性还要为公司意义服务而不只是商业。
设计意味着持续不断的突破与不确定性，而商业则追求可复制的商业模式、可量产的设计，获得最快的回报。
如何兼顾调性和商业化：
1、粉丝经济
2、高商业效率
3、提供性价比高的产品
四
庄主总结
调性就是品牌对外展示的个性,讲究个性（对外）和一致性（不同途径对外风格等一致）。品牌调性是一种包括品牌符号化的传达到消费者的印象记忆，品牌符号可以是名字，logo，颜色，字体，口号，包装，代言人等。
有代表性的有调性的品牌有江南布衣、密扇、之禾、Superme（最高至上的意思 ，美国滑板 Hip Hop 文化的产物，很酷 ）、Yeezy、圣迪奥、Thom Browne（用剪裁和秀场占领时尚高地。用衬衫卫衣帽衫收割消费者）、茵曼（主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为属于世界的中国棉麻生活品牌” ）、MAXRIENY、Stella McCartney（维护动物权益。倡导环保活动的星二代）等。
设计意味着持续不断的突破与不确定性，而商业则追求可复制的商业模式、可量产的设计，获得最快的回报。
如何做到调性与商业兼顾，需要做到以下三点：
1、 粉丝经济
2、高商业效率
3、提供性价比高的产品
文中涉及的公众号文章：（按时间顺序）
https://mp.weixin.qq.com/s/Y1NXk-qQrD7eC4ErPKWGHA（那些与品牌调性“不合”的代言）
https://mp.weixin.qq.com/s/imis54pJdATL9QwX5mOIsA（如何塑造品牌调性）
https://mp.weixin.qq.com/s/OMIdc1ORy6m6MzIqMsnFdg（剑指年销量20亿，极为低调的ICICLE是怎么做到的？）
https://mp.weixin.qq.com/s/xQvEQiIrg9ooE0l0niQupQ（逼格满满的“品牌调性”到底是个什么玩意？）
https://mp.weixin.qq.com/s/SyRXI2kbhFnRiAcfK0xQTg（品牌调性中关于设计一致性的几种展现方式，你造吗？）
https://mp.weixin.qq.com/s/g7gzDzaHoR5YbzdnheiJog（窦靖童代言的SK-II），要流量还是要调性）
https://mp.weixin.qq.com/s/B3MDqWc3z8AagNNUMlFcNA（Virgil Abloh的洗脑术，Louis Vuitton的金荷囊）
https://mp.weixin.qq.com/s/MQ6yrDtE7gSMsNnPPQw7wQ（LV先是让自己变成Supreme,现在要变成Off-White了）
https://mp.weixin.qq.com/s/TBbfEn5S2KxSjlJpBvgCHA（从三千块无人问津到2万块钱抢着买，国内最早的潮流玩家带你回顾日系潮牌的疯狂与覆灭）
https://mp.weixin.qq.com/s/qhelI81DRJYmffMXWn_ABg（经过《POPEYE》造型总监City Boy的New Balance长什么样？）
https://mp.weixin.qq.com/s/2rpd-QeADOUGb4GhdHuZIA（矮子穿日潮，哈哈哈哈哈哈）
https://mp.weixin.qq.com/s/QGdF3pwAT-nTVnMK1Ys2NA（Mo&Co.母公司旗下男装明日上市，它将如何打动消费者？）
https://mp.weixin.qq.com/s/9YYtobdnYRAy9PSGNINFRQ（设计师品牌可能没有春天）
https://mp.weixin.qq.com/s/Ge7RJA4GFoOjBUswf92ZRQ（狂风、暴雨、泥石流，在春天中国的男人才能笑到最后？基本款）
https://mp.weixin.qq.com/s/1uE0VvV8N9wKvsuW_s8Bcg（疯了吗，满大街的人都想穿得像个乞丐？）
现本文已开通打赏功能，欢迎大家给庄主打赏。打赏金额（若有），将在文章发送后的次月10日统一由冷芸助手转发给各相关庄主。
总结整理：凯丽-杭州-五群副群主
编辑：Ruizhi Sheng
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