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碧生源纤纤茶袋泡茶侧重于养生保健

泰然健康网
2024-12-20 00:47

分类：健康日期：2024-12-12 11:59:37来源：今日陕西编辑：顾宸宇

日前，据碧生源公告称，其旗下纤纤茶袋泡茶等养生茶产品，通过小红书等新媒体平台持续扩大产品和品牌的传播，成绩喜人。据了解，小红书属于一个良好的种草推广平台，平台活跃人群中，女性用户占比70％，她们买什么东西会先在小红书搜一下，慢慢地变成了习惯。碧生源在小红书上卖养生茶，确实是一门好生意，其推广方法主要包括以下3方面。

其一是注意产品功效。注意主打女性群体消费需求，特别是减肥瘦身，卖的一定是场景解决方案，解决特定场景下用户面临的需求。客单价平均在60元左右，中端价格，用户的决策成本低。在小红书上，过分的低价未必转化高，用户会怀疑产品品质，不上档次；太贵不符合当前平价消费的趋势，定价中端是明智的选择。养生茶的利润，大多能开到40％至60％的佣金，空间足够。包装层面，独立小包相对大罐更方便，转化率也更高，并且一定要让用户看到，所见即所得。

其二是提升流量。包括３种方式，一是图文笔记，分为“产品实拍＋养生知识”两类。产品实拍指拍摄养生茶搭配的原料，配上功效相关的文字。而养生知识指“标题＋ＰＮＧ图片＋小标题＋文字内容”，养生相关知识在小红书能拿到大流量。图文笔记制作相对简单，模仿参考对标账号即可，工具用文稿来定设计。二是视频笔记，分为“真人出镜＋冲泡过程”两类。真人出镜指养生博主的真人出镜，打造个人ＩＰ，信任感更强，转化率更高，并且违规概率也更低。需要注意的是，内容平台分享自己的养生体验是不违规的，重点是自己。冲泡过程指从原料到品茶过程到功效全方位直观的展示，信息传递效率更高，容易被点赞收藏，拿到更多的推荐流量。三是广告投放，养生茶类的广告内容，在小红书可以正常投放，需要变通或者规避违禁词。

其三是转化变现。包括２种方式，一是笔记挂车，随着流量笔记的发布，账号权重逐步增加，发布的带货笔记的流量也会逐渐增加。图文笔记和视频笔记，都可以直接挂购物车，引导用户购买，当然，也可以投放广告来给带货笔记带来更大流量。二是直播带货，直播是内容平台的标配，甚至知乎、Ｂ站都在推直播，小红书构建电商闭环，现在处于红利期，曾有小红书无人直播也能做到一个月二十多万的ＧＭＶ，更何况真人出镜的直播带货。只不过，目前很多人在做的是弱化主播的供应链产品直播，如果博主能够真人出镜，打造ＩＰ，效果会更好。