葆婴公司保健品直销模式的营销策略优化研究
葆婴公司保健品直销模式的营销策略优化研究
【摘要】： 随着改革开放的影响与推进,以及人们对健康意识的加强和生活品质的渴望,保健品行业成为现今社会不可或缺的行业,有着极具挑战性的发展机遇,它不仅直接关系到社会的发展,关系人们生活的方方面面,而且各行各业也与它息息相关,保健品企业长远稳定发展,葆婴公司因进入中国市场时间短,且通过口碑相传来拓展销售网络和市场,致使其品牌市场知名度不高、产品市场细分不完善、各产品价格定位有待调整等原因,要使要中国百花齐放的保健品市场脱颖而出,在市场上拥有自己的竞争优势,扎根于市场创造了蓬勃的生机,高效有序的营销策略又是其中关键点一个环节。本文共分六个部分:第一部分从保健品产业的PEST分析保健品产业和发展机遇,用4Ps理论分析直销模式下策略优化的意义;第二部分从葆婴公司保健品的现状并结合案例获得启示;第三部分对葆婴公司保健品的市场调研与诊断;第四部分葆婴公司保健品直销模式下产品、定价、渠道、营销推广、服务优化和品牌宣传优化策略;第五部分葆婴公司保健品直销模式下营销策略的实施和保障;第六部分研究结论与研究展望。本文运用了案例分析法、数据分析法及调查分析法,从产品、价格、服务、渠道、营销推广等方面分析了葆婴公司保健品营销策略存在的问题。因此本文提出了有助于葆婴公司提高营销实力的产品优化策略、定价优化策略、渠道优化策略、营销推广优化策略、服务优化策略、品牌宣传优化策略。使直销模式营销策略体系优化的有效路径,让葆婴公司在经济竞争日益激烈的环境中,提高利润增强企业的竞争力,促使葆婴公司利润最大化的目标的实现,对保健品企业的发展提供一定的实践参考意义。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
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