大健康产业的品质和价格：你注定要在两者之间做选择？
在做大健康产业我们会发现，品质和价格可能是冲突的。尤其是以会销和电销为代表的方式，如果要极致的品质，那我们的生产成本就会比平时行业里销售的那些产品高出不少，很多经销商就会嫌成本高，利润空间小，不愿意做。
购买的出发点在于，客户希望这两者间能达成平衡，产品能在保证品质的基础上更便宜一点。
以最近销售比较火的香梨百合膏为例，或许很多人都知道梨膏，也吃过梨膏或类似的产品，但是，香梨百合膏对比市面上的梨膏大不同。第一，配料、配方不同，纯香梨熬制，没有加任何的糖和水，你再看其他梨膏的配料表，第一位是什么？果葡糖浆、冰糖、白砂糖、蜂蜜等。第二，产地不同，什么地方的梨才叫香梨？全国只有新疆库尔勒的梨才叫香梨，平时香梨的卖价都是普通梨高好几倍！香梨百合膏就是新疆库尔勒原产地生产，纯香梨熬制，特地加了西北好物百合、甘草和杏仁。第三，生产、包装工艺不同，每一袋都是独立银箔袋包装，携带方便，吃完就扔掉。下次打开的是新的包装，不会被污染，更好健康。
所以，我在搭建养生指南服务平台的原则就是产品必须保证品质，有效果，这样才能有复购，在有复购的基础上再做相对的便宜——整合上下游资源，我们是在共建共享，而不是让客户反人性。
宏观上来说，国家在大力推动大健康产业发展，红利不会减少。
线上红利是必然，比如拥有大用户规模的私欲营销号，就是体量巨大的流量洼地，只是要选择好的养生指南平台，保证产品质量和售后服务，商业化势能必然持续打开。
结合线下店面同样还有很多机会，像养生指南服务中心，坚持在专业服务能力和客户之间的关系纽带上发力，正真有保健意识，对产品质量有要求的客户的不断沉淀和聚集，必然会出现一些渠道红利。
大健康产业红利其实一直都在，只要环境变化，它就会显现。
因为市场大环境影响，红利可能不会像过去那么大，也没那么容易赚到钱了。未来更大、更容易获得的红利需要更加正规、专业的精准化服务内容上。加入养生指南平台，借力好的品牌、文化、系统，用正规和专业成就你自己的区域市场，依旧可以把握高质量客户为你带来的红利。
我们选择的赛道、在做的事情都是极其正确的，因为未来健康行业一定是最刚需的行业。只要是人，就有健康的需求，随着人们健康意识的提高，现代健康问题的增多，健康行业的蛋糕越来越大。
今天的健康产品人群发生了较大的转变，从偏好养生保健的中老年人，到选择健康产品的年轻人，甚至许多家长都在为自己的孩子提早服用营养素类保健品，时代已经不同了。
跟上时代、消费者以及国家倡导的大健康，身处这么好的行业，需求缺口这么大，为什么要把注意力放在所谓的模式和套路上？而不愿意在专业和服务上下功夫呢？
当然，这并不代表不去研究销售方法，比如养生指南和沐康的合作导入健康管理体系就是一种新的尝试。我始终认为，未来只有做到专业和服务才还会有更大的机会。
企业要发展成长，需要利润，但它不是一蹴而就的。
商业的本质，不可能让1块钱乘以100万、1000万，能做到1块钱乘以10、乘以5，就已经很可观了。等规模做大以后，你会发现只能乘以3、乘以2。每个阶段都去做相对正确的事情，才能扩大企业规模，享受品牌化带来的红利。
通过好产品，来保证品牌和企业的发展、扩大。
过去几年大家都在讲模式为王，有些公司选择走捷径，这也不是坏事，我们会设计营销方案，只是过去那个阶段，太多人偏离了健康行业的本质，急功近利，不择手段，对企业，对行业都是一种伤害。
在过去，市场白热化竞争的几年里，大家也都接触过那些模式，发现他们只希望能快速赚钱，获取最大利润，而不关心客户消费后的实际价值体验。但这和我们想做好品牌、做好企业的初心相悖。所以我们20年坚持做专业、做品质、做服务。
我很认同张一鸣说的延迟满足。选择在正规、专业和服务上下功夫也是在延迟满足，可能当下会很辛苦，但一段时间后，会获得更大的快乐，客户的认可，周边社会环境的好评，面对家人、朋友都更加坦然自信。这是一个渐进的过程，随着时间拉长，能享受到长久的乐趣。
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