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消费心理与消费观.ppt

泰然健康网
2024-12-19 03:26

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1、消费消费心理心理科学科学消费观消费观张先生一家三口人。张先生是民营企业家，收入水平很高，妻子是大型企业的主管，女儿是一家大公司的技术顾问，收入也很高。他们在一著名小区购买复式住房两套（一次性付款）。在节假日，一家三口常雇佣一辆舒适的旅游车在导游的引导下观光旅游，家中一切杂务由保姆处理。请分析张先生一家的消费状况。（1）居民消费水平的高低，受居民收入水平的影响，收入是消费的前提和基础。张先生一家收入水平高，决定了其消费水平高。（2）从消费的交易方式看，张先生一家一次性购买住房属于钱货两清的消费，亦属于对物质生活消费和生存资料消费。（3）张先生一家雇佣旅游车观光属于享受性消费。（4）张先生家中保姆

2、消费属于劳务消费。分为分为:物质生活消费物质生活消费,精神文化生活消费精神文化生活消费,劳务消费劳务消费。A.A.物质生活消费物质生活消费 (衣食住行衣食住行)B.B.精神文化生活消费精神文化生活消费 (学习学习,休闲休闲,娱乐娱乐,教育教育)C.C.劳务消费劳务消费(修理修理,理发理发,美容美容,健身健身请保姆请保姆)分为分为:生存资料消费生存资料消费,发展资料消费发展资料消费,享受享受资料消费资料消费。A.A.生存资料消费生存资料消费(食品食品,住房住房,理发理发,医疗医疗B.B.发展资料消费发展资料消费 (教育教育,科学科学,体育体育,买书买书,上培训班上培训班,学技术学技术)C.C.

3、享受资料消费享受资料消费(看音乐会看音乐会,唱唱KLAOK,KLAOK,旅旅游游,观看观看NBANBA比赛比赛)如果你现在通过自己的努力,你获得了1000元的奖学金!1)你将如何去消费?2)为什么?1.1.从众心理引发的消费从众心理引发的消费2.2.求异心理引发的消费求异心理引发的消费3.3.攀比心理引发的消费攀比心理引发的消费4.4.求实心理引发的消费求实心理引发的消费人的消费行为受到人的消费行为受到客观因素客观因素的影响，的影响，同时也受到消费者同时也受到消费者消费心理消费心理的影响。的影响。一、消费心理面面观一、消费心理面面观情景一情景一：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小：下个月小

4、张有几个同学都要过生日，于是小张与张与爸爸爸爸开始讨论买什么生日礼物送同学的话题开始讨论买什么生日礼物送同学的话题对话一对话一：女儿：爸爸，圣诞节快到了，我正在为买礼物犯愁呢？女儿：爸爸，圣诞节快到了，我正在为买礼物犯愁呢？爸爸：爸爸：这有何难啊！商店里礼物多着呢？这有何难啊！商店里礼物多着呢？女儿：不是为这。女儿：不是为这。爸爸：爸爸：乖女儿，那为啥啊？乖女儿，那为啥啊？女儿：我是弄不清楚他们两个月之后会喜欢什么？上女儿：我是弄不清楚他们两个月之后会喜欢什么？上个月他们一切跟着蔡依林走，这段时间陷入了个月他们一切跟着蔡依林走，这段时间陷入了 “韩流韩流”，总之，他们一定要站在时尚的最前列。

5、，总之，他们一定要站在时尚的最前列。爸爸：爸爸：哦！原来这样啊！的确很难！哦！原来这样啊！的确很难！(二二)、消费心理面面观、消费心理面面观1、从众心理、从众心理引发的消费引发的消费特点：特点：仿效性仿效性重复性重复性盲目性盲目性有利有利：健康合理的从众心理会带动某一产：健康合理的从众心理会带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。业的发展，如绿色消费带动绿色产业。有弊有弊：不健康不合理的从众心理不利经济：不健康不合理的从众心理不利经济良性发展，对个人生活也不利良性发展，对个人生活也不利态度：具体问题具体分析，盲目从众不可态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取取(二二)、消费心理面面观

6、、消费心理面面观情景二情景二：下个月小张有几个同学都要过生日，于是：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。对话二对话二：女儿：还有就是不知道送啥给女儿：还有就是不知道送啥给“仔仔仔仔”？爸爸：那就看他在圣诞节前喜欢上哪个明星爸爸：那就看他在圣诞节前喜欢上哪个明星啊？啊？女儿：不是，他这人挺怪的！与众不同！女儿：不是，他这人挺怪的！与众不同！爸爸：怎么怪啦？爸爸：怎么怪啦？女儿：就说一个吧！新买的真维斯牛仔裤，非女儿：就说一个吧！新买的真维斯牛仔裤，非得在膝盖部位抠两洞，还不能一样大小！得在膝盖部位抠两

7、洞，还不能一样大小！爸爸：啊！爸爸：啊！一、消费心理面面观一、消费心理面面观2、求异心理引发的消费、求异心理引发的消费特点：特点：标新立异标新立异有利：有利：显示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。显示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。有弊：有弊：代价大，社会不一定认可。代价大，社会不一定认可。态度：过分标新立异，不值得提倡态度：过分标新立异，不值得提倡(二二)消费心理面面观消费心理面面观情景三情景三：下个月小张有几个同学都要过生日，于是：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。对话三对话三：女儿：还有

8、女儿：还有“小小S”呢！她是我班的呢！她是我班的“名牌一族名牌一族”！爸爸：啥？爸爸：啥？“名牌一族名牌一族”？女儿：她是女儿：她是“非名牌衣服不穿非名牌衣服不穿”，“非名牌文非名牌文具不具不用用”！爸爸：自然，礼物也是非名牌不收啦！爸爸：自然，礼物也是非名牌不收啦！女儿：她说啦！今年圣诞不收礼，要收就收名女儿：她说啦！今年圣诞不收礼，要收就收名牌礼！牌礼！爸爸：啊？爸爸：啊？_ 一、消费心理面面观一、消费心理面面观3、攀比心理引发的消费、攀比心理引发的消费特点：特点：夸耀性夸耀性盲目性盲目性有弊：有弊：不实用，对个人生活不利不实用，对个人生活不利态度：不健康的心理，不值得提倡态度：不

9、健康的心理，不值得提倡(二二)消费心理面面观消费心理面面观情景四情景四：下个月小张有几个同学都要过生日，于是：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。对话三对话三：女儿：还有女儿：还有“小小K”呢！她是我班的呢！她是我班的“务实派务实派”！爸爸：啥？爸爸：啥？“务实派务实派族族”？女儿：她不是女儿：她不是“非名牌衣服不穿非名牌衣服不穿”，“非名牌非名牌文具文具不用不用”！爸爸：自然，礼物也不是非名牌不收啦！爸爸：自然，礼物也不是非名牌不收啦！女儿：她说啦！只要实在女儿：她说啦！只要实在,价廉物美的价廉物美

10、的,如学习课如学习课外书都可以的外书都可以的!爸爸：哈哈爸爸：哈哈!这样才好这样才好!(二二)、消费心理面面观、消费心理面面观4、求实心理引发的消费、求实心理引发的消费特点：特点：符合实际符合实际讲究实惠讲究实惠有利：有利：理智的消费，对个人生活和社会理智的消费，对个人生活和社会都有利都有利态度：值得提倡态度：值得提倡盲目从众不可取，盲目从众不可取，过分标新吓死人，过分标新吓死人，虚荣攀比活受罪，虚荣攀比活受罪，理智求实乐融融。理智求实乐融融。课堂练习课堂练习v1.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以利用

11、名人来推销自己的产品，种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的主要是利用了消费者的vA.求异心理求异心理 B.仿效心理仿效心理 C.求实心理求实心理 D.攀比心理攀比心理消费心理面面观消费心理面面观2,有位准备买汽车的消费者说有位准备买汽车的消费者说“新车一上牌就成新车一上牌就成了二手车，开始贬值。对我来说，汽车只是一种了二手车，开始贬值。对我来说，汽车只是一种为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量要好，价格要实在。要好，价格要实在。”从消费心理角度看，这是一种（从消费心理角度看，这是一种（）A.攀比心理攀比心理 B

12、.求实心理求实心理 C.适度消费适度消费 D.盲目从众盲目从众消费心理面面观消费心理面面观A.这是生活堕落的表现，必须加以纠正这是生活堕落的表现，必须加以纠正 B.这是一种展示个性的消费行为，无可厚非这是一种展示个性的消费行为，无可厚非C.这种消费行为推动了新工艺和新产品的出现，值这种消费行为推动了新工艺和新产品的出现，值得仿效得仿效D.这是一种求异心理引发的消费，不应提倡这是一种求异心理引发的消费，不应提倡3,小张穿的裤子一直很特别，裤脚是毛边的，小张穿的裤子一直很特别，裤脚是毛边的，裤管左右各一个洞。裤管左右各一个洞。对小张的消费行为评价正确的是（对小张的消费行为评价正确的是（）做理智的

13、消费者做理智的消费者互动探究互动探究：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开了了“聚焦中学生名牌消费聚焦中学生名牌消费”主题班会。主题班会。假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈自己对这一消费现象的看法。自己对这一消费现象的看法。美国的著名银行家贝斯说过：会管理自己的钱袋的孩子是未来真正的银行家。下面对同学们的消费心理做个心理测验题。下面对同学们的消费心理做个心理测验题。题目为：题目为：如果你家里要进行大扫除如果你家里要进行大扫除,你

14、会先扔掉哪类物品？你会先扔掉哪类物品？A、旧衣服旧衣服 B、体积过大的老电器体积过大的老电器 C、零零碎碎的小东西零零碎碎的小东西心理测试参考答案:选择选择A：说明你的赚钱能力强，可惜你的花：说明你的赚钱能力强，可惜你的花钱能力更强。钱能力更强。选择选择B：说明你的理财观念是冲动型的，常：说明你的理财观念是冲动型的，常常买些用不着的装饰，又不擅于另开财源，常买些用不着的装饰，又不擅于另开财源，需要一个擅于管帐的人帮助你。需要一个擅于管帐的人帮助你。选择选择C、说明你买东西至少考虑三次以上，、说明你买东西至少考虑三次以上，是一个开源节流的人。是一个开源节流的人。家庭消费【试一试】假设你是家里的假

15、设你是家里的“财政部长财政部长”，你将怎样安排你的家庭支出呢？你将怎样安排你的家庭支出呢？家庭月收入分配安排表家庭月收入分配安排表【试一试】结合漫画，你会怎么设计(一一)适适度度消费，量消费，量入入为出为出适适度度消费，量消费，量入入为出为出适适度度消费消费:要求人们的消费与自己经济承受要求人们的消费与自己经济承受能力相适应。能力相适应。适适度度消费消费是既是既不超前不超前,也也不落后不落后适适度度消费消费是要是要量量入入为出为出。(这里的这里的“入入”=当前收入当前收入+未来收入未来收入)度的决定度的决定 (国家的经济发展水平和家庭国家的经济发展水平和家庭收入水平）收入水平）适度消费

16、在自己经济承受能力之内，应该在自己经济承受能力之内，应该提倡积极、合提倡积极、合理的消费理的消费而而不能抑制消费不能抑制消费，否则，一会影响个否则，一会影响个人生活质量，二会影响社会生产和社会经济的人生活质量，二会影响社会生产和社会经济的发展发展.注意:漫画漫画“小儿麻痹症小儿麻痹症”(二二)结构合理，均衡消费结构合理，均衡消费过度肥胖健身消费(三三)方式健康，科学消费方式健康，科学消费艰苦奋斗，勤俭节约艰苦奋斗，勤俭节约“没有过时没有过时!任何一个小数乘以十三亿任何一个小数乘以十三亿就是一个大数；就是一个大数；任何一个大数除以十三亿任何一个大数除以十三亿就是一个小数。就是一个小数。”温

17、家宝总理的温家宝总理的乘除观乘除观日本丰田汽车公司成功的一大因素“小气”1、笔记用纸正面写字后，裁成四段订成小册子，反面作为便纸条。2、一只手套破了，按规定只能换一只，另一只破了再换。3、抽水马桶里放三块砖，以节省冲水量。在在生生产产和和建建设设中中十十分分注注意意节节约约(四四)勤勤俭节约俭节约,反对浪费反对浪费量入为出量入为出适度消费适度消费结构合理结构合理均衡消费均衡消费方式健康方式健康科学消费科学消费家庭消费家庭消费做理智的做理智的“财政部长财政部长”勤俭节约勤俭节约反对浪费反对浪费个人消费小品“生日礼物”小张小张,小小李李,小王与小孙都是职校同班同学小王与小孙都是职校同班

18、同学,而且都而且都是好朋友是好朋友今天是小孙同学的生日今天是小孙同学的生日,小孙请小张小孙请小张,小李小李,小王吃饭小王吃饭,庆祝生日庆祝生日,于是小张于是小张,小李小李,小王约好了小王约好了,准备给一起准备给一起小孙买生日礼物小孙买生日礼物.小张小张:又过生日了又过生日了,这个星期我已经给三个同学过个生日了这个星期我已经给三个同学过个生日了,只只是我爸一周只给我是我爸一周只给我150元元,再买礼物再买礼物,我的回家车费都成问题我的回家车费都成问题了了,看来看来,我只能借同学的钱我只能借同学的钱.我要破产了我要破产了!小李小李:我妈一周给我五百块我妈一周给我五百块.钱我倒有的是钱我倒有的是,哎

19、哎,不知给小孙买什不知给小孙买什么东西呢么东西呢?上次我过生日的时候上次我过生日的时候,小孙给我买了个小孙给我买了个MP3,还好还好几百呢几百呢?我一定买个更好的东西送给他我一定买个更好的东西送给他,不如买个不如买个MP5吧吧!小王小王:上次小孙请我去网吧打了好几小时游戏上次小孙请我去网吧打了好几小时游戏,不如这次我请不如这次我请他打通宵游戏他打通宵游戏,玩得过瘾玩得过瘾!请问请问:以上同学的个人消费是否正确吗以上同学的个人消费是否正确吗?“记者调查记者调查某同学母亲下岗，父亲靠修自行车为生，某同学母亲下岗，父亲靠修自行车为生，全家月收入全家月收入800800元，请看他本月消费情况。元，请看

20、他本月消费情况。食堂垃圾筒目击现场即将要倒掉的“人类劳动成果”“有声的控诉”名言警句节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶；劳动是幸福的左手，节俭是幸福的右手。根据家庭的实际收入情况和自己的实际需求情况，制定一份合理的零用钱消费计划，并督促自己按计划消费，养成科学的消费习惯。摸拟消费做理智的消费者做理智的消费者互动探究互动探究：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名：近几年来，有些中学生以穿名牌、用名牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开牌为时尚。针对这种情况，我校高一某班专门召开了了“聚焦中学生名牌消费聚焦中学生名牌消费”主题班会。主题班会。假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈假如你是该班同学，请运用经济学知识，谈谈自己对这一消费现象的看法。自己对这一消费现象的看法。