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商场促销活动策划方案

泰然健康网
2024-12-20 17:50

1、商场促销活动策划方案篇一：商场促销活动方案丸美促销活动方案（5.1-5.5）活动地点一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：201X年 5月 1日至201X年 5月 5日三、活动对象：所有顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！ 3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买 200送 100！凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200 元，返 100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7m

2、l 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水 15ml 高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 308元的丸美小黑瓶 EGF修护液一瓶凡刮中二等奖，即免费获得价值 794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套；弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝L 专业防晒(六件套)礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218 金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡

3、一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP 女性会员。凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1 袋；凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶；凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：201X 年5 月1 号-5月 5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术：难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！注：A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！ B每日限前 100名领取，送完即

4、止。 C领取日期：201X年 5月 1日-5 月5 日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送！惊喜一：购满109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1个,卸妆乳小样 1个。惊喜二：购满208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1 套。惊喜三：购满 328元。送大眼型妆专业化妆套刷 1套惊喜四：购满 468元。大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送！买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59 元）送化妆棉一盒。买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的！赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！八：活动人员：7人（专柜3 人，公司促销 4人）九：活动预

5、定销售：5 天30000 元，人均消费 300元。20人*300 元*5天=30000 元。贸易有限公司 201X 年4 月13日篇二：商场全年促销活动策划方案商场全年促销活动策划方案(一）201X-09-14 18:27:02| 分类：商场开业活动案 | 标签：|字号大中小订阅关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也

6、总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传（1）3 月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。（2）在当地人民广播电台，从3 月10日15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚 9：00每天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为

7、3月 8日15日（一周）。 4、活动经过（1）现场促销员6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中 32 人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销

8、。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。 1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次 200元。（注：每个地方价格不一样。）如果

9、活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才 1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。 2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒 18 元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖 18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49 元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到 15 元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。 4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

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