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魔芋制品类

泰然健康网
2024-12-18 14:32

竞品分析作者：所罗门之歌战略目标：传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化（给消费者带来些幸福感）的第一平台发展历程： 1999年，董事长刘卫平创建卫龙食品。 2003-2004年，搬入民营工业园，致力打造“卫龙”系列休闲食品。 2005 -2009年，漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放，卫龙成为河南省著名品牌。 2010—2013年，开创“亲嘴”系列，进军豆制品行业。 2010年，联手人气明星赵薇强势袭来，重磅推出“卫龙”经典系列。 2012年，卫龙力邀当红人气女星杨幂加盟，倾情代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。 2014年，以科技为先导，投入大量资金、技术致力扩大自动化生产线及开拓更为广阔的辣味休闲食品市场。 2015年，在电子商务各大平台不断铺开销售渠道，拉开线上销售的帷幕。迅速入驻B2C平台：天猫、京东、1号店等平台，C2C:淘宝商城等。魔芋生产线投产系列产品调味面制品类大面筋、小面筋、亲嘴烧、亲嘴条、烧、大辣棒、小辣棒、火药辣条、杂粮时代、大刀辣条豆制品类辣么薄豆干、亲嘴豆皮、豆排排、手撕素肉、大辣片、爆辣片、豆皮卷魔芋制品类魔芋爽、馋魔芋、酸辣魔芋粉素食类风吃海带、香辣卤藕、麻辣土豆片、米果卷、香辣腐竹、秋葵脆、麻辣薯片、小米锅巴、山药脆片肉制品类灯影牛肉丝、炭烤小香肠、川辣牛肉、香辣小鱼、泡椒凤爪、卤味凤爪、手撕鱿鱼条、鹌鹑卤蛋、鱼豆腐、牛板筋、辣条火锅竞品魔芋爽-新闻媒介从2019年7月底开始，魔芋爽百度搜索量开始迅速增长，并且和卫龙以及卫龙辣条强相关，说明网民或者说消费者在购买魔芋爽的时候会优先选择卫龙品牌。双微运营 /277332716?is_all=1 微博地址： 1、卫龙官方微博粉丝数接近40万，相当于一线城市都市报影响力。 2、微博封面采用卡通化设计魔芋头像，主推魔芋类制品，三大特征：扛饿，即食，健康。 1、卫龙官方微信公众号文章浏览量从2000-8000左右，预估关注人数在7万人。 2、公众号有微信商城入口和京东旗舰店入口，方便浏览者购买商品。微博是卫龙现阶段最主要网络宣传平台。双微运营 1、微博月活用户4.62亿，占到中国总人口数1/3，受众面巨大，其中1.5亿属于美食泛兴趣类用户。 2、用户中，23-30岁用户占比最高，而且城市级别下沉趋势明显。 3、高度契合休闲食品消费人群。网络店铺天猫京东网络店铺拼多多线上（天猫京东）价格对比单品名称规格神农芋卫龙促销活动魔芋爽素毛肚 20g/小包无 0.91---1 满68元包邮 18g/小包无 1.3 满68元包邮 16g/小包无 1.5 满68元包邮 10g/小包 0.43 1.48 满68元包邮神农雪魔芋约10g/小包 0.81 无魔芋粉丝 301g/桶无 9.9 满68元包邮 181g/桶 9.8 无线下（房县）价格对比单品名称规格神农芋卫龙散卖促销活动魔芋爽素毛肚 20g/小包无无 18g/小包无无 16g/小包无无 10g/小包 1.2 0.9 神农芋：39.8元/斤卫龙：29.8元/斤神农雪魔芋约10g/小包 1 无魔芋粉丝 301g/桶无无 181g/桶 11.8 无买一送一（大润发）市场一、产品截至目前，卫龙已有调味面制品类、豆制品类、魔芋制品类、素食类、肉制品类五大类，其中魔芋制品类有：香辣酸辣麻辣魔芋爽三种口味以及魔芋粉丝，最近可能推出魔芋饼干产品。这些产品将与九方形成直接竞争。卫龙2014年上线魔芋类制品，2019年电商渠道销售8306万，线下传统渠道预计为5个亿左右，同比增长170%，较2018年63%的增速增长了近三倍。卫龙魔芋制品与辣条产品的消费人群较为一致，可以借助辣条产品在此前的销售模式和营销经验来推动发展。九方产品依赖于魔芋，种类过于单一，这是重要瓶颈。多样化口味，个性化包装，并且加快新产品研发，健康低脂作为重点。二、渠道卫龙渠道三大关键词：深耕终端、主抓铺市、侧重陈列。持续强控终端，以防护为主，防止“假、窜、乱”现象。比如在315曝光辣条事件之后，顺势发布“关于卫龙休闲客户禁止代理竞品”的通知，让客户进行“二选一”。 2018年，卫龙进行了供应链的升级，并且成立了18个营业区，实行了全渠道下沉，全面覆盖终端，真正实现“无处不在”。通过本地调研，卫龙在房县县城内个体门店和超市卖场覆盖率达到99%，四大超市都有其魔芋产品，而且陈列位置突出，价格相比也具有一定优势，除中百由武汉供应商直接供货以外，寿康大润发美乐惠都由正和商贸批发，正和同时也代理九方产品，其表示九方魔芋产品利润不错，但是货品流转较慢