Prada成中国女足官方合作伙伴！“踩雷王”努力摆脱“代言人塌房”魔咒
7月10日，就在女足世界杯倒计时10天时，Prada宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，将为其提供着装支持，引发热议。
此前，Prada代言人及合作艺人郑爽、李易峰、蔡徐坤等接连出现负面事件，Prada也因此被网友戏称为“代言人魔咒”。
相比之下，自在去年的亚洲杯夺冠后，中国女足“铿锵玫瑰”的正面形象热度飙升，小红书、白象食品、汤达人、盼盼、燕京啤酒等知名企业纷纷与中国女足达成商业合作，耐克、OPPO、佳得乐等品牌则与王霜等女足运动员达成商业合作。
此次官宣与女足合作后，“Prada这次找对人了”等微博话题立即登上热搜，有网友留言评论称“积极向上，这次商业代言很靠谱”“在不断塌房之后，Prada决定另辟蹊径”。
【1】代言人屡“塌方”，Prada频“踩雷”
为吸引年轻消费群体，Prada近年接连签下流量明星为代言人，却也带来无数负面风险。
最早在2021年1月，Prada官宣“热搜”体艺人郑爽为其最新品牌代言人；仅仅8天后，郑爽被曝出代孕事件，Prada立即宣布与其解约，被调侃创下当时“最短代言人”纪录。
同样，Prada在2021年11月官宣李易峰为品牌代言人，次年9月李易峰嫖娼被通报当天，Prada立即官宣与其解约；Prada韩国大使朴灿烈也接连曝出私生活负面消息。
虽然签约流量明星需承担诸多风险，但粉丝经济也是Prada等品牌销量增长的重要动力。早在2019年5月，Prada官宣蔡徐坤成为品牌全球代言人后，一度引发粉丝组团“刷单”抢购。
曾为蔡徐坤多年粉丝的李悦告诉九派财经记者，“以前品牌官宣蔡徐坤为代言人后，后援群会号召大家量力购买，我们则会在微信群、超话、品牌微博评论区里晒出自己的订单截图进行接龙，一些高收入粉丝还会晒出购买一排上万元的皮包、钻戒的照片。”
（蔡徐坤粉丝组团购买Prada产品）
九派财经记者注意到，Prada官方微博的日常图文点赞量往往只有几十，而蔡徐坤相关微博的点赞量则高达几万至十几万；Prada还曾公开表示，“粉丝不是通过我们，而是通过KUN认识了Prada”。
有后援群粉丝统计称，几年来蔡徐坤粉丝晒单金额累计上亿元。不过近期蔡徐坤“塌房”后，李悦发现再没有人晒单购买，一些人还在低价转卖周边。
【2】女足商业价值“解冻”
在明星代言人不断“翻车”后，Prada盯上了形象正面积极的中国女足。
此前多年，女足的商业价值鲜有品牌关注。据艾漫数据统计，自2015年到2022年亚洲杯前，在中国足球领域共21起代言事件中，男足运动员占比为90.48%，而女足所占比重仅为9.52%。
去年2月，中国女足在亚洲杯夺冠，创2019年以来足球类赛事最高收视率记录，随后，女足与男足的奖金差距引发讨论，多位业内人士和网友呼吁提高女足队员薪酬及奖金额度，中国足协中国之队官方合作伙伴蒙牛、支付宝分别宣布奖励女足队1000万元奖金。
而据德勤发布的《女子体育兴起：迈向商业化之路》研究报告称，目前，全球体育赞助估值约为每年449亿美元，其中女子体育所占份额很少。但女子体育赛事良好的电视收视数据和到场观众数正促使更多赞助商考虑对其赞助，女子体育未来价值将远超10亿美元。
据不完全统计，中国女足已与20家余家赞助商达成合作，除中国女足的专属高级合作伙伴荣威汽车；合作伙伴小红书、白象食品、金锣、朗迪、汤达人、新日、盼盼、植物医生、人人车；支持品牌慧博人力、法狮龙、燕京啤酒；澳新地区官方合作品牌汾酒国际。还包括同国足开展合作的Nike、中国平安、蒙牛、怡宝、晓芹海参、海澜之家、复星体育等品牌。
7月10日，九派财经记者在国家体育总局官网搜索“女足 合作”，检索到近期多个品牌签约信息，搜索“男足 合作”则无近期品牌合作信息。
在集体合作之外，女足队员的个人商业价值亦被进一步挖掘。耐克、支付宝、佳得乐、南孚电池、百事集团旗下纯水乐、碧然德等品牌与女足队员王霜签约合作； OPPO 、优色林、奇瑞艾瑞泽汽车、乐力等则与王珊珊、赵丽娜达成商业合作。
【3】牵手女足，Prada努力打破“魔咒”
对于奢侈品而言，品牌调性是影响销量的关键因素。投资者沟通文件显示，在Prada的2023年工作规划中，第一项便为通过持续投资以提升品牌吸引力，放大Prada品牌的潜力及扩大Miu Miu品牌的知名度和客户群。
而在这其中，代言人俨然是非常重要的一环。在上述投资者沟通文件中，Prada曾阐述启用Kendall Jenner、Emma Watson等知名明星的积极影响。
同样，Prada宣布与负面事件概率极低的女足合作后，相关话题登上各大平台热搜、成功“出圈”，顶尖女运动员的形象也与Prada高收入女性消费群体的价值观相契合，维护了奢侈品牌的高端调性。
近两年，Prada的全球业绩不断复苏，2021、2022年营收规模分别达到33.66亿欧元、42.00亿欧元，增幅为38.92%、24.81%。
财务数据显示，Prada在亚太地区业务的收入总额从2008年的25.1亿元增至2022年的91.42亿元，占比则从17.2%提高到29.32%，是同期绝对值增长最大，也是当前对Prada收入贡献最大的一个细分市场。
▲（数据来源/Wind）
其中，中国市场对于Prada的重要性毋庸置疑。
最新财报显示，在2023年一季度，亚太市场的销售额为3.60亿欧元，同比增长22%，其中Prada的CEO在财报中表示，“在第一季度，中国重新成为增长引擎，推动亚太市场实现强劲反弹”。
（应受访者要求，文中李悦为化名）
九派财经记者 夏雯琪
编辑 李宛珊
【来源：九派新闻】
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