自2018年以来，中国保险业经历了业务调整、渠道改革等方面的影响，加上疫情带来的展览困难，内外双重困难使行业长期处于低迷状态，但无法打破，改革在困难中发芽，新机遇也在酝酿之中。
作为行业转型的先驱，平安备受关注。作为保险业的风向标，改革到目前为止，平安在2022年上半年交出了什么样的答案？8月23日，中国平安率先披露了《中国日报》，利用亮眼的数据为市场注入强心剂。
没有冬天不会过去，没有春天不会到来，对于保险业来说，也是如此。
综合金融巩固基本盘
根据中国平安2022年中报，中国平安实现了归属于母公司股东的营业利润853.40亿元同比增长40亿元.3%；年化经营ROE达20.4%；净利润716.76亿元；母公司股东净利润602.73亿元，同比增长33亿元.9%。
在中国平安的财务指标中，人寿保险业最令人兴奋的是经营利润的增长。经营利润以财务报表净利润为基础，剔除短期波动较大的损益表项目和管理层认为不属于日常经营收支的一次性重大项目等，可以更好地衡量保险公司业绩指标。2022年上半年，平安人寿保险和健康保险业务经营利润稳步增长，经营利润为589.93亿元，同比增长177亿元.4%。
在经营利润的带动下，平安将中期股息每股现金人民币0分配给股东.92元，同比增长4元.5%，实现对股东的持续回报。
平安继续推进综合金融战略，巩固客户群体管理。截至2022年6月底，集团个人客户数超过2个.与年初相比，增长125亿.5%；个人客户客户平均合同数量稳步增长至2%.与年初相比，增长195.4%。个人客户交叉渗透程度不断提高，近40%的个人客户同时持有多家子公司合同。集团业务注重客户的分层经营，经营效果好，业务规模持续增长，客户服务水平持续提高。公共渠道综合金融保费规模同比增长7%.0%。
2022年上半年，平安产险原保险费收入为1，467.92亿元，同比增长100亿元.1%；977%综合成本率；.3%。平安银行实现营业收入920%.22亿元，同比增长82亿元.7%；净利润220.88亿元，同比增长255亿元.6%。
截至2022年6月30日，中国平安保险基金投资组合规模超过4.27万亿元，较年初增长97万亿元.0%。虽然2022年上半年资本市场波动明显，平安保险基金投资组合投资收益面临压力，但也实现了年净投资收益率3.年化总投资收益率39%.1%。
寿险改革全速推进
2019年，中国平安启动寿险改革，重点关注寿险改革“4渠道+3产品”战略，推动人身保险业务高质量发展转型。在2022年6月平安人寿保险峰会上，董事长马明哲在致辞中表示“寿险改革已经进行了三年，黎明在前，胜利在望。
三年前，中国平安率先开展高质量代理渠道改革，人才战略成为平安代理渠道改革的重点。在过去，它依赖于过去的依赖。“人海战术”寿险展业乱象丛生，影响行业形象。然而，专业能力参差不齐的代理团队与客户日益复杂多样的需求形成了不匹配，单纯依靠“拉人头”获得业务并不能给行业带来新的动力。
一些高级业内人士指出，为了提高第一年的保费增长，我们需要提高人均生产能力，提高活动率，扩大团队。在这三者中，依靠培训来提高人均生产能力，管理团队的订单率是加强团队的第一步。平安人寿保险改革针对个人保险渠道转型，注重人才选拔和后续培训，实施代理团队精细管理，促进团队结构优化。
在平安不断推进人寿保险改革的努力下，人寿保险改革的关键指标有所改善。截至2022年6月底，代理渠道中大专以上学历代理比例同比上升4个百分点。代理人人均新业务价值同比增长26%.活动率提高119%.6个百分点，人均月收入7、957元，同比增长35元.1%。代表高产能的钻石队伍能力不断提高，人均第一年保费是整个队伍的4%.7倍，顶人数同比增长77倍.7%。
虽然代理清空的过程仍在继续，但社区网格化、银行人才和下沉渠道三大渠道已经显现，承担着新业务增长的任务。
构建社区网格化渠道，构建社区网格化渠道，“线上+线下”，“农夫式”社区深耕经营模式，为近3000万名“孤儿单”客户提供服务，显著提高保单继续率。截至2022年6月底，平安人寿保险已成功在11个城市试点社区网格商业模式，成立了2000多人的高素质精英团队，联合运营、续期、销售全过程，取得进一步成果“孤儿单”13个月保单继续率同比提高20多个百分点。
银行人才渠道是平安人寿创造的银行保险渠道新模式。旨在通过招聘高素质人才，打造一支以人寿保险产品销售为主，兼顾金融产品销售的新型财富管理团队。团队结合平安银行和平安人寿保险的资源优势，以客户为中心，提供全方位的资产配置规划和一站式综合金融解决方案，释放银行保险在人寿保险改革渠道升级中的价值潜力。
下沉渠道针对6亿多下沉市场潜在客户，结合下沉市场保险场景，探索综合金融场景销售模式。
2022年上半年，平安寿险银保、电销、互联网等创新渠道占平安寿险新业务价值的13%.4%，同比上升2%.1个百分点。
在产品方面，平安率先重建产品体系，围绕大健康产业展开一系列布局，打造更完整的医疗健康生态系统。在保险方面+健康管理，保险+居家养老，保险+形成高端养老三大产品体系“健康管理、高端保健、居家养老”为经线，以“御享、盛世、智盈、如意、”四大产品系列为纬度三经四纬度系统，勾勒出客户全生命周期、全服务范围的保障。
中国版HMO迈进现实
在2020年年报中，中国平安董事长马明哲提出，医疗保健是中国平安的未来。2022年，平安继续推进“综合金融+医疗健康”战略升级，积极建设“综合金融+HMO管理式医疗”服务系统。差异化医疗卫生服务与支付方金融业务无缝结合，旨在开放供给、需求和支付的闭环，为客户提供“省心、省时、省钱”医疗卫生服务。
美国联合健康是HMO该模式的代表积累了丰富的健康保险业务发展经验，拥有强大的医疗服务关系网络，为健康管理业务的发展提供了客户基础。健康管理服务为健康保险业务提供费用控制工具，有助于优化健康保险业务的支付过程，通过挖掘用户数据为用户提供健康管理服务，丰富健康保险业务服务，深入捆绑健康保险客户。
考虑到美国主要是私立医疗，中国主要是公立医院，以及中美医疗保险体系的差异，在中国直接实施美国的联合健康模式是不现实的。但国内保险公司可以通过医疗和养老服务进行差异化竞争，促进保险业务的发展，降低成本。在这方面，业内普遍认为平安是最接近联合健康模式的公司。
在HMO该模型有两个关键因素：支付方和服务提供商。国泰君安非银行分析师刘新奇在研究报告中指出，目前国内保险业，平安是最接近实现健康管理服务应用和医疗保险产业链双赢保险公司，核心是自2015年以来布局医疗生态系统，通过医疗管理机构、用户、支付、技术、医院、医生和医药，为客户提供一站式健康管理服务，整个系统包括12个子成员单位，初步形成闭环管理。
半年报显示，2022年上半年，平安继续实施医疗健康生态系统战略，实现健康保险保费收入700多亿元；平安医疗健康相关支付个人客户近1亿，2022年上半年支付企业客户近3万。
依托医疗卫生生态系统，平安通过“保险+健康管理”，保险+高端养老”，“保险+居家养老”三层产品，为客户提供“有温度保险”构建差异化竞争优势。返回搜狐，查看更多
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