作者：藤遥
运营：铁兵
监审：范慧新
在后疫情时代，消费结构和消费习惯发生了显著变化。许多品牌和渠道面临着开拓新客户、实现持续增长的困难。特别是在母婴市场，由于消费人口急剧下降，品牌需要稳固定位并实现增长变得极具挑战性。然而，是挑战也是机遇！企业如抓住这次快速扩张的机会，也成为关注行业焦点。
7月10日，健合集团在长沙举办了一场营养健康行业标志性的年度盛会——2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会。这次大会以“稳健前行，赢领未来”为主题，健合集团携手多位嘉宾一起分享了一线经验和思考，深入洞察行业的先机，帮助从业者积极应对市场变化；同时，也帮助品牌和渠道在2023年面临的挑战中找到应对策略，以实现业务的可持续发展。这次会议是行业内的一场思维碰撞，是共同探索行业的新动力，也是一场了解行业趋势、拓展商机的盛会。
2023全球合作伙伴年会暨高端营养健康发布会
01
迎难而上，把握机遇
母婴市场中现在面临较为关键的问题就是出生人口下降，面对复杂多变的外部环境，各大企业也都在改变策略、提升品牌竞争力。虽然出生人口不断下降，但是新生代消费者的消费观念和健康意识都有所改变。
近年来国内营养健康行业呈现快速发展，已然成为了新消费领域中重要的竞争市场，在市场高速增长背后，是消费者对特殊食品、功能性食品、宠物食品等健康产品需求的不断提升，并且需求不断与时俱进，营养健康企业面对不断发展的市场，如何在竞争激烈竞争中抓住机遇实现突破？
健合敢于迎接挑战，并且擅长抓紧机遇，从今年发布的财报数据可见，截至2022年，集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，中国市场营收同比增长6.4%，占集团总收入74.9%，婴幼儿、成人宠物营养与护理均实现稳健成长。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收13.9亿元，仍贡献集团最大营收占比。
健合集团董事会主席罗飞表示，全球化发展的底层逻辑没有变，从“比较优势”思考着手，每个市场都有独特的优势，强调全球离不开中国，中国需要世界，他也因此总结了健合秉承着自身的长期主义：深耕中国，布局全球；聚焦营养，健康未来；价值共创，持续发展。
健合集团董事会主席罗飞
健合集团中国区CEO李凤婷强调了中国市场始终是健合全球板块非常重要的一个“中心”，未来健合中国将满足中国消费者，聚焦高端营养赛道。她深入剖析当前韧性时代的中国消费前景明确，指出中产阶级壮大、高端化延续、消费更明智、产品为王的消费者特征。而依托三大业务，将全球高端营养的顶尖产品带到中国市场。
健合集团中国区CEO李凤婷
此次会议旨在继续为营养健康行业奉献“健合方案”，以“稳健前行，赢领未来”为主题，健合始终坚持与渠道伙伴携手共赢,共谋发展，全面赋能渠道，实现持续生意发展。
02
重磅来袭！
合生元全家族新品上市
许多品牌在新国标实施后面临着困难和严苛的挑战。新国标对奶粉的标准进行了进一步细化和提高，并对企业的生产标准提出了更为严苛的要求。
新国标的要求有多严苛呢？据了解，新国标对奶粉中的蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质以及胆碱、DHA、ARA等成分都作出了更加详细的规定。此外，新国标对工厂和生产工艺的要求也更加严格。能够成功通过新国标注册的品牌无疑具备综合实力。而健合集团旗下合生元，目前已获得17个配方的新国标认证，足以见其实力。
此外，在分会场“合生元 峥嵘岁月，恰是少年”上，健合集团董事会主席罗飞、健合集团中国区CEO李凤婷、健合集团BNC中国区执行总裁彭家华、健合集团ANC中国区执行总裁丁雯、健合科学交流与产品培训总监刘威、健合全国婴线重点客户总监匡微等嘉宾携手亲密合作伙伴，围绕“母婴行业洞察分享”、“母婴KA渠道策略”、“新国标、新机遇”、“可持续发展公益项目”等多元内容探寻未来征途的增长之道，并在现场掀起了热议新产品、新布局浪潮。
另外，分会场“合生元 星光荟萃 携手未来”聚焦当下母婴行业复杂多变的大环境中，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚就通过宏观快消市场及消费者态度的调研结果，向现场观众带来2023年消费市场的启示,其一是整体消费市场稳健修复，大健康品类需求持续走高趋势，刚需稳定；另外，消费者心态积极但花费谨慎，持续推动品牌和产品的价值传递；“近场 ”“便捷” “全场景”的购物习惯养成，全线触点满足消费者需求为关键。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚
健合集团BNC创新业务部总监叶平分享了VUCA 时代下BNC的洞察与探索，他在挖掘婴童市场增长原动力中的总结和经验：“洞察母婴行业的特征，需要回归商业本质，我们将坚守集团独创的PPAE经营模式。并且，通过经营战略与商业模式创新，多样化渠道互动，提升消费者沟通。接下来，也将片区区隔分销布局，并从新国标奶粉布局、到营养品布局，进一步推动多品类协同发展。”
健合集团BNC创新业务部总监叶平
合生元新国标奶粉的差异化保护力优势，体现在多个维度。首先，在奶源方面，合生元星耀系列奶粉拥有稳定而优质的供应链，在诺曼底拥有有机天然海岸牧场，该牧场仅有6.5%获得有机认证，并连续三十多年获得认证。
在配方上，合生元星耀系列引入了乳桥蛋白LPN，通过长达5年的临床实验证明，乳桥蛋白LPN可以减少宝宝不适，激发宝宝的保护力。新国标配方还包括了新一代SN-2 PLUS®母乳吸收技术和乳铁蛋白+益生菌（LF+Probiotics）的组合。此外，合生元还运用了6项突破性技术来提升产品的品质。
合生元派星天呵
合生元新国标不仅仅是符合新国标要求，还在基础配方上进行了不断的改进，通过深入了解消费者需求，研发出更符合现代婴幼儿营养需求的高端配方。作为合生元科研升级和突破的成果，合生元系列婴幼儿配方奶粉持续以独特的"保护力"守护着宝宝的健康成长。
03
国际化之路
合生元二十年探索母乳营养
科研在婴幼儿配方奶粉市场中早已成为各大品牌之间的主要竞争力，头部品牌在此方面的投入不断增大，中小品牌也陆续表明将在科学研究上进行投入，足以证明科研在婴幼儿配方奶粉市场的重要性。不仅仅是配方升级的关键，也是品牌在建设品牌护城河的关键一步。
健合从“母乳成分研究”到“生命早期营养健康全策略”，已与60所全球知名研究机构合作，多角度研究、多层级验证，并通过经过二十年的研究发展，拥有50+国家发明专利、40+国际权威论文、26项临床验证的产品、临床验证配方。有171名中国宝宝参与了临床实验，21大权威机构认证、5大国际专利和7大黄金喂养效果，权威验证备受关注，也奠定了健合行业的领导地位。
科研是婴幼儿配方奶粉市场发展的第一生产力，是婴幼儿配方奶粉市场不断攻略的方向，是提升这一市场竞争的关键点之一。所以科研是品牌竞争、市场发展不可或缺的存在，是行业进步的基石。
04
健合全家营养布局的机遇与挑战
随着全面健康意识的不断提升，我国健康中国2030规划强调了营养在疾病的预防和治疗中的重要作用 。作为全球高端营养及健康产业领导者的健合不断深耕中国市场，响应国家“健康中国2030”规划，始终聚焦“全家庭营养健康”机遇，从1999年开始以合生元益生菌起步，随后拓展婴童营养和成人营养，2020年又切入到宠物营养与护理业务中，不断完善全家营养。
目前健合集团旗下婴幼儿营养与护理业务单元（BNC），成人营养与护理业务单元（ANC），宠物营养与护理业务单元（PNC）三大核心业务，覆盖高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗、法国专业婴幼儿护理用品品牌dodie杜迪、专注科学实证的进口宠物营养品牌Solid Gold素力高、北美线上销量领先宠物营养品品牌Zesty Paws快乐一爪多个品牌。
在此次大会上李凤婷带来了三大业务“驱动力”秘密，合生元通过奶粉、营养品双驱动，实现品牌“做深”。Swisse斯维诗通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略实现品牌“做广”。Solid Gold素力高将进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端、高端市场，实现品牌“做强”。
此外，2025年，还将全面强化组织执行力，包括强化SFA一线销售系统执行、内部渠道整合、夯实健合中国文化，不断引领行业，开启更大的长期共赢增长。她还重磅展望了中国区业务增长愿景——期望完成2023年100亿目标，2025年冲刺120亿人民币愿景。
2023年，面对瞬息万变的外部环境，健合既面临挑战也蕴藏着机遇。在过去24年中，健合始终积极进取，不断优化业务模式，不断探索中寻找发展机会。为成为全球高端营养和健康产业的领导者，健合不断迈进，并始终坚持与渠道伙伴共同成长，实现双赢的合作关系，推动全面赋能渠道，实现持续的业务增长！返回搜狐，查看更多
责任编辑：
