健康产业门店保持业绩增长，兼顾长远发展
健康产业的很多经销商都渴望业绩，甚至为了实现短期内的业绩增长，会以所谓的模式不断促销，来解决现金流，这种方式长久不了。
所以，我在努力给各位健康从业者们分享我的思路，希望能帮助市场快速实现业绩增长。
如果你的门店刚好处于业绩低迷，也没有长久规划，渴望找到一个背书过硬，且正规、权威、专业、可靠的养生指南服务平台不妨可以交流一下。
首先，你要先理一遍自己店里面卖的东西能否满足、能否解决顾客的需求？你所提供的商品，是否是客户刚需？是否有核心竞争力？是否能让客户主动到店？
其次，梳理一下你店里有多少个顾客？如果有200位忠实顾客，那么就针对这200位出一个方案，200人成交，不仅收现金，且走量快。
但是在短期目标的时间限制内，你若是没有把握让200位顾客都成交。那么你可以梳理一下，在产品定位上做出改变。
一个店面线上社群有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，而健康产业集中做老顾客带新顾客是一种最有效的收新手段之一。
收新难，已经成为行业最为棘手最为迫切的问题。几乎所有的门店都在费劲脑筋的找收新的方式和方法，但在这个过程中却经常忽略了最为重要的文化理念。
产品根本没有进行过系统的规划和设计，这是大多数经销商存在的问题。很多情况都是客户看哪个，我们就推荐哪个，客户不买这个我们就推荐那个。这导致我们很多时候知道客户在哪，就是不能把客户有效的吸引到门店;很多时候客户进了店，就是没办法留住客户让客户购买消费。
产品没有规划和设计好，就像打仗没有趁手的武器，心有余而力不足;产品没有梯度和策略，就像坐拥军火库的民夫一样，别管是拿着大刀长矛还是机枪火炮，都乱打一气。产品是我们的根，如果这个根扎的不好，门店就经营不好。要扎好这个根我们就需要对产品进行系统的包装策划：
产品不是越多越好，多了要减，要聚焦，很多经销商都愿意做加法，认为项目越多，客户的选择越多，门店的竞争力就越强……看似都在满足客户的需求，但慢慢的发现门店成了一个四不像，样样都有样样都普普通通，没有特色。在今天这个竞争惨烈的市场环境中没有特色就基本上失去发展的空间。
要做减法，要做聚焦，只有这样才能打出我们自己的特色。而特色就是客户选择我们的理由，现在的市场，产品服务是充足的，获取产品服务的渠道是多样的，客户的注意力是稀缺的。越聚焦才越能吸引客户的注意力。
同样，产品也不是越少越好，少了要包装，要拆分。
当然也有一些经销商始终就非常的专注，例如一个服务中心，他的业务流程非常的简单和单一，原则就是快速成交，长久留存。
聚焦专注能够打造特色，但如果选择太单一也很容易失去客户，在操作上失去灵活性。
聚焦不等于单一，单一的产品服务一定要拆分包装来满足不同的需求。
产品要有梯度和定位，产品梯度主要是价格上的梯度和定位上的梯度，价格上的梯度很容易理解，就是给客户更多的价格上的选择，这里重点说一下定位上的梯度。
产品的系统规划，产品的定位和策略是一切营销活动的着力点。如果产品没有规划好，甚至根本就没有产品策略，所有的营销拓客都是无本之木，空中楼阁。
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