西柚健康获千万美元融资，发力器械DTP＋DTC模式
4月16日，医疗器械新零售企业北京西柚天天健康科技有限公司（下称“西柚健康”）宣布获得红点中国、经纬中国的千万美元投资。2020年7月，西柚健康获得了数千万A轮融资。
本轮融资将主要用于公司DTP+DTC器械模式布局以及结合器械使用场景的互联网医院建设。
西柚健康成立于2019年，由原阿里健康董事、天猫医药健康总经理康凯先生创办。其团队汇集了阿里B2B中供铁军、康复之家、天猫医药馆、阿里健康等国内医药零售和医疗器械领域的专业骨干人才。
西柚健康以医疗器械为切入点，已形成DTC（直接面对消费者）和DTP（直接面对患者）双线发展模式，业务范围覆盖国内众多省市、地区的三级以上医院及院边药房，合作伙伴涉及大批国内领先的医药零售连锁企业和国内外知名医疗器械公司。根据西柚健康本轮投后规划，2021年度西柚健康合作实体医药零售门店数将超过1000家。
随着家用化的医疗器械需求连年走高，未来数年，医疗器械市场发展将持续火热。有研究显示，预计到2022年国内市场规模将超过9000亿元人民币，院边店将成为这个高速增长的最大受益者。
目前，西柚健康DTC业务模式目前已进入快速发展阶段。通过药械销售方案制定、专业驻店销售、院内流量协调、创新器械拓展、线上渠道对接、内容营销引流、用户售后服务等，西柚助力众多药店器械销售转型与业绩提升。
此外，DTP创新器械模式也正在发生变革。国内医疗持续控费引发医院向“去功能化”发展，医患关系将从院内问诊、治疗，延伸到院外康复、生命改善等长周期患者服务，患者也从只关注院内诊疗到重视院外疾病预防和康复。
西柚健康创始人、CEO康凯表示，得益于种种发展红利，西柚健康依靠成熟、广泛的院边店服务网络以及强大的西柚作战团队，已经形成了DTP+DTC结合的业务模式。西柚的双线模式将更有效率地缩短创新器械流通链条，包括物价编码、收费目录、招标谈判等传统流程，推动器械零售环节从简单物理交付向专业服务中心转型，帮助优秀的器械产品更快打入国内终端市场。
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