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稳住线下传统渠道碧生源联合连锁药店发力新零售

泰然健康网
2024-12-15 23:27

分类：健康日期：2024-12-12 12:02:25来源：今日陕西编辑：顾宸宇

为提升品牌竞争力，近日，碧生源12组组长和4位大合伙人齐聚苏州，共同探讨传统渠道的创新破局之路。碧生源是一家大健康知名品牌，主要从事保健食品、功能食品和ＯＴＣ药品等研发与销售，产品健康功效集中在减肥和润肠通便两大领域。碧生源保健食品以养生保健茶为主，包括碧生源常菁茶、碧生源常润茶、碧生源纤纤茶、碧生源清源茶、碧生源润元茶等。因安全性和健康功效安全可靠，碧生源“减肥茶”一直深受消费者喜爱，市场推广情况良好。

在12组组长会议召开期间，与会人员聚焦传统渠道业务实操难题与解法，进行深入探讨，产生了多种接地气的思路和方法，包括优化连锁协议、定向投流提效果、科学用工提效、精细管控费用。会后，大家纷纷表示，此次组长会议有助于推广人员打破传统渠道业务困局、增强线下业务活力。

在4位大合伙人会议举行期间，合伙人聚焦传统渠道业务，共同分析传统渠道业务现状和发展良策。与会代表认为，当下，市场格局竞争愈发激烈，传统渠道面临线上分流、消费者偏好更迭等诸多挑战。会上，各合伙人分析品牌市场既有优势，力求稳住传统渠道基本盘，挖掘潜藏增长力。

创新销售渠道方式与开拓新市场，一直是碧生源经营管理的重点工作。2023年第三季度，碧生源再次对销售运营模式进行改革，由原几个销售大区的主要员工组建新的销售公司，这些新公司属于碧生源合伙人公司，独立运营，拥有自主的经营管理权。新合伙人公司承接碧生源的销售业务，负责碧生源保健茶和碧生源奥利司他减肥药等产品的业务拓展。

这其中，线下销售渠道是碧生源的传统渠道，也是其优势销售通路。为巩固线下传统渠道，碧生源合伙人公司从价格管理、多平台推广、联合连锁药店等方面发力。据市场反馈信息，女性一直是养生保健茶的消费主力，特别是年轻群体更加青睐可以快速冲泡的养生茶饮。女性消费者在购买养生茶饮时比较注重产品的口感和养生效果，而年轻群体更看重产品的时尚性和便捷性。另外，养生保健茶的价格相对敏感，消费者购买快速冲泡型养生茶饮的产品单价以一定区间为主，但人均消费均值高于现制茶饮大盘。这反映出消费者对养生茶饮的品质和价格有着较高的认可度，愿意为高品质的产品支付更高的价格。

当前，随着大健康产业不断发展，快速冲泡型养生茶饮市场持续扩大。预计在未来几年内，市场规模仍将保持高速增长态势。未来，碧生源将进一步融合线上线下渠道，为消费者提供更加便捷的购物体验，同时，碧生源也将拓展新零售渠道，推出更多样化的大健康产品，满足消费者的不同需要与需求。