嘉康利奖金制度
第一篇：嘉康利奖金制度
一、产品销售利润
当您将嘉康利的产品与亲朋好友分享时，您可以从中获得最高百分之三十三的销售利润。
二、产品价差奖金
公司产品有不同的价格，当您晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣价，您的价格和您下线的价格间的差价就是您的价格差奖金。但是，产品的pv积分值维持不变，而且，产品价格差奖金是不重复计算的，就是说下面该有的拿完后才是您的。
公司产品的四种价格与产品价差奖金的计算：
1、零售价：100%――产品的零售价格，是您销售产品的价格依据，也是您第一项产品销售利润的来源。这在嘉康利公司的网站上任何人都可以查到。
2、会员价：85%――零售价的八五折，新加入的直销商均以此价订货，在您的个人团队销售积分未超过250pv时，您是没有产品价差奖金的。
3、直销价：73%――零售价的七三折左右，当您还未做到经理同时您的团队业绩超过250pv时，您订货时用会员价，公司将在下个月份退给您团队总额的会员价与直销价的差额，作为您的产品价差奖金。（约在85%－73%＝12%左右）
4、经理价：67%――零售价的六七折左右，和pv值是一样的。当您做到经理或者经理以上时，您订货时用经理价，公司将在下个月份退回您的团队其他人订货时的价格与您的经理价的差额。来作为您的产品价差奖金。（如85%－67%＝18%或85%－73%＝12%）值得注意的是：您在刚当上经理的那个月还是以直销价订货的，您的产品价差奖金是在团队其他人拿完该拿的奖金后才是您的。
三、快速入门奖金
1、公司为了鼓励推荐新人体验产品，每推荐一位新直销商购买“直销商快速入门计划（中文版）”，直接推荐人即可获得＄100的奖金。
2、您的团队所有下线中只要有新人用＄299加入，您就可根据您的级别分别有不同的收入！本奖金能溯至无限级数，计算到下线出现同等级别的人为止。具体如下：――您的级别：所得收入――――经理：＄20――总监：＄30――资深总监、执行总监、领导总监、大使总监：各＄5――
3、直销商快速入门计划（中文版）：直销商加入嘉康利的方式之一，金额＄299，将会得到一整套的中文事业资料（包括：cd、dvd、入会表格、产品目录、事业手册等）、快速体验到五种嘉康利公司最典型的产品，并得到当月积分pv125。
4、直销商加入的另一种方式是交纳年费＄39.95，只有事业资料，没有产品。（只要您在一年时间内订货满100pv，您就不用交纳第二年的年费而自动续约。）目前公司对采用这种方式加入的直销商，在加入30天内订货满100pv以上就赠送一件套装产品，产品价值高达七十美元，（如精沛蛋白粉+基础营养组合，会员价＄69.95。）这就相当于不用加入费用还多赚30美金。
四、销售积分奖金
1、pv：个人销售积分－您购买产品时的积分，公司每件产品都规定固定的pv，约是零售价的67%。
2、pgv：个人团队销售积分－您的bgv减去已经达经理及经理以上部门的bgv。
3、bgv：事业团队销售积分－您整个团队所有的pv之和。
4、销售积分奖金说明：a、下线晋升为经理时，下线当月组织业绩计算在上线的pgv之内
b、积分差奖金不重复计算，也就是已经被下线拿走的销售积分奖金不再发给上线。
第二篇：嘉康利奖金制度
产品销售利润50%
差价奖金：经销商价和会员价间的差额
公司产品有三种价格，当您在晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣，但是，pv积分值维持不变。(pvpersonalvolume－个人销售积分，并非定价，是您购买产品时积累的积分，主要的用途为核算奖金级别及奖金金额。pv/零售价=0.67零售价/pv=1.5)
1、零售价(spr)
2、会员价(mpr)：是零售价的85%，会员、没有达到经理级的直销商，定货都是会员价
3、直销价(dpr)：是零售价的75%，达到经理以上的直销商定货的价格。
定货的会员价和直销商价间的差额，是次月15号作为奖金一起发给符合250pv的领导人(包括自己本人)。
自动送货服务：在公司网站可以设定自动送货，自动送货价格优惠10%，如果您是经理以上，那您的定货价就是建议零售价的65%。自动送货服务可以随时更改产品种类、产品数量、送货日期等等!例：您可以在3月10号设定送货产品和数量，同时设定3月15号自动送货。
积分差奖金：销售积分奖金回馈
根据每个月您的团队购买产品所累积的积分，无限级数，您都能获得高达34%的奖金回馈。您必须达到100pv及250pgv才能领取这笔奖金
pgvpersonalgroupvolume－个人团队积分，及您的pv加上您所赞助的每位直销商的pv就是您的个人团队的销售总积分。除了您本身赞助的直销商外，也包括他们底下所赞助的其它直销商，由此不断延伸，您底下的每条分支均计算至出现经理或经理级以上领导为止
bgvbusinessgroupvolume事业团队销售积分，即您整个团队所有的pv和。具体标准如下表：
您的身份您的pv您的pgv奖金比例
会员000
直销商100250-4994%
100500-9998%
1001000-199912%
经理（第一级事业领导）1002014-249916%
1002500-299920%
1003000-399924%
1004000-499928%
1005000-699930%
1007000-999932%
10010000以上34%
事业领导奖金
1、经理（第一级事业领导）
条件：个人100pv，个人小组业绩2014pgv
平均月收入：us500
2、总监
条件1：团队中产生了1位经理
条件2：个人100pv，个人小组业绩pgv2014
奖金领取：第一代经理pgv的7%，第二代经理pgv的5%，无限级数。
平均月收入：us1870
3、资深总监
条件1：2条线经理
条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队15000bgv
奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%，无限级数。
平均月收入：us4590
4、行政总监（执行总监）
条件1：3条线经理
条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队25000bgv
奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的4%，无限级数。
平均月收入：us6450
5、领导总监
条件1：4条线经理
条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队50,000bgv
奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的5%+第四代经理pgv的3%，无限级数。
平均月收入：us7400
6、大使总监
条件1：6条线经理
条件2：个人100pv，个人小组pgv2014，事业团队100,000bgv
奖金领取：第一代经理pgv的7%+第二代经理pgv的6%+第三代经理的pgv的5%+第四代经理pgv的4%，无限级数。
平均月收入：us31,070
举例：以上组织结构及业绩图示
奖金计算方法：
姓名pgv%奖金金额说明
个人团队
5980
30%
＄1794.00积分差奖金
pgv5000-6999为30%
您
第一级
5480
7%
＄383.60第一代经理pgv的7%
张三
李四35747%＄250.18
王五71007%＄497.00
第二级
4840
6%
＄290.40第二代经理pgv的6%
甲
乙67456%＄404.70
丙57906%＄347.40
第三级
3320
4%
＄132.80第三代经理的pgv的4%
a
b52904%＄211.60
您事业团队bgv：
48119
＄4311.68您当月奖金收入为＄4311.68，年收入：
＄4311.68*12=＄51740
快速入门奖金计划
赞助者：每赞助一位新直销商购买“直销商快速入计划”即可获得us＄100的奖金。直销商快速入门计划－直销商加入嘉康利的一种方式，金额us＄299（包括了税、运费及手续费）会得到一整套的入门产品及事业资料（包括：cd、dvd、入会表格、产品目录等）、产品（20145蛋白粉32.25、20144脂肪酸胶囊25.45、20140自由基干扰素38.25、20149综合营养组合包）网络使用三个月免费（三个月后如需继续使用，费用为14.95/月）积分：125pv
2、上线领导们：每赞助一位新直销商购买“直销商快速入计划”赞助者即可获得us＄100的奖金。您的上线事业领导们同时可获得高达us＄70的奖金。本奖金能够上溯至无限级数。具体如下：
经理：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄20奖金，无限级数，计算到下线出现经理为止。
总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄30奖金，无限级数，计算到下线出现总监为止。
资深总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现资深总监为止。
执行总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现执行总监为止。
领导总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现领导总监为止。
大使总监：您的下线，每卖出一个快速入门计划，您可得us＄5奖金，无限级数，计算到下线出现大使总监为止。
第三篇：嘉康利奖金制度
嘉康利奖金制度嘉康利奖金制度
佣金以pv计算比例：
100人民币：80pv奖金拨出率67%dr指合格经销商基本概念：
①个人业绩要求，每月600pv。
②小组业绩是您和您的还没有成为dr的经销商和顾客的业绩总和。③小组合格业绩要求：小组业绩15000pv为合格。5dr后7500pv为合格。
一、零售利润20%级别0-2500pv2500pv以上v5000pv以上10000pv以上15000pv以上利润0%8%12%16%20%
二、级差奖：1、您自己买产品的pv+您介绍的会员及其小组的pv都重复累积在您的名下。52、例如――如果您的pv是2500级别，直接介绍了一个2500pv会员，你的收入是：新会员的2500pv×（您的级别8%－新会员级别0%=8%）=200元3、如果您是10001级别，介绍一个新会员a买了1500pv,可获得奖金：新会员a1500pv×（您的级别20%－新会员的级别0%=20%）=300元4、如果有个老会员b达5001级别，此月买了2014pv，您获得奖金：老会员b2014pv×（您的级别20%－老会员b级别16%=4%）=80元
三、活跃总监分红1%小组达到15000pv/月，并连续保持2月，可获此奖。公式如下：全国当月销售总额×1%―――――――――――=您的当月活跃总监分红全国符合此条件的dr注明：如果连续保持业绩可拿11个月此项奖金,12个月内都不再晋级的话，就取消此奖。此项奖金的目的是让刚上任的dr获得更多的收入，但总是停止在dr级别不晋级就失去了补助和奖励的意义，或影响其他新上任dr的收入。
四、绩效奖：30%（拓展奖）级别一代二代三代四代五代六代1dr6%2dr6%6%3dr6%6%5%4dr6%6%5%5%5dr6%6%5%5%4%6dr6%6%5%5%4%4%7dr7%7%6%6%5%5%8dr8%8%7%7%6%6%10dr9%9%8%8%7%7%注明:1当月达到15000pv为dr,小组业绩15000pv可获此奖。62、5dr级别的经销商小组业绩7500pv就合格，可以获得拓展奖，目的是为了减轻负担，集中精力带领团队四、管理奖金1%---3%①当达到7dr后从第七代至无限代获得整个团队业绩1%②当达到8dr后从第七代至无限代获得整个团队业绩2%③当达到10dr后从第七代至无限代获得整个团队业绩3%如图所示：级别无限层的管理奖7dr无限层1%8dr无限层2%10dr无限层3%此项奖金让您更有责任心，帮助更多的经销商走向成功，他们每一个人都和你有关系。
五、达标奖金10%为了鼓励晋级，每当您晋升一级，并连续保持4个月这项级别后,公司一次性奖励如下:
成为1dr并连续四个月,第5个月一次性奖励4000元成为2dr并连续四个月,第5个月一次性奖励6000元成为3dr并连续四个月,第5个月一次性奖励2万元成为4dr并连续五个月,第6个月一次性奖励3万元成为5dr并连续五个月,第6个月一次性奖励4万元成为6dr并连续五个月,第6个月一次性奖励6万元成为7dr并连续六个月,第6个月一次性奖励10万元成为8dr并连续六个月,第6个月一次性奖励12万元成为10dr并连续六个月,第6个月一次性奖励20万元7注明:①如果一次性您成为2dr成4dr等,也把所有应得款项都一次性奖励给您.②晋级过程中的奖金总额为58万。
六、总裁分红1%10dr级别可获得
七、旅游奖：2%不直接发放，旅游时公司给符合条件的经销商集体使用。顾客白金卡计划
1、只限于顾客享有。办理提供身份证复印件，填写申请表格即可（工本费用10元，首张订单购货即可获得减免）
2、购买产品得积分，可以用积分换产品。积分实行终身累积制并凭消费积分累积最高享有16%的提取比例，
3、顾客介绍的顾客可为介绍人积分，比如:a顾客介绍了b顾客，b顾客积分的1/3累积给a顾客。b顾客有介绍了c顾客，c顾客积分的1/9累积给a顾客。c顾客又介绍了d顾客，d顾客积分的1/27累积给a顾客。d顾客又介绍了e顾客，e顾客积分的1/54累积给a顾客。以此类推。以上所有积分都可换产品。
4、积分兑换循环累积您使用嘉币兑换产品所产生的积分，将再次循环累积。（用积分换购的产品，依然会为你积分）。5、每个产品都有pv积分计算，1个pv就是1分。6、填写表格，提供身份证复印件，可在网上下载。8个人消费终身累计，例如：１月：av=600pv比率0%嘉币(bv)为0２月：av=3000pv比率8%bv:8%x3000=240３月：av=1800pv比率12%bv12%x1800=216４月：av=3000pv比率12%bv:12%x3000=360５月：av=2014pv比率16%bv:16%x2014=320６月：av=600pv比率16%bv=8%x600=96１－６月累积产生嘉币：12321232可当电子货币1232元使用，可兑换成你需要的任何嘉康利产品，兑换产品所产生的积分，将再次循环累积，如7月份换购：av=1232pv比率16%x1232=197嘉币
第四篇：康婷奖金制度
康婷奖金制度
康婷奖金制度
世界上营销奖金制度已经经历了四代发展，第一代是美式级差制，诞生于上世纪40年代的美国，有明确的级别，开线数量无限，依据级别之差来决定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制，诞生于上世纪80年代，代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制，诞生于上世纪90年代，代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制，诞生于上世纪90年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度（消费累积返利制）如下：
加盟方式有三种（普通3120元；中级16100元；高级32200元）首次拿货都是1:2配货，即3120元可以拿到价值6240元的产品；16100元可以拿到价值32200元的产品；32200元可以拿到价值64400元的产品。目(内容来源好范文网：)的就是鼓励会员首先自用产品，有效果后再口碑相传，这也源于我们的自信。
然后有四类津贴：
1、零售津贴：
即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于2折拿货。
2、奖励津贴：
每个会员分左右2个市场，每层岗位费300元，碰对380元（同一层每两个会员分别都有3120元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120的累积到下次计算）。按最简单的只碰对一次计算如下所示
第0层300+380*2^0=680元。
第1层300+380*2^1=1060元。
第2层300+380*2^2+公司奖励100*2^0=1920元。第3层300+3240=3540元。（3240=380*2^3+100*2^1）第4层300+6480元=6780元。
第5层300+12960元=13260元。
第6层300+25920元=26220元。
第7层300+51840元=52140元。
第8层300+103680元=103980元。
第9层300+201460元=201460元。
第10层300+414720元=415020元。
10层满累计共832260元
碰对一直倍增下去。直到日薪一万封顶！
单区发展见点40元一直拿完10层，共1024个会员，即4万余元！按照不理想发展10层内100个会员，也即4000元，也已回本，还有了产品，所以说他不伤人脉。
3、互助津贴：
公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达到2014元就会以产品的形式返还给会员。
第五篇：嘉康利总裁董事杨梓强――定格嘉康利
嘉康利总裁董事杨梓强――定格在嘉康利
文/本刊记者胡榕商界奇才
“阆中胜事可断肠，阆州城南天下稀”这是杜甫留下的千古名句，说的是位于四川省东北部的阆中，自古此处就为商贾云集之地，人才辈出，而这也是直销精英杨梓强的故乡。
1997年杨梓强离开阆中，去成都发展，当时家里人一直都很反对，觉得他一个人在外举目无亲很难取得成绩，而他就也就在反对声中毅然决然地开始了自己的事业。
从城隍庙的小老板到科技一条街的电脑精英，杨梓强一路飞跃，他的经商天赋展露无遗，而他主要将自己的成功归结为坚忍不拔的个性，“说实话，很多时候都不被别人看好，但就是凭自己坚忍不拔的个性取得了成功。”
“贫则独善其身，达则兼济天下”，在生意发达以后“富而思源”，杨梓强时时都想回报家乡父老，多有对家乡的善举。2014年家乡久旱无雨为家乡父老捐资抗旱，并投资为家乡修建一条连接212国道的乡村公路，村民们对他感激不尽。
2014年7月，他放弃了正红火的事业，回到故乡阆中创建了“阆中市梓强学校”，再一次又让人们见识到他不凡的商业才能，仅仅两年时间学校生员已达至近千人规模，成为阆中市数一数二的民办教育示范学校，而他也于2014年当选为阆中市第十一届政协委员。
然而就在事业的巅峰时刻，他却做出了一个惊人的举动：转让掉学校80%的股份，加入直销。为什么放弃前景大好的事业，而选择一份当时在大家都不看好的行业呢？“传统行业领域越大，压力就越大，投资风险也就越高，身体健康状况也就每况愈下，而且再怎么成功，也仅仅是局限在一个地区，很难扩展到全国乃至于全球。而直销投资风险小，门槛低，更重要的一点是可以将网络迅速拓展到全国，从而打造属于自己的商业王国。”杨梓强告诉记者。
从安利红宝石到仅仅10个月就达成康宝莱的形象大使，凭借敏锐的经商天赋、丰富的实践经验、顽强的拼搏精神，杨梓强的直销事业发展得非常顺利，“但是成功以后总觉得还缺少什么东西，自己虽然取得了成功，但是无法帮助和带领更多人取得成功也一直是无法突破的瓶颈。”
情定嘉康利
一次偶然的机会，杨梓强得以前往美国嘉康利公司考察，这一去，他就被嘉康利公司及创办人理念深深吸引。
嘉康利博士是科学家，之所以以自己的名字创办嘉康利公司，其目的是为了推广自己的科研成果，与大自然和谐共存的理念和产品品质决不妥协，是美国排名第一的天然营养品公司。
董事长罗杰?巴纳特是美国的政商名人，两次被达沃斯世界经济论坛评为世界明日商界领袖，其家族实力雄厚，他之所以选择嘉康利作为事业平台，是希望借此推广健康环保的理念，之所以选择直销这种运营模式是想借由直销这种低成本创业的平台，帮助更多的人创业成功。罗杰先生的办公室更是以他儿子的名字命名，私人酒庄是以他女儿的名字命名。这个细节说明他是真正地立足于长远发展做传世品牌的有大爱的企业家。
嘉康利大中华区总经理黄海涛也是难得一见的好领导，勤奋、努力而又充满活力，真正地把经销商看成是一家人。他打造的嘉康利（中国）行政人员与经销商战略一体化，没有团队之分，没有系统之分，没有门户之见，所有营销人员相互帮助，相互支持，真正地形成了一家人文化，没有一般公司的相互争斗、绑架高层，争权夺利及内耗产生。
至此，嘉康利公司的价值观、文化、产品、制度、切入时机以及未来的发展前景都与杨梓强想帮助他人，回馈社会，做大做强的理念不谋而合。
“我相信只有立足长远发展的企业，经销商才有可能取得长远的发展和获得财务自由，而且嘉康利正处于高速发展的时期，能让我帮助更多伙伴实现成功的梦想”。杨梓强说。
天道酬勤
2014年5月27日，杨梓强正式做出决定开始全力以赴嘉康利。“定了就认了，认了就拼了，拼了就赢了。”就是这一信念，让杨梓强的事业取得了新的突破。
又是10个月的时间，杨梓强晋升为嘉康利（中国）总裁董事。而在一年前他人生遭遇巨大挫折，几近一无所有，这次完全又是从零开始，再次腾飞。
“我相信天道酬勤、商道酬信、人道酬和。”对于如此快速的成功，杨梓强说了这样一句话。这句话将他的内敛、谦卑、不张扬的个性体现得淋漓尽致，“不轻易表态，答应了的事情就一定要做到。”由此就可以想象，在这句话背后杨梓强付出了多少心血和汗水。
“市场得以快速推动，主要是产品有很好的效果，我们鼓励消费者通过使用产品的前后照片对比，甚至医院的体检结果来考察效果。如果一家公司不是真正以产品为导向培育消费市场，而是急于囤货，冲业绩，就会有灾民、难民。只有踏踏实实地分享产品，组建消费群，直销事业才能取得长远的发展。”杨梓强微笑着说。
几乎每天都奔波于全国市场，拉着行李箱从机场到会场再到酒店，再从机场到会场再到酒店。”这样的结果是，杨梓强的手上全部都是老茧。从产品示范、公司介绍到客户档案，都是力求亲力亲为，从基本功入手，即使是现在晋升到总裁董事，他的勤奋度也是一点不减。
“将多数时间投放在市场，给家人的时间就少了，好在妻子何明一直都在背后支持我，如果没有她的支持，估计我也不会走到今天。除了对家庭的支撑，她还是我最佳的事业搭档，在产品的销售和服务中给我提供了很大的支撑。”杨梓强颇有感慨地说到。
现在，杨梓强很庆幸自己当初的正确选择，对领导、事业伙伴以及给予他支持的人们，他更是充满感激之情。
他感谢罗杰?巴纳特先生开发中国市场的英明决策；感谢黄海涛总经理和他领导的中国行政团队；感谢嘉康利学院的老师们的精心培育；同时感谢曾给予大力支持和帮助的蔡兴利总裁董事以及美国的尚格瑞先生。
“通过在嘉康利学院的学习也让我更加赋有使命和责任感，一路走来我更要感谢那些在市场一线拼搏的领头人，他们是广州市场的乔护柏老师；湖南市场的胡翠玲老师；福建市场的刘常忠老师；**市场的孙丽霞老师；成都市场的曾善发老师；**市场的郑建、罗立昕、杨文君老师；浙江市场的萧峰老师；江苏市场的唐建兴老师；山东市场的徐若彤老师；长春市场的杨旭成、于梅老师；沈阳市场的李新颖老师；北京市场的李童老师以及他们所带领的市场伙伴们的大力支持，没有他们的努力工作和无私奉献也就没有我们今天的成功！”说道此处杨梓强显得非常激动。
“目前，嘉康利在全中国已开业的才4个分公司，全球也才开设了7个国家和地区，相比其他公司而言，嘉康利未来的发展空间潜力无无限。”杨梓强表示，“我能取得如此快速的成功与公司目前的发展时机也有很大的关系。”
人在做事天在看，举头三尺有神明，“只要人心所想是向善的，你的结果也一定会向着好的方向发展，想到什么就可以做到什么，也可以得到什么。把自己定格在嘉康利，努力完善自我，回馈社会，帮助更多的伙伴们在嘉康利取得成功。这是我未来乃至毕生奋斗的目标。”杨梓强告诉记者。
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篇2:供电调度所奖金考核分配制度
为了调动全员劳动积极性,遵循“按劳分配”原则,按每个职工的经济收入与工作业绩和企业效益挂钩,形成有效的激励和约束机制,特制定本制度。
一、本所奖金主要为年终奖。
二、本制度所指工作业绩分别为:安全调度、经济调度、设备完成率、工作计划完成率、“两措”计划完成率、设备事故、异常考核情况、劳动纪律、优质服务、其它交办工作等。
三、工作业绩考核分别以签订工作目标责任状和按月检查执行情况登记统计为依据,由各分管所长考核分管专业,专业负责人考核各岗位责任人。
四、各种奖金考核分配实行平均主义,必须按工作业绩拉开档次和距离。
五、凡计划经济指标和工作任务达不到额定标准的班组和个人奖金分配则按比例扣减,并取消年终评先表模候选资格。
六、连续三个月完不成计划指标和工作任务的专业和个人,取消年终奖,并取消当年工资晋级资格。
七、各专业负责人完不成计划指标和工作任务,当月实行责任追究,季度实行戒免勉谈话,半年实行免职降级。
八、所实行奖金考核考核分配公示制,提高考核分配透明度,接受职工监督。严禁领导以“红包”、“封包”手段搞暗箱操作。
篇3:房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展有限公司营销奖金分配管理制度
第一章总则
第一条为加强对营销奖金分配的管理,明确责任,特制订本制度。
第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。
第二章案场奖金发放方案
第三条根据各个项目的具体情况,分别制定销售奖金的提成比例。
"星雨华府"案场销售提成发放方案:
1,销售人员提成比例
①每月完成销售任务者,按当月销售金额万分之十二的比例作为销售奖金。
②每月未完成销售任务者,按当月销售金额万分之十的比例作为销售奖金。
2,案场主管按当月项目销售总金额的万分之六的比例作为销售奖金。
3,案场经理按当月项目销售总金额的万分之八的比例作为销售奖金。
第三章销售奖金计算标准
第四条各销售人员本月末最后一天下班前交足定金的总套数为本销售员当月成交套数(或按当月成交套数对应的销售总金额结算当月任务量)。
第五条每月销售任务量在上月最后一天由案场经理在例会上宣布。
第四章销售奖金发放按实际回款速度发放
第六条按本月末最后一天下班前到实际帐金额结算当月奖金发放金额。
第七条销售人员每月奖金发放时,留存当月奖金总额的5%,待项目结束后一次性发放销售人员。
第八条案场主管、案场经理的奖金发放同销售人员。
第五章留存发放或扣除的相关规定
第九条本项目销售率达到总销金额的90%视同销售完毕,发放销售留存。
第十条销售人员在项目销售中途因自身原因辞职者留存全部扣除,不予发放,但因患病不能正常工作的除外。(需有县级以上正规医院出据证明)
第十一条销售人员因违反公司规章制度被除名者,留存全部扣除,不予发放。
第十二条因公司经营需要缩减编制,正常裁员者,留存在7日内发放。
第十三条销售人员在工作期间若有重大违规事项或因工作失误造成严重后果的,留存根据实际情况相应的扣除,并酌情扣除销售提成。
第六章部门奖金的标准
第十四条部门奖金根据各个项目的具体情况,分别占其销售业绩的0.1‰~0.2‰。
第七章部门奖金的组成
第十五条部门奖金分为部门活动基金、部门奖励基金和个人业绩奖金三部分。具体分配比例如下:
奖项比例主要适用范围
部门活动基金5%用于部门集体活动支出
部门奖励基金10%用于奖励工作表现、业务技能优秀或为部门工
作做出突出贡献的员工(部门经理不参与)
个人业绩奖金85%用于奖励个人业绩的奖金
第八章部门奖金分配比例
第十六条个人业绩奖金根据部门成员具体分工进行分配。奖金分配的比例范围如下:(基数为部门总奖金额)
序号岗位比例
1部门经理20%-35%
2案场经理、案场主管20%-30%
3主案企划、主案平面20%-30%
4企划专员15%-20%
5销售人员、销售文员10%-15%
注:①营销部门个人业绩奖金总比例为85%;
②奖金分配的具体比例根据岗位分工及工作量而定;
③如项目操作过程中,人员发生变化(或分工发生变化),奖金分配比例也随之改变,具体比例由部门经理拟定,经分管总经理审批后执行。
第九章部门奖金发放时间
第十七条个人业绩奖金在公司实现阶段性回款的前提下,原则上在十五个工作日内,完成项目奖金的核算及发放工作。
第十八条个人业绩奖金预留5%在年终集中发放,若员工在奖金发放之前出现辞职、离职或辞退等情况,不再享受任何业绩奖金,其个人业绩奖金预留部分纳入部门奖励基金。
附:营销部个人业绩奖金发放流程
第十九条部门奖励基金分季度发放和年终发放两种方式,其中季度和年终各占50%,部门奖励基金的发放对象为表现优秀的员工及做出突出贡献的员工,具体奖项设立及发放由部门经理提出方案,报分管总经理审批后执行。
附:营销部奖励基金发放流程
第二十条自2007年4月28日起,营销部奖金分配均按此管理制度执行。
附1:营销部奖金分配方案申报流程
附2:营销部个人业绩奖金发放流程
附3:营销部奖励基金发放流程
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网址: 嘉康利奖金制度 https://m.trfsz.com/newsview509100.html
