[解数咨询]：2024年运动营养市场趋势数据洞察报告
运动营养市场趋势数据洞察CONTENTS 01运动健康行业市场剖析 02数字化打造超级单品 03运动健康行业线上趋势展望01 PARTONE 运动健康行业市场剖析 运动营养-产品分类 运动营养品是日常膳食的一种补充，有些种类也可以作为伤病的辅助治疗用品分类主要特征主要产品类型 补充能量类以碳水化合物为主要成分。能够快速或持续提供能量。食用葡萄糖粉、能量胶、运动(固体)饮料 等 按特殊营养素 控制能量类满足控制体重需求，包括促进能量代谢和能量代替。代餐粉、蛋白奶昔、谷物等 补充蛋白类以蛋白或蛋白水解物为主要成分，满足机体组织生长和蛋白粉、支链氨基酸肽、谷氨酸胺肽 修复需求。 速度力量类以肌酸为主要成分，适用于无氧运动练习人群。一水肌酸、谷氨酰胺等 按照运 耐力类以维生素B1和维生素B2为主要成分，适用于有氧运动运动(固体)饮料等 练习人群。 动项目 运动后恢复类以肽类为主要成分。适用于中高强度运动后恢复人群。支链氨基酸肽、谷氨酰胺等运动营养品的定义： 在发达国家，运动员们都会选择一些运动营养品来帮助自己提高成绩保持状态。但在国内还很少有人了解它。运动营养品是日常膳食的一种补充。有些种类也可以作为伤病的辅助治疗用品。运动营养品应用最广泛的是在健美和力量举项目中。而在其它项目中，运动营养品的优点也正被人们逐渐认识到。数据来源：中国营养保健食品协会数据来源：华经情报网 运动营养-发展历程 运动营养食品的发展已经相当成熟，相关国家标准也在不断修改中得到完善运动营养食品产业开始崭露头角，开始有专门经营运动营养食品的公司成立。20世纪40年代该产业一直稳步发展，更多的人意识到运动营养食品的可研究性。随后的20年运动营养食品迎来了其发展高潮期，产品种类逐渐丰富，产品认可度大幅提升。20世纪60年代中期运动营养食品的发展已经相当成熟，相关国家标准也在不断修改中得到完善。进入21世纪 运动营养-市场规模（海外） 根据数据显示，2020年全球运动营养市场规模为176亿美元，美国、英国、澳大利亚分别是运动营养品的前三大市场2013-2020年全球运动营养行业市场规模统计 176 158 165 113 125 98 109 147 美国运动营养主要企业市场份额占比 2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年 其他,55% 哥兰比亚15% ClifBar&Co,9% CytoSprots,7% nutrition,5%quest nutrition,4% NBTY,3% 数据来源：华经情报网 市场规模（亿美元） 实乐氏,2% 根据数据显示，2020年全球运动营养市场规模为176亿美元，美国、英国、澳大利亚分别是运动营养品的前三大市场。其中，美国是运动营养食品产业中的典范，起步早且发展快。美国之所以在该产业表现出如此强大的实力，很大因素得益于美国大众的运动意识超前以及对运动营养食品的认知更加全面，调查表明，美国的运动人群比例远远高于中国。运动营养-市场规模（国内）近年来，中国运动营养市场属于全球范围内增速最快的市场之一，年均增长率高达39% 2016-2021年中国运动行业市场规模 41 中国运动营养主要企业市场份额占比 2016年2017年2018年2019年2020年2021年 市场规模（亿元） 诺特兰德,4%35 26 21 15 9 格兰比亚,5% THG,6% 其他,21% 汤臣倍健17% 西王食品,29% 康比特18% 数据来源：华经情报网 从市场规模来看，目前，中国运动营养食品的种类约3万种，生产企业有3000多家，根据数据显示，2019年中国运动营养市场的整体规模为26亿元，2020年中国运动营养市场的整体规模为35亿元。近年来，中国运动营养市场属于全球范围内增速最快的市场之一，年均增长率高达39%。普通运动营养行业品牌分析 普通膳食-运动营养-TOP品牌TOP1品牌肌肉科技主推肌酸补剂，TOP2品牌诺特兰德主推左旋肉碱；TOP品牌都主打临床认证等卖点，都是增加消耗的功能产品利益点：到手268、且1元换购白金增肌粉0.5镑 品名：纯乳清蛋白质粉麦斯泰克品牌：MUSCLETECH/麦斯泰克功效：增肌增重 成交价：288元/盒规格：3镑/盒 包装点：粉剂 成分点：72g乳清蛋白、50%-60%碳水化合物、25%-30%蛋白质 信任状：亨利·卡维尔【超人】代言诺特兰德品名：诺特兰德左旋肉碱饮料品牌：诺特兰德 功效：耐力续航 成交价：199元/盒规格：10ml/袋 包装点：口服液 成分点：左旋肉碱、植物草本源、添加VB1、VB5、VB6 利益点： 信任状：CAMIPURE专利 普通膳食-运动营养-年度TOP品牌 新晋品牌修正在2021年8月上架多款运动营养商品（维生素B、左旋肉碱），FIBOO则是专营女性运动产品，通过差异化卖点影响消费者高增 修正 Myprotein同仁堂妙语fiboo superevo 明治 fiboo 修正 品名：修正B族维生素多种复合维生素b品牌：修正 功效：精力充沛 成交价：49.9元/瓶规格：100粒/瓶包装点：药瓶状 成分点：高品质维生素B、多种B族营养更充足产品利益点:满赠优惠、囤货优惠 信任状：专注健康24年老品牌 修正品牌在2021年8月上架多款维生素B、左旋肉碱品类产品，此前主营维生素/复合维生素类品名：左旋肉碱运动饮料品牌：fiboo 功效：加速燃烧脂肪成交价：39.9元/瓶规格：60ml/瓶*3包装点：瓶装装 成分点：1700mg左旋肉碱 产品利益点:满减优惠、囤货优惠 信任状：专为女性研发 fiboo创店时间:2021-04-19主营类目：左旋肉碱 海外运动营养行业品牌分析 海外膳食-运动营养-TOP品牌TOP品牌都主营蛋白粉类产品，品牌历史悠久；同时主打原装进口、品牌力等卖点Myprotein 品名：乳清蛋白质粉品牌：Myprotein功效：增肌 成交价：220元/桶 规格：2.2磅/桶包装点：桶状冲剂 成分点：浓缩乳清蛋白、每份富含21g蛋白质，4.5g支链氨基酸、3.6g谷氨酰胺、仅含有103g卡路里、1.9g脂肪 产品利益点:店铺优惠券 信任状：食安标准认证、英国原装进口 品名：纯乳清蛋白质粉麦斯泰克品牌：MUSCLETECH/麦斯泰克功效：助力肌肉合成 成交价：378元/桶 规格：5磅/桶 包装点：口服散剂 成分点：多40%蛋白，助力肌肉合成、双重碳水，好消化吸收 产品利益点:满减优惠 信任状：专业研发27年、品质保障、北美原装进口 海外膳食-运动营养-年度TOP品牌-新晋情况 氧气能量在2021年2月开设旗舰店，通过年轻化的卖点和视觉吸引消费者新晋 NOW/诺奥 OPPULAND/欧普兰 京召堂 GoldCoast/黄金海岸 明治药品品名：氧气能量分离乳清蛋白粉品牌：氧气能量 功效：增肌 成交价：329元/桶规格：5.5磅/桶 包装点：桶装冲剂 成分点：新西兰优质奶源、74.1%蛋白质含量产品利益点:囤货优惠、商品优惠券 信任状：甄选新西兰奶源、微滤精粹技术、专业研发团队、规模化工厂、全程质控 氧气能量旗舰店创店时间：2021-02-0202 PARTTWO 数字化打造超级单品 运动营养-TOP50单品-总体销售情况海外运动营养整体品单价、客单价高于普通运动营养，消费者心智强 行业平均客单价平均支付人数平均品单价19,68462.54元 低端（1-100元）227.30元10,412155.62元 中端（101-200元） 普通运动营养 海外运动营养 高端（201-400元）超高端（401+元）低端（1-100元）中端（101-200元）高端（201-400元）336.81元3632201804,11939.00元155.56元207.38元310.91元2,102596.86元186584.66元 超高端（401+元）普通运动营养类功能主要分为以下几类速度力量类 （肌酸为主）耐力类 （维生素B族）补充蛋白类(蛋白粉)消耗类 (左旋肉碱) 普通膳食-运动营养类-速度力量（肌酸）-TOP50单品-商品特征 速度力量类的商品以肌酸为主，在运动前使用，功效是增加运动时的爆发力，主打快速供能的卖点，进一步提升肌肉的爆发力和耐力 品名：锌镁肌酸补剂麦斯泰克品牌：MUSCLETECH/麦斯泰克功效：引爆肌力 成交价：79元/盒规格：120g 包装点：粉剂 成分点：3000mg高纯肌酸产品利益点:囤货优惠 信任状：第三方机构检测证明品名：锌镁肌酸补剂健身男促睾增肌提升耐力爆发力非氮泵一水肌酸康比特 品牌：康比特 功效：促进肌肉合成成交价：89元/桶 规格：300g包装点：粉剂 成分点：高纯度肌酸>=99.97%;产品利益点:囤货优惠，买赠优惠 信任状：运动健将（苏炳添）代言；专利认证配方 普通膳食-运动营养类-耐力(维生素B族)-TOP50单品-商品特征 健身爱好者会因为B族维生素增加代谢而购买，主打的是补充营养素、给身体充能等卖点汤臣倍健品名：男士复合维生素B族品牌：汤臣倍健 功效：补充营养素 成交价：80元/1瓶、规格：30片/瓶 包装点：药瓶状 成分点：16种维生素矿物质 产品利益点:囤货优惠；满赠优惠 信任状：国家认证；知名品牌；优选进口原材料诺特兰德品名：B族维生素多种复合维生素品牌：诺特兰德 功效：能量补给、增加耐力成交价：38.9元/瓶、 规格：60粒/瓶包装点：药瓶装 成分点：8种B族营养素 产品利益点:囤货优惠，店铺满减券 信任状：诺特兰德品牌直营、正品保障、张继科代言。普通膳食-运动营养类-补充蛋白（蛋白粉）-TOP50单品-商品特征蛋白粉的主打蛋白添加的差异化，水解蛋白、分离蛋白、浓缩蛋白，或添加三重蛋白，主打增肌增重的功效麦斯泰克品名：增肌粉纯乳清蛋白质粉品牌：MUSCLETECH/麦斯泰克功效：帮助肌肉增长和恢复 成交价：288元/桶规格：3磅/桶 包装点：桶装 成分点：三重纯粹蛋白（水解、分离、浓缩）产品利益点:囤货优惠，店铺满减券 信任状：明星代言（超人扮演者亨利卡维尔）；高利用度、输送营养、快速溶解康比特成交价：69元/盒 品名：益生菌增肌粉品牌：CPT/康比特功效：增肌塑形 规格：1磅/盒 成分点：三重蛋白，20.7%蛋白含量 包装点：桶装冲剂 产品利益点:咨询客服下单买3.3磅送1磅 信任状：【苏神代言】、全程质控；营养均衡，多方位补给 普通膳食-运动营养类-消耗类（左旋肉碱）-TOP50单品-商品特征左旋肉碱的功效是加速脂肪的消耗，主打的卖点也集中在运动前食用，可以加快脂肪代谢、增加运动时的消耗等；婴幼儿级的左旋原液是商品溢价的重要成分点麦斯泰克品名：左旋肉碱小黑瓶健身饮料品牌：MUSCLETECH/麦斯泰克功效：加快消耗、减轻疲惫 成交价：138元/瓶 规格：473ml/瓶(30天用量)包装点：瓶状 成分点：婴幼级左旋肉碱，液态左旋更快吸收产品利益点:咨询客服、买2送2 信任状：超人扮演者（亨利卡维尔）代言；纯度更高，更快吸收诺特兰德品名：左旋肉碱饮料品牌：诺特兰德 功效：增加消耗 成交价：99元/2瓶规格：500ml/瓶包装点：瓶装 成分点：每份含1800mg左旋 产品利益点:加9.9元换购2支小黄瓶+CLA 信任状：未添加咖啡因、日常休息不影响、晚上可以放心喝 普通膳食-运动营养类-低品单（1-100元）-TOP50单品-商品类别低品单的商品主要是增肌粉商品，以补剂为主要商品类型；都是主打增肌增重、增加营养等卖点，同时有运动健将为其代言康比
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